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Marketing dei contenuti

Marketing dei contenuti 1

Una strategia di marketing nota come "content marketing" prevede la produzione e la distribuzione di articoli, video, podcast e altre forme di media pertinenti per attirare, coinvolgere e mantenere un pubblico. Questa strategia stabilisce la competenza, promuove il riconoscimento del marchio e mantiene la vostra azienda in primo piano nella mente dei clienti che acquistano i prodotti o i servizi che offrite.

Cosa si intende per "content marketing"?

Il marketing materiale consiste nel creare e diffondere contenuti (blog, newsletter, white paper, post sui social media, e-mail, video e simili) destinati ai consumatori esistenti e a quelli che hanno il potenziale per diventare clienti. Se fatto correttamente, questo materiale mostra conoscenza e dimostra che un'azienda ama le persone che vende, dimostrando che l'organizzazione si preoccupa di loro.

L'uso del content marketing aiuta costantemente a creare e mantenere i contatti con i clienti potenziali e attuali della vostra azienda. 

Perché il content marketing è importante?

L'uso del content marketing come strategia si è dimostrato più volte efficace. Inoltre, offre un vantaggio competitivo. Esaminate le seguenti informazioni per vedere cosa rivelano sul content marketing:

  • È stato dimostrato che i blog generano il 67% di contatti in più per le aziende rispetto ai metodi di marketing tradizionali.
  • Il 47% degli acquirenti esamina da tre a cinque materiali prima di entrare in contatto con un professionista delle vendite.
  • I tassi di crescita delle organizzazioni che utilizzano il content marketing sono superiori di circa il 30% rispetto a quelli delle aziende che non lo fanno.

Come funziona il content marketing?

La vostra azienda può utilizzare il content marketing per generare lead, fornire un'argomentazione convincente per il vostro prodotto o servizio ai consumatori che cercano di determinare cosa acquistare e, infine, completare le vendite.

Per trarne il massimo vantaggio, dovrete fornire il materiale appropriato in ogni fase del ciclo di vendita, a partire dalla consapevolezza fino all'acquisto. Non preoccupatevi se pensate che sia difficile; affrontare l'argomento in questo modo rende il processo molto più semplice.

Per coinvolgere i clienti e chiudere le trattative in ogni fase del ciclo di vendita, le aziende possono utilizzare il content marketing nei seguenti modi.

Fase di sensibilizzazione

I vostri contenuti devono concentrarsi sulle questioni più critiche durante la fase iniziale del processo di vendita. Scrivere dei loro problemi, questioni e preoccupazioni vi offre l'opportunità più significativa di interagire con loro. I contenuti devono essere istruttivi e fornire suggerimenti su come agire. Non cercate di vendere nulla se non dopo i processi di contemplazione e decisione.

La fase di considerazione

Nella fase di contemplazione, il materiale deve fornire una combinazione di informazioni utili al lettore e al marketing. Dovrebbe spiegare al lettore quali sono le caratteristiche o le funzionalità da ricercare e come le diverse caratteristiche soddisfano le sue esigenze in modo pertinente. Naturalmente, i prodotti e i servizi dell'azienda devono essere il punto focale dei contenuti creati.

La fase di chiusura

Il marketing dei contenuti svolge un ruolo fondamentale quando un potenziale cliente è sul punto di fare un acquisto. Ora siete in grado di concentrarvi sulle vendite, a patto che sottolineiate il motivo per cui siete l'opzione più eccellente, anziché limitarvi a evidenziare l'eccellenza dei vostri servizi o dei vostri prodotti.

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