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内容营销

内容营销 1

被称为 "内容营销 "的营销战略包括制作和发布相关文章、视频、播客和其他形式的媒体,以吸引、吸引和留住受众。这种策略可以建立专业知识、提高品牌知名度,并使公司在客户购买产品或服务时始终处于最前沿。

什么是 "内容营销"?

材料营销是针对现有消费者和有可能成为客户的人创建和传播内容(博客、通讯、白皮书、社交媒体发布、电子邮件、视频等)。如果操作得当,这些材料可以展示知识,并通过表明企业关心所销售的个人,显示出企业对他们的爱。

使用内容营销不断有助于与企业的潜在客户和现有客户建立和保持联系。 

内容营销为何重要?

内容营销作为一种战略,其有效性已被反复证明。除此之外,它还能提供竞争优势。请阅读以下信息,看看它揭示了内容营销的哪些方面:

  • 事实证明,与传统营销方法相比,博客能为企业带来 67% 的潜在客户。
  • 47% 的购买者在与专业销售人员联系之前会查阅三到五份资料。
  • 使用内容营销的企业的增长率比不使用内容营销的企业高出约 30%。

内容营销如何运作?

您的公司可能会利用内容营销来产生销售线索,为正在研究决定购买什么的消费者提供有说服力的产品或服务论据,并最终完成销售。

要充分利用它,你需要在销售周期的每个阶段提供适当的材料,从认知开始一直到购买。如果您认为这很困难,请不要担心;以这种方式处理这个问题会让整个过程变得更加容易。

为了在销售周期的每一步都能吸引客户并达成交易,企业可以通过以下方式使用内容营销。

认识阶段

在销售过程的初始阶段,您的内容应集中在最关键的问题上。撰写他们的问题、议题和疑虑,为您提供与他们互动的最重要机会。内容应具有指导性,并提供如何做事的建议。在思考和决策过程结束之前,不要试图推销任何东西。

审议阶段

在思考阶段,材料应将对读者有价值的信息与营销结合起来。它应该让读者了解应该寻找哪些特点或功能,以及不同的特点如何以相关的方式满足他们的要求。当然,贵公司的产品和服务应该是您所创建内容的重点。

闭幕阶段

当潜在客户濒临购买时,内容营销起着至关重要的作用。只要你强调为什么你是最优秀的选择,而不仅仅是突出你的服务或商品有多么出色,你现在就可以集中精力进行销售。

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