Los arquetipos de marca humanizan las marcas, les dan personalidades reales y crean una identidad fuerte. Respaldan así características humanas como la empatía, el carisma, la valentía, que establecen una conexión emocional con sus clientes.
¿Alguna vez te has preguntado por qué te atrae una marca y no otra? ¿Crees que cuando haces compras es por tu cordura? Al contrario de lo que se podría pensar, la interacción entre una marca y sus consumidores no tiene nada que ver con la lógica. El catedrático Zaltman de la terrible Universidad de Harvard demostró que el 95% de nuestras decisiones de compra se toman desde nuestro subconsciente.
Por tanto, las marcas que conectan emocionalmente con su audiencia tienen una gran ventaja sobre su competencia. Entonces, ¿cómo se crea este vínculo entre su marca y sus clientes? ¡Muy sencillo, utilizando los arquetipos de marca!
Ya sea que sea una marca institucional o corporativa o quiera mejorar su marca, ellos son la clave para esta conexión. Tus clientes se reconocerán, conectarán, comprarán y hablarán de tu marca.
¿QUÉ SON LOS ARQUETIPOS DE MARCA?
El ADN de tu marca es la conexión emocional que te conecta con tus clientes. Tienes que ser completamente honesto para atraer clientes que compartan los mismos valores que tu marca. Si quieres que la gente te compre, necesitan conocerte, amarte y confiar en ti.
Los arquetipos de marca te permiten crear esa conexión emocional. Con el arquetipo Seducer, se sentirán glamurosos, como sugieren marcas como Chanel o Haagen Dazs. The Clown, teñido de humor, recuerda a sus clientes que no se tomen la vida demasiado en serio, como hacen M&Ms u Oasis. Marcas como Johnson & Jonhson o Toms avalan las cualidades del Protector para cuidar de quienes le rodean.
Los arquetipos de marca despertarán sentimientos humanos en tus clientes. Se sentirán valorados, emocionados, creativos, confiados, atrevidos, rebeldes, nostálgicos, carismáticos y eso es lo que los atraerá hacia tu marca. Los arquetipos tienen una base psicológica. Representan creencias, rasgos de personalidad, valores, metáforas, debilidades, motivaciones y miedos que definen a un personaje. Son patrones universales de comportamiento inscritos en tu inconsciente colectivo. Sus mensajes te resultan instintivamente comprensibles, como si hubieras sido programado para reconocerlos.
Proporcionan un reconocimiento universal de patrones de comportamiento específicos que:
- Crear un sentimiento de pertenencia
- Proporcionar un impulso transformador
- Hacer eco de un deseo de logro
- Responder a una búsqueda de la felicidad
Representan la expresión de tus deseos primarios incrustados en tu arquetipo subconsciente de marca de mago .ax. Hagas lo que hagas, el arquetipo de tu marca impacta tus comportamientos instintivos. Puedes presumir de ser racional, sigues siendo un ser humano guiado por sus emociones y los arquetipos son en cierto modo la clave para descifrar tu psique. ¿Quieres crear una conexión fuerte con tu audiencia? ¡Entonces los arquetipos de marca serán aliados formidables! Utilizados durante décadas por grandes marcas, como Nike, Google, Coca, eBay, etc., crean esta sólida conexión emocional entre las marcas y sus clientes, entre la motivación de compra y las ventas.
Los arquetipos de marca te permiten:
- Posicionarse de manera única en un mercado saturado.
- Ofrecer un enfoque coherente a su comunicación.
- Atrae a tus clientes ideales y retenlos.
- Expresa tu personalidad de forma auténtica.
- Orientarlo en la toma de decisiones y la estrategia a adoptar.
Con los arquetipos humanizas tu marca. Le das un carácter real a través del cual tus clientes pueden identificarse.
¿POR QUÉ UTILIZAR ARQUETIPOS DE MARCA EN TU NEGOCIO?
Aprovechar el poder de su arquetipo de marca como plan maestro es una garantía:
- Respetar tu autenticidad
- Para dar una dirección consistente en todas sus comunicaciones.
- Para atraer a tus clientes ideales.
- Para darle significado a tu marca
- Fortalecer la mensajería.
Como diferenciador
La oferta superó significativamente la demanda.
El mercado está saturado con casi todos los productos similares. Te encuentras compitiendo con empresas de todo el mundo. Tu única salida: ¡destacar! Cuanto más diferente sea su empresa de las demás, mayores serán sus posibilidades de destacarse de sus competidores. Si está utilizando una estrategia de marketing tradicional, tiene dos opciones:
- Baje sus precios para seguir siendo competitivo, con el riesgo de una sobrepuja de “precios más bajos” por parte de otros proveedores hasta que sus márgenes desaparezcan.
- Reduzca la calidad de sus servicios, con la amenaza de que sus clientes se vayan con sus competidores.
Afortunadamente, existe una tercera opción que es trabajar en tu estrategia de marca. ¿Y qué podría ser mejor que articular su comunicación en torno a un arquetipo de marca sólido? Para que sus clientes se conecten con su marca y comprendan instintivamente su mensaje, debe darle un enfoque coherente y características familiares. Tu marca necesita una personalidad real con un tono de voz. Los arquetipos de marca con personajes, sistemas de creencias y valores específicos bien definidos te ayudarán a humanizar tu marca. Si no quiere ser simplemente una empresa más en el mercado compitiendo en precio, beneficios y características, necesitará conectarse con su audiencia a un nivel más profundo.
Simplifica tu comunicación
El uso de arquetipos de marca en su estrategia de marketing digital le dará coherencia y coherencia a la hora de expresar la identidad de su marca. Construirás tu estrategia de contenido editorial con su tono, su ángulo específico en las redes sociales.
Cuando una marca, como Nike, afirma ser el héroe de su industria, inmediatamente se ve lo que puede y no puede compartir en sus medios digitales. Elegir un arquetipo te ayudará a estructurar la personalidad de tu marca. Tu tono, tu identidad y tu contenido se harán evidentes. Comunicarás más fácilmente quién eres, qué ofreces y cómo lo presentas. Tus clientes percibirán mejor tus mensajes; ellos sabrán qué esperar de usted con respecto a productos, prácticas y servicios.
Al construir una marca cohesiva, su gente comprenderá el ADN de la marca y podrá aceptar su visión. Sus proveedores de servicios tomarán la medida completa de su marca y podrán definir fácilmente sus medios de comunicación. Los arquetipos de marca serán la palanca que te ayudará a comunicarte mejor con tu target y desarrollar tu notoriedad.
Experiencia del cliente
Una fuerte personalidad de marca puede hacer que los clientes se sientan seguros, valorados, entusiasmados, confiados, glamorosos y rebeldes. Y como hemos visto anteriormente, los consumidores no compran de forma lógica; sus emociones guían sus compras. Cuando inconscientemente sienten que una marca cubrirá sus necesidades básicas, comprarán el valor percibido. Mercedes domina a la perfección el arquetipo de la marca Líder: control, liderazgo y excelencia. Ya sabes que aunque sus acabados sean sobresalientes, este coche te dará un estatus privilegiado.
Quienes te rodean ya no te verán de la misma manera. Y es una apuesta segura que te sentirás diferente. Inconscientemente piensas que formas parte de una élite, de un club privado. Los arquetipos de marca le ayudan a construir relaciones genuinas con sus clientes.
Y cuando aprenden a confiar en usted y comprenden lo que puede ofrecerles, usted pone en marcha todos los elementos de lealtad y boca a boca para promover su imagen de marca.
¿CÓMO UTILIZAR ARQUETIPOS PARA DEFINIR TU MARCA?
Valorar tu imagen de marca a través de tu arquetipo te permitirá mantenerte por delante de tus competidores. Algunas personas pensarán en inculcar algunas características de cada arquetipo para atraer al número más significativo. Pero es imposible “agradar a todos es no agradar a nadie”.
Sería mejor si se concentrara en el arquetipo de su marca principal para hablar directamente de los deseos fundamentales de sus clientes ideales. Cuando su imagen, tono, opiniones y vocabulario están alineados y trabajan juntos para evocar los deseos que satisface su marca. Obtiene una marca con una personalidad humana y memorable con la que sus clientes se conectan fácilmente.
Para construir una identidad de marca en torno a su arquetipo, se deben seguir varios pasos clave (siempre debe basar su pensamiento en su arquetipo de marca):
- Infunde las características de tu arquetipo en el universo de tu marca, tu carta gráfica, tu sitio web, tu marketing digital.
- Define cómo tu marca puede satisfacer las necesidades inconscientes de tus clientes
- Identifique el vocabulario “emocional” de su marca para responderles.
- Utilice palabras clave que humanicen su marca con un tono de voz que la refleje en su discurso de marca y afirme su posicionamiento.
- Elija imágenes, colores, tipografía relevante, etc. coherentes, para representar visualmente la personalidad de su marca.
- Infunde todos los medios de comunicación de tu marca: vocabulario, opiniones, tono de voz e identidad visual.
- Haga brillar su marca todos los días, póngase en contacto con sus prospectos, fortalezca periódicamente su identidad.
Si quieres que tus clientes conecten con tu marca, debes darle las características más humanas para crear una imagen de marca sólida. Para ayudarte en la “personalización” de tu marca, encuentra a continuación todos los atributos de los arquetipos de marca.
LOS 12 ARQUETIPOS DE MARCA
Los arquetipos se dividen en cuatro categorías amplias que satisfacen diferentes necesidades básicas:
Orden y Estructura -> Creador, Líder, Protector
Pertenencia social -> Payaso, Realista, Seductor
Cambio y riesgo -> Héroe, Mago, Rebelde
Logro -> Explorador, Inocente, Sabio
¿Quieres descubrir tus arquetipos para consolidar tu identidad de marca? ¡Consulte con nuestros entusiastas y dedicados miembros del equipo! de Seahawk Media siempre está aquí para ayudarlo!
