Eine Marketingstrategie, die als "Content Marketing" bekannt ist, umfasst die Erstellung und Verbreitung relevanter Artikel, Videos, Podcasts und anderer Medienformen, um ein Publikum zu gewinnen, zu binden und zu halten. Diese Strategie schafft Fachwissen, fördert den Wiedererkennungswert der Marke und sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen in den Köpfen der Kunden beim Kauf der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen ganz oben steht.
Was versteht man unter "Content Marketing"?
Unter Materialmarketing versteht man die Erstellung und Verbreitung von Inhalten (Blogs, Newsletter, White Papers, Beiträge in sozialen Medien, E-Mails, Videos usw.), die sich an bestehende Kunden und solche, die potenzielle Kunden werden könnten, richten. Wenn es richtig gemacht wird, zeigt dieses Material Wissen und zeigt, dass ein Unternehmen die Personen, die es verkauft, liebt, indem es demonstriert, dass es sich um sie kümmert.
Der Einsatz von Content Marketing hilft ständig, Verbindungen zu potenziellen und aktuellen Kunden Ihres Unternehmens herzustellen und zu pflegen.
Warum ist Content Marketing wichtig?
Der Einsatz von Content Marketing als Strategie hat sich immer wieder als wirksam erwiesen. Darüber hinaus bietet es einen Wettbewerbsvorteil. Sehen Sie sich die folgenden Informationen an, um herauszufinden, was sie über Content Marketing aussagen:
- Es hat sich gezeigt, dass Blogs 67 Prozent mehr Leads für Unternehmen generieren als traditionelle Marketingmethoden.
- Siebenundvierzig Prozent der Käufer sehen sich zwischen drei und fünf Unterlagen an, bevor sie sich mit einem Vertriebsmitarbeiter in Verbindung setzen.
- Die Wachstumsraten von Unternehmen, die Content Marketing einsetzen, sind rund dreißig Prozent höher als die von Unternehmen, die dies nicht tun.
Wie funktioniert das Content Marketing?
Ihr Unternehmen kann Content Marketing nutzen, um Leads zu generieren, Verbrauchern, die sich auf der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung befinden, ein überzeugendes Argument für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern und schließlich Verkäufe abzuschließen.
Um das Beste daraus zu machen, müssen Sie an jedem Punkt des Verkaufszyklus das passende Material bereitstellen, angefangen bei der Bekanntheit bis hin zum Kauf. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie glauben, dass dies schwierig ist; wenn Sie das Thema auf diese Weise angehen, wird der Prozess viel einfacher.
Um Kunden zu binden und Geschäfte in jeder Phase des Verkaufszyklus abzuschließen, können Unternehmen Content Marketing auf die folgenden Arten nutzen.
Bewusstseinsstufe
Ihre Inhalte sollten sich auf die wichtigsten Fragen in der Anfangsphase des Verkaufsprozesses konzentrieren. Wenn Sie über die Probleme, Fragen und Anliegen der Kunden schreiben, haben Sie die beste Gelegenheit, mit ihnen in Kontakt zu treten. Der Inhalt sollte lehrreich sein und Vorschläge für die Vorgehensweise enthalten. Versuchen Sie nicht, etwas zu verkaufen, bevor der Denk- und Entscheidungsprozess abgeschlossen ist.
Das Stadium der Prüfung
In der Phase des Nachdenkens sollte das Material eine Kombination aus wertvollen Informationen für den Leser und Marketing bieten. Es sollte den Leser darüber aufklären, nach welchen Merkmalen oder Funktionen er Ausschau halten sollte und wie die verschiedenen Merkmale seine Anforderungen auf relevante Weise erfüllen. Natürlich sollten die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens im Mittelpunkt der von Ihnen erstellten Inhalte stehen.
Die Schlussphase
Content Marketing spielt eine entscheidende Rolle, wenn ein potenzieller Kunde kurz vor dem Kauf steht. Sie sind nun in der Lage, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, vorausgesetzt, Sie betonen, warum Sie die beste Wahl sind, anstatt nur hervorzuheben, wie hervorragend Ihre Dienstleistungen oder Waren sind.
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