将 LinkedIn 的营销策略与其他普通社交媒体平台的策略相提并论，并就此打住的做法很有诱惑力。不幸的是，这样做是大错特错的。80% 的 B2B潜在客户来自 LinkedIn，Twitter 占 13%，Facebook 占 7%。这些都是你不想错过的数据。
LinkedIn 是一个专业社交网络。它不像 Facebook、Twitter 或 Instagram 那样直接与消费者对话。要在 LinkedIn 上实施成功的营销策略，需要更多的细微差别。
对于小型企业来说，弄清如何利用 LinkedIn 发挥自己的优势可能需要一些时间。不过，有一些常见的最佳实践可以让你走上正确的道路。
请继续阅读七大 LinkedIn 营销策略，它们可以提升你的小企业在客户心目中的地位。
#1 LinkedIn 营销策略 101：找到你的客户
LinkedIn 的目标定位功能最棒的地方在于，它可以精确定位您所在的行业，包括公司规模和客户的工作角色。
您可以先了解一下广告定位的最佳实践，然后逐渐创建一套自己独特的定位参数。
下面是一个例子。您是 SaaS 行业的一家小企业，您想针对美国的其他小企业投放广告。您可以轻松设置目标，向员工人数在 100 人或以下、位于美国的企业投放广告，并显示他们的具体行业。
此外，您还可以选择针对目标公司的特定员工。例如，您可以选择只向拥有客户支持头衔的高管展示广告。即使Instagram 广告策略非常出色，这些定位参数也是 LinkedIn 所独有的。
#2 建立电子邮件营销列表
一开始可能会让人望而生畏。但是，一旦你制定了如何在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系的协议，你就可以大展身手了。
第一步是写一封好的感谢信，一旦客户接受了你的邀请，就可以寄给他们。
建立联系后，您可以邀请他们加入您的电子邮件营销列表。在 LinkedIn 上，你一次最多可以给 50 个人发送信息。因此，请确保您在信息中承认缺乏个性化，并附上电子邮件注册的直接链接。
这里的诀窍在于建立融洽的关系，告诉你的潜在客户注册你的电子邮件列表会得到什么，此外还可以看看他们的东西。这可以建立平等的基础，有助于赢得好感。
#3 使用赞助商更新获得体面的覆盖率
赞助更新的作用是将你的文章推送到目标受众的 LinkedIn 订阅源。它有意识地从人们的信息流中剔除杂音。它与社交媒体平台的设置相同，都是按点击付费（PPC）或按千次印象付费。
虽然 LinkedIn 能够锁定特定的人群（就像 Facebook 和 Twitter 一样），但它也可以锁定感兴趣的行业，而不必与无关公司的广告流竞争。
此外，您还可以使用赞助商更新来推广基于领导力的内容，并配以强有力的 "行动号召"（CTA）。这是一种以引人入胜的方式扩大内容覆盖面的好方法，可提高产生销售线索的概率。
#4 加入特定行业团体
没有什么比聆听受众的真实声音、了解他们的兴趣和需求更有价值了。加入与你的目标人群和行业相关的 LinkedIn 群组，可以让你倾听受众在谈论什么。
此外，它还能为您创造与受众互动的有机机会，为他们的讨论增添价值，并通过提供建议来展示您的经验。此外，它还允许您给您所在群组的成员发送消息，即使您与这些人没有联系。基本上，这是一种与潜在客户建立真实关系的免费方式。
#5 发布高质量内容
优秀的内容是通过为客户解决问题或改进工作流程来为客户增值的内容。它也是质量稳定、定期发布的内容。
通过这三个要素来构建你的内容，将使你成为该行业或领域的思想领袖。一旦您被视为思想领袖，您的客户就会蜂拥而至，您甚至不需要去寻找他们。
优秀的内容之所以能带来更多业务，是因为它遵循基本的心理学原理。你提供了真正的价值，反过来你也会得到真正的结果。
#6 病毒式传播
这是一个棘手的问题，因为你需要在内容中加入一些运气成分，才能真正实现病毒式传播。不过，与其他社交媒体平台相比，LinkedIn 让你的内容成为病毒式传播的可能性更大。
如果您的帖子开始自行获得关注，LinkedIn 就会将其放在聚光灯下，并将其归入某个类别。一旦被归入某个类别，就会有大量读者（数以万计）阅读您的帖子。这是一个绝妙且免费的方法，可以快速提升您的知名度。
#7 让你的员工人性化
LinkedIn 是一个相当专业的平台，但这并不妨碍你为员工和潜在客户展示自己的形象。
为此，您可以让员工在 LinkedIn 上创建并完善个人档案。LinkedIn 简介中应包含照片、相关工作经历和专业联系。此外，您还可以设立一个摄影日，让专业摄影师为员工拍摄个人简介照片，从而简化这一过程。
这样，您的潜在客户就能对您的员工有一个全面的了解，并对您的企业文化有所认识。
LinkedIn 营销：解锁
对于小型企业来说，制定 LinkedIn 营销战略以取得成功可能有点困难。但是，有了这些专注于 LinkedIn 独特方面的七大营销策略，你就可以将 LinkedIn 添加到你的营销组合中了。
然而，无论你的 LinkedIn 战略有多么出色，如果你的网站亟需重新设计，它也不会给你带来应有的效果。如果你的潜在客户没有跟进，这些宝贵的 B2B 潜在客户就无法转化。
因此，请务必联系我们的媒体团队，他们会为您安排好一切。
