Una estrategia de marketing conocida como "marketing de contenidos" consiste en producir y distribuir artículos, vídeos, podcasts y otras formas de medios relevantes para atraer, comprometer y mantener a una audiencia. Esta estrategia establece la experiencia, promueve el reconocimiento de la marca y mantiene a su empresa en el primer plano de la mente de los clientes cuando compran los productos o servicios que usted ofrece.
¿Qué se entiende por "marketing de contenidos"?
El marketing material consiste en crear y difundir contenidos (blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares) dirigidos a los consumidores existentes y a los que tienen el potencial de convertirse en clientes. Cuando se hace correctamente, este material exhibe conocimientos y muestra que una empresa quiere a las personas a las que vende, demostrando que la organización se preocupa por ellas.
El uso del marketing de contenidos ayuda constantemente a crear y mantener las conexiones con los clientes potenciales y actuales de su negocio.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
El uso del marketing de contenidos como estrategia ha demostrado una y otra vez su eficacia. Además, ofrece una ventaja competitiva. Examine la siguiente información para ver lo que revela sobre el marketing de contenidos:
- Se ha demostrado que los blogs generan un 67% más de contactos para las empresas que los métodos de marketing tradicionales.
- El 47% de los compradores examinan entre tres y cinco materiales antes de ponerse en contacto con un profesional de la venta.
- Las tasas de crecimiento de las organizaciones que utilizan el marketing de contenidos son alrededor de un treinta por ciento mayores que las de las empresas que no lo hacen.
¿Cómo funciona el marketing de contenidos?
Su empresa puede utilizar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales, proporcionar un argumento convincente de su producto o servicio a los consumidores que investigan para determinar qué comprar, y finalmente completar las ventas.
Para sacarle el máximo partido, tendrá que proporcionar el material adecuado en cada punto del ciclo de ventas, empezando por la concienciación y continuando con la compra. No te preocupes si crees que esto será difícil; abordar el tema de esta manera facilita mucho el proceso.
Para atraer a los clientes y cerrar acuerdos en cada paso del ciclo de ventas, las empresas pueden utilizar el marketing de contenidos de las siguientes maneras.
Etapa de sensibilización
Su contenido debe concentrarse en las cuestiones más críticas durante la etapa inicial del proceso de ventas. Escribir sobre sus problemas, cuestiones y preocupaciones le proporciona la oportunidad más importante de interactuar con ellos. El contenido debe ser instructivo y proporcionar sugerencias sobre cómo hacer las cosas. No intente vender nada hasta después de los procesos de contemplación y decisión.
La etapa de consideración
En la fase de contemplación, el material debe ofrecer una combinación de información valiosa para el lector y el marketing. Debe educar al lector sobre las características o funcionalidades que debe buscar y cómo las diferentes características satisfacen sus necesidades de forma relevante. Naturalmente, los productos y servicios de su empresa deben ser el punto central del contenido que cree.
La etapa de cierre
El marketing de contenidos desempeña un papel fundamental cuando un cliente potencial está a punto de realizar una compra. Ahora está en condiciones de concentrarse en la realización de ventas, siempre que destaque por qué es usted la opción más excelente en lugar de limitarse a destacar lo extraordinarios que son sus servicios o productos.
Consulte Seahawk Media para ver más artículos de este tipo.
