Une stratégie marketing connue sous le nom de « marketing de contenu » consiste à produire et à distribuer des articles, des vidéos, des podcasts et d'autres formes de médias pertinents pour attirer, engager et fidéliser un public. Cette stratégie établit l'expertise, favorise la reconnaissance de la marque et maintient votre entreprise à l'avant-plan de l'esprit des clients lors de l'achat des produits ou services que vous proposez.
Qu’entend-on par « marketing de contenu » ?
Le marketing matériel consiste à créer et à diffuser du contenu (blogs, newsletters, livres blancs, publications sur les réseaux sociaux, e-mails, vidéos, etc.) destiné aux consommateurs existants et à ceux qui ont le potentiel de devenir clients. Lorsqu'il est réalisé correctement, ce matériel affiche des connaissances et montre qu'une entreprise aime les individus qu'elle vend en démontrant que l'organisation se soucie d'eux.
L'utilisation du marketing de contenu aide constamment à créer et à maintenir des liens avec les clients potentiels et actuels de votre entreprise.
Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?
L’utilisation du marketing de contenu comme stratégie s’est révélée à maintes reprises efficace. En plus de cela, il offre un avantage concurrentiel. Examinez les informations suivantes pour voir ce qu’elles révèlent sur le marketing de contenu :
- Il a été démontré que les blogs génèrent 67 % de prospects en plus pour les entreprises que les méthodes de marketing traditionnelles.
- Quarante-sept pour cent des acheteurs examineront entre trois et cinq pièces de matériel avant de se connecter avec un professionnel de la vente.
- Les taux de croissance des organisations qui utilisent le marketing de contenu sont environ trente pour cent supérieurs à ceux des entreprises qui ne l'utilisent pas.
Comment fonctionne le marketing de contenu ?
Votre entreprise peut utiliser le marketing de contenu pour générer des prospects, fournir un argument convaincant en faveur de votre produit ou service aux consommateurs qui recherchent pour déterminer quoi acheter et, finalement, réaliser des ventes.
Pour en tirer le meilleur parti, vous devrez fournir le matériel approprié à chaque étape du cycle de vente, en commençant par la sensibilisation et en poursuivant l'achat. Ne vous inquiétez pas si vous pensez que cela sera difficile ; aborder le sujet de cette manière rend le processus beaucoup plus facile.
Pour engager les clients et conclure des affaires à chaque étape du cycle de vente, les entreprises peuvent utiliser le marketing de contenu des manières suivantes.
Étape de sensibilisation
Votre contenu doit se concentrer sur les problèmes les plus critiques lors de la phase initiale du processus de vente. Écrire sur leurs problèmes, questions et préoccupations vous offre l’occasion la plus importante d’interagir avec eux. Le contenu doit être pédagogique et fournir des suggestions sur la façon de faire les choses. N'essayez pas de vendre quoi que ce soit avant les processus de réflexion et de décision.
L'étape de la réflexion
Au stade de la réflexion, le matériel doit fournir une combinaison d'informations précieuses pour le lecteur et le marketing. Il doit informer le lecteur sur les caractéristiques ou fonctionnalités à rechercher et sur la manière dont les différentes fonctionnalités répondent à leurs exigences de manière pertinente. Naturellement, les produits et services de votre entreprise doivent être au centre du contenu que vous créez.
La phase de clôture
Le marketing de contenu joue un rôle essentiel lorsqu'un client potentiel est sur le point d'effectuer un achat. Vous êtes désormais en mesure de vous concentrer sur la réalisation de ventes, à condition que vous insistiez sur les raisons pour lesquelles vous êtes la meilleure option plutôt que de simplement souligner à quel point vos services ou vos produits sont exceptionnels.
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