El futuro del marketing del CBD en Estados Unidos

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Cannabidiol.

CBD.

Hace unos años, si le presentabas a un consumidor estadounidense este acrónimo, probablemente no tendría ni idea de lo que significaba, a menos que estuviera familiarizado con la química de la planta de cannabis. Sin embargo, los productos de CBD han recorrido un largo camino desde entonces, abarcando ahora una industria de mil millones de dólares y vendiéndose en farmacias, restaurantes e incluso en tu gasolinera local.

¿Qué es?

En pocas palabras, el CBD es una sustancia potencialmente beneficiosa producida de forma natural por la planta de cannabis. A diferencia de su homólogo más publicitado, el THC -conocido por su capacidad para crear un "subidón" o sensación de euforia-, el CBD se asocia a menudo con la producción de efectos secundarios agradablemente calmantes. En algunos estudios se ha observado que ayuda a las personas a controlar el dolor, la inflamación y la ansiedad, e interactúa con diferentes sistemas corporales para lograrlo, sobre todo con el sistema nervioso y el cerebro.

Uso

El informe de investigación de los consumidores de Synthesiodivide los productos de CBD en cuatro categorías distintas:

Sublingual: Uso de los aceites de CBD, que se suele tomar colocando unas gotas bajo la lengua. Uso más común del CBD

Inhalación: Bolígrafos de CBD para vapear

Por vía oral: Cápsulas comestibles, gomitas, barras de chocolate, etc. que contienen CBD

Tópico: Cualquier producto destinado a tocar la piel o el cuero cabelludo, normalmente en forma de lociones, cremas, champús, productos de baño

Entender el mercado

Los fabricantes de productos de CBD se dirigen a dos grupos principales de consumidores, los baby boomers y los "millennials estresados". El primer grupo incluye a personas de 56 años o más que buscan alivio y control del dolor relacionado con enfermedades crónicas. El segundo grupo, de 21 a 35 años, utiliza los productos de CBD para tratar la ansiedad, la depresión y el insomnio.

En general, la base de consumidores de CBD es pequeña, ya que sólo el 15% de los adultos mayores de 21 años han probado alguna vez productos de CBD, y está formada por un número ligeramente superior de mujeres que de hombres. Es probable que el consumidor de CBD esté relativamente bien educado y dé prioridad a un estilo de vida natural y saludable, especialmente en lo que respecta a lo que pone en su cuerpo.

En los últimos años, los consumidores de CBD han superado con éxito la fase de adopción temprana y han pasado a una fase de gran concienciación y crecimiento, lo que hace que este sea un momento increíblemente emocionante para la industria. Para tener éxito, las marcas de CBD deben promocionarse en Internet, lo que les permitirá llegar a un público amplio y generar expectación. Un componente importante de esto es un sitio de WordPress informativo y bien diseñado, para proporcionar a los clientes un valioso recurso específico de la marca para la información de los productos de CBD.

El marketing digital de los productos de CBD puede resultar un poco complicado si no se siguen los protocolos correctos. Dadas las restricciones legales sobre la venta de productos de marihuana, Google Adwords suele marcar el contenido relacionado con el CBD, lo que puede tener efectos desastrosos para el SEO y las marcas que utilizan este método de publicidad. La comercialización de productos de CBD en línea se puede hacer, pero es importante investigar y cumplir con todas las regulaciones al hacerlo.

Es importante que las marcas de CBD se aseguren de ser transparentes y honestas con sus clientes, así como éticas en sus prácticas comerciales, para encontrar el éxito con su público objetivo.

El futuro

El futuro de la industria del CBD, al igual que el efecto del compuesto en el cuerpo de las personas, es difícil de predecir.

Por un lado, dado que el reconocimiento y el aprecio de los consumidores por los productos de CBD está creciendo rápidamente -véase el baby shower con temática de CBD de Kim Kardashian-, es probable que la industria se expanda tanto a más lugares como a diferentes segmentos de clientes, como más personas de mediana edad/padres. El CBD también está avanzando enormemente en el sector de la belleza y es probable que veamos a más marcas de gama alta introducir líneas de productos con CBD. El sector está bien posicionado para el éxito y, como mínimo, es probable que vaya más allá del aceite de CBD e incorpore usos nuevos y más innovadores.

Sin embargo, el aumento también conlleva riesgos. El CBD aún no está regulado por la Administración de Alimentos y Medicamentos, por lo que un etiquetado incorrecto de los productos podría provocar efectos secundarios perjudiciales para los consumidores y demandas judiciales para las empresas si las marcas no tienen cuidado. Aunque el CBD es totalmente legal y ha demostrado ser beneficioso para muchos, el sector no podrá despegar realmente hasta que se resuelva la ambigüedad de la normativa sobre el CBD, por lo que las marcas harían bien en ser lo más transparentes posible con los clientes mientras tanto.

Entonces, ¿resistirá esta mercancía caliente la prueba del tiempo?

Parece que el futuro del CBD es, bueno, TBD.

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