Gli archetipi di marca umanizzano i marchi, conferiscono loro una vera personalità e creano una forte identità. In tal modo, essi sostengono caratteristiche umane come l'empatia, il carisma, il coraggio, che creano una connessione emotiva con i clienti.
Vi siete mai chiesti perché siete attratti da un marchio piuttosto che da un altro? Credete che quando fate acquisti, questi siano dovuti alla vostra sanità mentale? Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, l'interazione tra un marchio e i suoi consumatori non ha nulla a che fare con la logica. Il professore Zaltman dell'Università di Harvard ha dimostrato che il 95% delle nostre decisioni di acquisto sono prese dal nostro subconscio.
Pertanto, i marchi che si legano emotivamente al proprio pubblico hanno un enorme vantaggio sulla concorrenza. Come si fa a creare questo legame tra il marchio e i clienti? Semplicemente, utilizzando gli archetipi del marchio!
Che siate un marchio istituzionale o aziendale o che vogliate migliorare il vostro branding, essi sono la chiave di questa connessione. I vostri clienti si riconosceranno, si connetteranno, acquisteranno e parleranno del vostro marchio.
COSA SONO GLI ARCHETIPI DEL MARCHIO?
Il DNA del vostro marchio è il legame emotivo che vi unisce ai vostri clienti. Dovete essere completamente onesti per attirare clienti che condividono gli stessi valori del vostro marchio. Se volete che le persone acquistino da voi, devono conoscervi, amarvi e fidarsi di voi.
Gli archetipi dei marchi consentono di creare una connessione emotiva. Con l'archetipo Seduttore, i clienti si sentiranno affascinati, come suggeriscono marchi come Chanel o Haagen Dazs. Il Clown, con un tocco di umorismo, ricorda ai clienti di non prendere la vita troppo sul serio, come fanno M & Ms o Oasis. Marchi come Johnson & Jonhson o Toms sostengono le qualità del Protector di prendersi cura di chi lo circonda.
Gli archetipi del marchio risveglieranno sentimenti umani nei vostri clienti. Si sentiranno apprezzati, eccitati, creativi, fiduciosi, audaci, ribelli, nostalgici, carismatici, e questo li attirerà verso il vostro marchio. Gli archetipi hanno una base psicologica. Rappresentano convinzioni, tratti della personalità, valori, metafore, debolezze, motivazioni e paure che definiscono un personaggio. Sono modelli universali di comportamento inscritti nell'inconscio collettivo. I loro messaggi sono istintivamente comprensibili, come se foste stati programmati per riconoscerli.
Forniscono un riconoscimento universale di modelli comportamentali specifici che:
- Creare un senso di appartenenza
- Fornire uno slancio di trasformazione
- Sentire il desiderio di realizzazione
- Rispondere alla ricerca della felicità
Rappresentano l'espressione dei vostri desideri primari incorporati nel vostro archetipo di marchio .ax mago. Qualsiasi cosa facciate, l'archetipo del vostro marchio influisce sui vostri comportamenti istintivi. Potete vantarvi di essere razionali, ma rimanete un essere umano guidato dalle sue emozioni e gli archetipi sono in un certo senso la chiave per decifrare la vostra psiche. Volete creare una forte connessione con il vostro pubblico? Allora gli archetipi del marchio saranno dei formidabili alleati! Utilizzati da decenni da grandi marchi come Nike, Google, Coca, eBay, ecc., creano una solida connessione emotiva tra i marchi e i loro clienti, tra la motivazione all'acquisto e le vendite.
Gli archetipi del marchio consentono di:
- Posizionarsi in modo unico in un mercato saturo.
- Per offrire un focus coerente alla vostra comunicazione.
- Attirate i vostri clienti ideali e fidelizzateli.
- Esprimete la vostra personalità in modo autentico.
- Guidarvi nel processo decisionale e nella strategia da adottare.
Con gli archetipi, si umanizza il marchio. Gli si dà un carattere reale attraverso il quale i clienti possono identificarsi.
PERCHÉ USARE GLI ARCHETIPI DEL MARCHIO NELLA VOSTRA ATTIVITÀ?
Sfruttare la potenza dell'archetipo del marchio come piano generale è una garanzia:
- Rispettare la propria autenticità
- Per dare una direzione coerente a tutte le vostre comunicazioni
- Per attirare i vostri clienti ideali.
- Dare un significato al vostro marchio
- Rafforzare la messaggistica.
Come elemento di differenziazione
L'offerta ha superato in modo significativo la domanda.
Il mercato è saturo di prodotti quasi tutti simili. Vi trovate a competere con aziende di tutto il mondo. L'unica via d'uscita è distinguersi! Più la vostra attività è diversa dalle altre, maggiori sono le possibilità di distinguervi dai vostri concorrenti. Se utilizzate una strategia di marketing tradizionale, avete due opzioni:
- Abbassare i prezzi per rimanere competitivi, con il rischio di un'offerta eccessiva di "prezzi più bassi" da parte di altri fornitori fino alla scomparsa dei margini.
- Riducete la qualità dei vostri servizi, con la minaccia di vedere i vostri clienti passare ai vostri concorrenti.
Fortunatamente esiste una terza opzione: lavorare sulla strategia di branding. E cosa c'è di meglio che articolare la vostra comunicazione attorno a un forte archetipo di marchio? Affinché i clienti entrino in contatto con il vostro marchio e comprendano istintivamente il vostro messaggio, dovete dargli un focus coeso e caratteristiche familiari. Il vostro marchio ha bisogno di una vera e propria personalità con un tono di voce. Gli archetipi del marchio con personaggi ben definiti, sistemi di credenze e valori specifici vi aiuteranno a umanizzare il vostro marchio. Se non volete essere semplicemente un'altra azienda sul mercato che compete per prezzo, vantaggi e caratteristiche, dovrete entrare in contatto con il vostro pubblico a un livello più profondo.
Semplificare la comunicazione
L'utilizzo degli archetipi del marchio nella vostra strategia di marketing digitale vi darà coerenza e costanza nell'esprimere l'identità del vostro marchio. Costruirete la vostra strategia di contenuti editoriali con il suo tono, la sua angolazione specifica sui social media.
Quando un marchio, come Nike, dichiara di essere l'Eroe del suo settore, si capisce subito cosa può o non può condividere sui suoi media digitali. La scelta di un archetipo vi aiuterà a strutturare la personalità del vostro marchio. Il vostro tono, la vostra identità e i vostri contenuti diventeranno evidenti. Comunicherete più facilmente chi siete, cosa offrite e come lo presentate. I vostri clienti percepiranno meglio i vostri messaggi e sapranno cosa aspettarsi da voi per quanto riguarda prodotti, pratiche e servizi.
Costruendo un marchio coesivo, i vostri collaboratori comprenderanno il DNA del marchio e saranno in grado di condividere la vostra visione. I vostri fornitori di servizi prenderanno pienamente coscienza del vostro marchio e saranno in grado di definire facilmente i vostri mezzi di comunicazione. Gli archetipi del marchio saranno la leva che vi aiuterà a comunicare meglio con il vostro target e a sviluppare la vostra notorietà.
Esperienza del cliente
Una forte personalità del marchio può far sentire i clienti sicuri, apprezzati, eccitati, fiduciosi, affascinanti, ribelli. E come abbiamo visto in precedenza, i consumatori non comprano in modo logico: sono le emozioni a guidare i loro acquisti. Quando sentono inconsciamente che un marchio soddisfa i bisogni primari, compreranno il valore percepito. La Mercedes padroneggia perfettamente l'archetipo del marchio Leader: controllo, leadership ed eccellenza. Sapete che anche se le sue finiture sono di fattura eccezionale, quest'auto vi darà uno status privilegiato.
Chi vi circonda non vi vedrà più nello stesso modo. E c'è da scommettere che vi sentirete diversi. Inconsciamente pensate di far parte di un'élite, di un club privato. Gli archetipi del marchio vi aiutano a costruire relazioni autentiche con i vostri clienti.
E quando imparano a fidarsi di voi e a capire cosa potete offrire loro, mettete in atto tutti gli elementi di fidelizzazione e di passaparola per promuovere l'immagine del vostro marchio.
COME USARE GLI ARCHETIPI PER DEFINIRE IL VOSTRO MARCHIO?
Valorizzare l'immagine del vostro marchio attraverso il vostro archetipo vi permetterà di stare davanti ai vostri concorrenti. Alcuni pensano di infondere alcune caratteristiche di ogni archetipo per attirare il maggior numero di persone. Ma è impossibile "accontentare tutti è non accontentare nessuno".
La cosa migliore sarebbe rimanere concentrati sull'archetipo primario del marchio per parlare direttamente ai desideri fondamentali dei vostri clienti ideali. Quando la vostra immagine, il tono, le opinioni e il vocabolario sono allineati e lavorano insieme per evocare i desideri che il vostro marchio soddisfa. Si ottiene un marchio con una personalità umana e memorabile con cui i clienti entrano facilmente in contatto.
Per costruire un'identità di marca attorno al vostro archetipo, è necessario osservare alcuni passaggi chiave (dovete sempre basare il vostro pensiero sul vostro archetipo di marca):
- Infondete le caratteristiche del vostro archetipo nel vostro universo di marca, nella vostra carta grafica, nel vostro sito web, nel vostro marketing digitale.
- Definire come il vostro marchio possa soddisfare le esigenze inconsce dei vostri clienti
- Identificate il vocabolario "emozionale" del vostro marchio per rispondere a loro.
- Utilizzare parole chiave che umanizzino il vostro marchio con un tono di voce che lo rifletta nel suo discorso sul marchio e ne affermi il posizionamento.
- Scegliete immagini coerenti, colori, tipografia pertinente, ecc. per rappresentare visivamente la personalità del vostro marchio.
- Infondere tutti i mezzi di comunicazione del marchio: vocabolario, opinioni, tono di voce e identità visiva.
- Fate brillare il vostro marchio ogni giorno, entrate in contatto con i vostri potenziali clienti, rafforzate regolarmente la vostra identità.
Se volete che i vostri clienti entrino in contatto con il vostro marchio, dovete conferirgli le caratteristiche più umane per creare un'immagine forte del marchio. Per aiutarvi nella "personalizzazione" del vostro marchio, trovate di seguito tutti gli attributi degli archetipi del marchio.
I 12 ARCHETIPI DEL MARCHIO
Gli archetipi si dividono in quattro grandi categorie che rispondono a diverse esigenze di base:
Ordine e struttura -> Creatore, leader, protettore
Appartenenza sociale -> Clown, Realista, Seduttore
Cambiamento e rischio -> Eroe, Mago, Ribelle
Risultati -> Esploratore, Innocente, Saggio
Volete scoprire i vostri archetipi per consolidare la vostra identità di marca? Consultate i nostri appassionati e dedicati membri del team! Il team di Seahawk Media è sempre pronto ad aiutarvi!
