Een marketingstrategie die bekend staat als "content marketing" omvat het produceren en verspreiden van relevante artikelen, video's, podcasts en andere vormen van media om een publiek aan te trekken, te binden en te behouden. Deze strategie zorgt voor expertise, bevordert de naamsbekendheid en houdt uw bedrijf in de voorhoede van de klanten bij de aankoop van de producten of diensten die u levert.
Inhoud
SchakelWat wordt bedoeld met "content marketing"?
Materiaalmarketing is het creëren en verspreiden van inhoud (blogs, nieuwsbrieven, white papers, social media-posts, e-mails, video's, en dergelijke) gericht op bestaande consumenten en degenen die het potentieel hebben om klanten te worden. Als dit materiaal correct wordt uitgevoerd, geeft het blijk van kennis en laat het zien dat een bedrijf houdt van de mensen die het verkoopt door te laten zien dat de organisatie om hen geeft.
Het gebruik van content marketing helpt voortdurend om een band te creëren en te onderhouden met zowel potentiële als huidige klanten van uw bedrijf.
Waarom is content marketing belangrijk?
Het gebruik van contentmarketing als strategie is keer op keer bewezen effectief te zijn. Daarnaast biedt het een concurrentievoordeel. Bestudeer de volgende informatie om te zien wat deze onthult over content marketing:
- Blogs blijken voor bedrijven 67 procent meer leads op te leveren dan traditionele marketingmethoden.
- Zevenenveertig procent van de kopers bestudeert tussen drie en vijf stukken materiaal alvorens contact te leggen met een verkoper.
- De groeicijfers van organisaties die gebruik maken van content marketing liggen ongeveer dertig procent hoger dan die van bedrijven die dat niet doen.
Hoe werkt content marketing?
Uw bedrijf kan contentmarketing gebruiken om leads te genereren, een overtuigend argument voor uw product of dienst te bieden aan consumenten die onderzoek doen om te bepalen wat ze zullen kopen, en uiteindelijk de verkoop af te ronden.
Om er het beste uit te halen, moet u op elk punt van de verkoopcyclus het juiste materiaal aanbieden, beginnend bij de bewustwording en eindigend bij de aankoop. Maak u geen zorgen als u denkt dat dit moeilijk zal zijn; door het onderwerp op deze manier te benaderen wordt het proces veel gemakkelijker.
Om klanten te binden en deals te sluiten in elke stap van de verkoopcyclus, kunnen bedrijven contentmarketing op de volgende manieren gebruiken.
Bewustzijnsfase
Uw inhoud moet zich concentreren op de meest kritieke kwesties tijdens de eerste fase van het verkoopproces. Schrijven over hun problemen, kwesties en zorgen biedt u de belangrijkste kans om met hen te communiceren. De inhoud moet instructief zijn en suggesties geven over hoe dingen te doen. Probeer pas iets te verkopen na de overdenkings- en beslissingsprocessen.
Het stadium van overweging
In de beschouwingsfase moet het materiaal een combinatie geven van informatie die waardevol is voor de lezer en marketing. Het moet de lezer leren naar welke kenmerken of functionaliteiten hij moet zoeken en hoe de verschillende kenmerken op een relevante manier aan zijn behoeften voldoen. Uiteraard moeten de producten en diensten van uw bedrijf centraal staan in de content die u maakt.
De slotfase
Content marketing speelt een vitale rol wanneer een potentiële klant op het punt staat een aankoop te doen. U bent nu in een positie om u te concentreren op het maken van de verkoop, op voorwaarde dat u benadrukt waarom u de meest uitstekende optie bent in plaats van alleen maar te benadrukken hoe uitstekend uw diensten of goederen zijn.
Kijk op Seahawk Media voor meer van dit soort artikelen.