تضفي النماذج الأصلية للعلامة التجارية طابعا إنسانيا على العلامات التجارية وتمنحها شخصيات حقيقية وتخلق هوية قوية. وبالتالي فهم يؤيدون الخصائص الإنسانية مثل التعاطف والكاريزما والشجاعة ، والتي تقيم علاقة عاطفية مع عملائهم.
هل تساءلت يوما عن سبب انجذابك إلى علامة تجارية على أخرى؟ هل تعتقد أنه عند إجراء عمليات شراء ، فإنها ترجع إلى عقلك؟ على عكس ما قد تعتقده ، فإن التفاعل بين العلامة التجارية ومستهلكيها لا علاقة له بالمنطق. أظهر أستاذ زالتمان بجامعة هارفارد الرهيبة أن 95٪ من قرارات الشراء لدينا يتم اتخاذها من اللاوعي لدينا.
وبالتالي ، فإن العلامات التجارية التي تتواصل عاطفيا مع جمهورها تتمتع بميزة هائلة على منافسيها. إذن كيف تنشئ هذه الرابطة بين علامتك التجارية وعملائك؟ بكل بساطة ، باستخدام النماذج الأصلية ذات العلامات التجارية!
سواء كنت علامة تجارية مؤسسية أو شركة أو ترغب في تحسين علامتك التجارية ، فهي مفتاح هذا الاتصال. سيتعرف عملاؤك على أنفسهم ويتواصلون ويشترون ويتحدثون عن علامتك التجارية.
ما هي النماذج الأصلية للعلامة التجارية؟
الحمض النووي لعلامتك التجارية هو الاتصال العاطفي الذي يربطك بعملائك. يجب أن تكون صادقا تماما لجذب العملاء الذين يشاركونك نفس قيم علامتك التجارية. إذا كنت تريد أن يشتري الناس منك ، فهم بحاجة إلى معرفتك وحبك والثقة بك.
تسمح لك النماذج الأصلية للعلامة التجارية بإنشاء هذا الاتصال العاطفي. مع النموذج الأصلي ل Seducer ، سيشعرون بالتألق ، كما تقترح العلامات التجارية مثل Chanel أو Haagen Dazs. يذكر المهرج ، المشوب بالفكاهة ، عملائه بعدم أخذ الحياة على محمل الجد ، كما يفعل M & Ms أو Oasis. العلامات التجارية مثل Johnson & Jonhson أو Toms تؤيد صفات الحامي لرعاية من حوله.
ستوقظ النماذج الأصلية للعلامة التجارية المشاعر الإنسانية لدى عملائك. سيشعرون بالتقدير والحماس والإبداع والثقة والجرأة والتمرد والحنين إلى الماضي والكاريزما ، وهذا ما سيجذبهم إلى علامتك التجارية. النماذج الأصلية لها أساس. إنها تمثل المعتقدات والسمات الشخصية والقيم والاستعارات ونقاط الضعف والدوافع والمخاوف التي تحدد الشخصية. إنها أنماط سلوك عالمية منقوشة في اللاوعي الجماعي. رسائلهم مفهومة غريزيا لك كما لو كنت مبرمجا للتعرف عليهم.
أنها توفر اعترافا عالميا بأنماط سلوكية محددة التي:
- خلق شعور بالانتماء
- توفير الزخم التحويلي
- صدى الرغبة في الإنجاز
- استجب للبحث عن السعادة
إنها تمثل التعبير عن رغباتك الأساسية المضمنة في النموذج الأصلي للعلامة التجارية الساحر .ax اللاوعي. مهما فعلت ، فإن النموذج الأصلي لعلامتك التجارية يؤثر على سلوكياتك الغريزية. قد تتباهى بكونك عقلانيا ، وتظل إنسانا تسترشد بمشاعره ، والنماذج الأصلية هي بطريقة ما المفتاح لفك رموز نفسيتك. هل تريد إنشاء اتصال قوي مع جمهورك؟ ثم ستكون النماذج الأصلية للعلامة التجارية حلفاء هائلين! تستخدم لعقود من قبل العلامات التجارية الكبرى ، مثل Nike و Google و Coca و eBay وما إلى ذلك ، فإنها تخلق هذه العلاقة العاطفية القوية بين العلامات التجارية وعملائها ، بين دافع الشراء والمبيعات.
تسمح لك النماذج الأصلية للعلامة التجارية بما يلي:
- لوضع نفسك بشكل فريد في سوق مشبعة.
- لتقديم تركيز متماسك لاتصالاتك.
- اجذب عملائك المثاليين واحتفظ بهم.
- عبر عن شخصيتك بشكل أصيل.
- إرشادك في صنع القرار والاستراتيجية التي سيتم اعتمادها.
مع النماذج الأصلية ، يمكنك إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. أنت تمنحها شخصية حقيقية يمكن لعملائك التعرف عليها.
لماذا تستخدم النماذج الأصلية للعلامة التجارية في عملك؟
إن تسخير قوة النموذج الأصلي لعلامتها التجارية كخطة رئيسية هو ضمان:
- لاحترام أصالتك
- لإعطاء توجيه ثابت في جميع اتصالاتك
- لجذب عملائك المثاليين.
- لإعطاء معنى لعلامتك التجارية
- لتعزيز الرسائل.
كعامل تمييز
العرض تجاوز الطلب بشكل كبير.
السوق مشبع بجميع المنتجات المماثلة تقريبا. تجد نفسك تتنافس مع الشركات في جميع أنحاء العالم. طريقك الوحيد للخروج: أن تبرز! كلما كان عملك مختلفا عن الآخرين ، زادت فرصك في التميز عن منافسيك. إذا كنت تستخدم استراتيجية تسويق تقليدية ، فلديك خياران:
- قم بخفض أسعارك لتظل قادرا على المنافسة ، مع خطر الإفراط في المزايدة على "انخفاض الأسعار" من جانب مقدمي الخدمات الآخرين حتى تختفي هوامشك.
- قلل من جودة خدماتك ، مع التهديد برؤية عملائك يذهبون إلى منافسيك.
لحسن الحظ ، هناك خيار ثالث وهو العمل على استراتيجية علامتك التجارية. وما الذي يمكن أن يكون أفضل من التعبير عن اتصالاتك حول نموذج أصلي قوي للعلامة التجارية؟ لكي يتواصل عملاؤك مع علامتك التجارية ويفهمون رسالتك غريزيا ، تحتاج إلى منحها تركيزا متماسكا وخصائص مألوفة. تحتاج علامتك التجارية إلى شخصية حقيقية بنبرة صوت. ستساعدك النماذج الأصلية للعلامة التجارية ذات الشخصيات المحددة جيدا وأنظمة المعتقدات والقيم المحددة على إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. إذا كنت لا تريد أن تكون ، ببساطة ، شركة أخرى في السوق تتنافس على السعر والفوائد والميزات ، فستحتاج إلى التواصل مع جمهورك على مستوى أعمق.
تبسيط اتصالاتك
سيمنحك استخدام النماذج الأصلية للعلامة التجارية في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك الاتساق والاتساق في التعبير عن هوية علامتك التجارية. ستقوم ببناء استراتيجية المحتوى التحريري الخاصة بك بنبرتها وزاويتها المحددة على وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما تدعي علامة تجارية ، مثل Nike ، أنها بطل صناعتها ، فإنك ترى على الفور ما يمكنها وما لا يمكنها مشاركته على وسائطها الرقمية. سيساعدك اختيار نموذج أصلي على هيكلة شخصية علامتك التجارية. ستصبح لهجتك وهويتك والمحتوى الخاص بك واضحة. سوف تتواصل بسهولة أكبر حول من أنت ، وما تقدمه ، وكيف تقدمه. سوف يدرك عملاؤك رسائلك بشكل أفضل ؛ سيعرفون ما يمكن توقعه منك فيما يتعلق بالمنتجات والممارسات والخدمات.
من خلال بناء علامة تجارية متماسكة ، سيفهم موظفوك الحمض النووي للعلامة التجارية ويمكنهم شراء رؤيتك. سيأخذ مقدمو الخدمة الخاصة بك المقياس الكامل لعلامتك التجارية وسيكونون قادرين على تحديد وسائط الاتصال الخاصة بك بسهولة. ستكون النماذج الأصلية للعلامة التجارية هي الرافعة التي ستساعدك على التواصل بشكل أفضل مع هدفك وتطوير سمعتك السيئة.
تجربة العميل
يمكن لشخصية العلامة التجارية القوية أن تجعل العملاء يشعرون بالأمان والتقدير والإثارة والثقة والتألق والتمرد. وكما رأينا سابقا ، لا يشتري المستهلكون منطقيا. عواطفهم توجه مشترياتهم. عندما يشعرون لا شعوريا أن العلامة التجارية ستسد الاحتياجات الأساسية ، فسوف يشترون القيمة المتصورة. تتقن مرسيدس تماما النموذج الأصلي للعلامة التجارية Leader: التحكم والقيادة والتميز. أنت تعلم أنه حتى لو كانت تشطيباتها فواتير مستحقة ، فإن هذه السيارة ستمنحك مكانة مميزة.
من حولك لن يروك بنفس الطريقة بعد الآن. وهو رهان آمن أنك ستشعر بأنك مختلف. لا شعوريا تعتقد أنك جزء من النخبة ، من ناد خاص. تساعدك النماذج الأصلية للعلامة التجارية على بناء علاقات حقيقية مع عملائك.
وعندما يتعلمون الوثوق بك وفهم ما يمكنك تقديمه لهم ، فإنك تضع جميع عناصر الولاء ، والكلام الشفهي للترويج لصورة علامتك التجارية.
كيف تستخدم النماذج الأصلية لتحديد علامتك التجارية؟
سيسمح لك تقييم صورة علامتك التجارية من خلال نموذجك الأصلي بالبقاء في صدارة منافسيك. سيفكر بعض الناس في غرس بعض خصائص كل نموذج أصلي لجذب العدد الأكثر أهمية. لكن من المستحيل "إرضاء الجميع هو إرضاء أحد".
سيكون من الأفضل أن تستمر في التركيز على النموذج الأصلي لعلامتك التجارية الأساسية للتحدث مباشرة إلى الرغبات الأساسية لعملائك المثاليين. عندما تتم محاذاة صورتك ونبرة صوتك وآرائك ومفرداتك والعمل معا لاستحضار الرغبات التي تلبيها علامتك التجارية. تحصل على علامة تجارية ذات شخصية إنسانية لا تنسى يتواصل معها عملاؤك بسهولة.
لبناء هوية العلامة التجارية حول النموذج الأصلي الخاص بك ، يجب مراعاة عدة خطوات رئيسية (يجب أن تبني تفكيرك دائما على النموذج الأصلي لعلامتك التجارية):
- ادمج خصائص نموذجك الأصلي في عالم علامتك التجارية ، وميثاقك الرسومي ، وموقع الويب الخاص بك ، والتسويق الرقمي الخاص بك.
- حدد كيف يمكن لعلامتك التجارية تلبية الاحتياجات اللاواعية لعملائك
- حدد المفردات "العاطفية" لعلامتك التجارية للرد عليها.
- استخدم الكلمات الرئيسية التي تضفي طابعا إنسانيا على علامتك التجارية بنبرة صوت تعكسها في خطاب علامتها التجارية وتؤكد مكانتها
- اختر صورا وألوانا وطباعة متسقة وما إلى ذلك ، لتمثيل شخصية علامتك التجارية بشكل مرئي.
- غرس جميع وسائط الاتصال الخاصة بعلامتك التجارية: المفردات والآراء ونبرة الصوت والهوية المرئية
- اجعل علامتك التجارية تتألق كل يوم ، وتواصل مع آفاقك ، وعزز هويتك بانتظام.
إذا كنت تريد أن يتواصل عملاؤك مع علامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى منحها أكثر الخصائص البشرية لإنشاء صورة قوية للعلامة التجارية. لمساعدتك في "تخصيص" علامتك التجارية ، ابحث عن جميع سمات النماذج الأصلية للعلامة التجارية أدناه.
النماذج الأصلية للعلامة التجارية ال 12
تنقسم النماذج الأصلية إلى أربع فئات واسعة تلبي الاحتياجات الأساسية المختلفة:
النظام والهيكل - > الخالق والقائد والحامي
الانتماء الاجتماعي -> مهرج ، واقعي ، مغوي
التغيير والمخاطرة -> بطل ، ساحر ، متمرد
الإنجاز -> مستكشف ، بريء ، حكيم
هل تريد اكتشاف نماذجك الأصلية لتعزيز هوية علامتك التجارية؟ يرجى التشاور مع المتحمسين لدينا وأعضاء الفريق المتفانين! فريق Seahawk Media موجود دائما لمساعدتك!
