Una strategia di marketing nota come "Content Marketing" prevede la produzione e la distribuzione di articoli pertinenti, video, podcast e altre forme di media per attrarre, coinvolgere e mantenere un pubblico. Questa strategia stabilisce competenze, promuove il riconoscimento del marchio e mantiene la tua azienda in prima linea nelle menti dei clienti quando si acquistano i prodotti o i servizi forniti.
Cosa si intende per "Content Marketing"?
Il marketing dei materiali sta creando e diffondendo contenuti (blog, newsletter, documenti bianchi, post sui social media, e -mail, video e simili) rivolti ai consumatori esistenti e a coloro che hanno il potenziale per diventare clienti. Se fatto correttamente, questo materiale mostra conoscenza e mostra che un'azienda ama le persone che vende dimostrando che l'organizzazione si prende cura di loro.
L'uso del marketing dei contenuti aiuta costantemente a creare e mantenere connessioni con i clienti potenziali e attuali della tua attività.
Perché il content marketing è importante?
L'uso del content marketing come strategia è stato mostrato più e più volte per essere efficace. Oltre a ciò, offre un vantaggio competitivo. Esamina le seguenti informazioni per vedere cosa rivela sul marketing dei contenuti:
- I blog hanno dimostrato di generare il 67 % in più di lead per le aziende rispetto ai metodi di marketing tradizionali.
- Il quarantasette per cento degli acquirenti esaminerà tra tre e cinque pezzi di materiale prima di connettersi con un professionista delle vendite.
- I tassi di crescita delle organizzazioni che utilizzano il marketing dei contenuti sono di circa il trenta percento più grandi di quelli delle aziende che non lo fanno.
Come funziona il marketing dei contenuti?
La tua azienda può utilizzare il marketing dei contenuti per generare lead, fornire un argomento convincente per il tuo prodotto o servizio ai consumatori che ricercano per determinare cosa acquistare e, in definitiva, completare le vendite.
Per trarne il massimo, dovrai fornire il materiale appropriato in ogni punto del ciclo di vendita, a cominciare dalla consapevolezza e continuando ad acquistare. Non preoccuparti se pensi che questo sarà difficile; L'avvicinarsi all'argomento in questo modo rende il processo molto più semplice.
Per coinvolgere i clienti e concludere affari in ogni fase del ciclo di vendita, le aziende possono utilizzare il marketing dei contenuti nei seguenti modi.
Fase di sensibilizzazione
Il contenuto dovrebbe concentrarsi sui problemi più critici durante la fase iniziale del processo di vendita. Scrivere sui loro problemi, problemi e preoccupazioni offre l'opportunità più significativa per interagire con loro. Il contenuto dovrebbe essere didattico e fornire suggerimenti su come fare le cose. Non cercare di vendere nulla fino a dopo la contemplazione e i processi decisionali.
Lo stadio di considerazione
Nella fase di contemplazione, il materiale dovrebbe fornire una combinazione di informazioni preziose per il lettore e il marketing. Dovrebbe educare il lettore su quali caratteristiche o funzionalità da cercare e su come funzionalità diverse soddisfano le loro esigenze in modo pertinente. Naturalmente, i prodotti e i servizi della tua azienda dovrebbero essere il punto focale del contenuto che crei.
La fase di chiusura
Il content marketing svolge un ruolo vitale quando un potenziale cliente è sul punto di effettuare un acquisto. Ora sei in grado di concentrarti sulla vendita di vendite, a condizione che tu enfatizza il motivo per cui sei l'opzione più eccellente piuttosto che evidenziare quanto siano eccezionali i tuoi servizi o beni.
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