Merkarchetypen humaniseren merken, geven ze echte persoonlijkheden en creëren een sterke identiteit. Ze onderschrijven daarmee menselijke eigenschappen zoals empathie, charisma, moed, die een emotionele band met hun cliënten opbouwen.
Heb je je ooit afgevraagd waarom je je meer aangetrokken voelt tot het ene merk dan tot het andere? Gelooft u dat wanneer u aankopen doet, dit te danken is aan uw gezond verstand? In tegenstelling tot wat je zou denken, heeft de interactie tussen een merk en zijn consumenten niets met logica te maken. De Zaltman-professor van de verschrikkelijke Harvard University toonde aan dat 95% van onze aankoopbeslissingen vanuit ons onderbewustzijn worden genomen.
Merken die een emotionele band met hun publiek opbouwen, hebben dus een enorm voordeel ten opzichte van hun concurrentie. Hoe creëer je deze band tussen jouw merk en jouw klanten? Heel eenvoudig, met behulp van de merkarchetypen!
Of u nu een institutioneel of bedrijfsmerk bent of uw branding wilt verbeteren, zij zijn de sleutel tot deze verbinding. Uw klanten zullen zichzelf herkennen, verbinding maken, kopen en over uw merk praten.
WAT ZIJN MERKARCHETYPEN?
Uw merk-DNA is de emotionele band die u met uw klanten verbindt. Je moet volkomen eerlijk zijn om klanten aan te trekken die dezelfde waarden delen als jouw merk. Als je wilt dat mensen bij je kopen, moeten ze je kennen, liefhebben en vertrouwen.
Met merkarchetypen kun je die emotionele connectie creëren. Met het archetype Seducer voelen ze zich glamoureus, zoals merken als Chanel of Haagen Dazs suggereren. De Clown, met een vleugje humor, herinnert zijn klanten eraan het leven niet te serieus te nemen, zoals M&Ms of Oasis dat doet. Merken als Johnson & Jonhson of Toms onderschrijven de kwaliteiten van de Protector om voor de mensen om hem heen te zorgen.
Merkarchetypen zullen menselijke gevoelens bij uw klanten opwekken. Ze zullen zich gewaardeerd, opgewonden, creatief, zelfverzekerd, gedurfd, rebels, nostalgisch en charismatisch voelen, en dat is wat hen naar uw merk zal lokken. De archetypen hebben een psychologische basis. Ze vertegenwoordigen overtuigingen, persoonlijkheidskenmerken, waarden, metaforen, zwakheden, motivaties en angsten die een karakter definiëren. Het zijn universele gedragspatronen die in je collectieve onbewuste zijn ingeschreven. Hun berichten zijn voor jou instinctief begrijpelijk, alsof je geprogrammeerd bent om ze te herkennen.
Ze bieden universele herkenning van specifieke gedragspatronen die:
- Creëer een gevoel van verbondenheid
- Zorg voor een transformerend momentum
- Echo een verlangen naar prestatie
- Reageer op een zoektocht naar geluk
Ze vertegenwoordigen de uitdrukking van je primaire verlangens, ingebed in je onderbewuste archetype van het merk .ax magician. Wat u ook doet, uw merkarchetype heeft invloed op uw instinctieve gedrag. Je kunt er prat op gaan dat je rationeel bent, je blijft een mens die zich laat leiden door zijn emoties, en de archetypen zijn in zekere zin de sleutel tot het ontcijferen van je psyche. Wil je een sterke verbinding creëren met je publiek? Dan zullen de merkarchetypen formidabele bondgenoten zijn! Ze worden al tientallen jaren gebruikt door grote merken, zoals Nike, Google, Coca, eBay, enz., en creëren een solide emotionele verbinding tussen merken en hun klanten, tussen koopmotivatie en verkoop.
Met merkarchetypen kunt u:
- Om jezelf uniek te positioneren in een verzadigde markt.
- Om uw communicatie een coherente focus te geven.
- Trek uw ideale klanten aan en behoud ze.
- Geef op authentieke wijze uitdrukking aan uw persoonlijkheid.
- Begeleiden u bij de besluitvorming en de te volgen strategie.
Met de archetypen vermenselijk je je merk. Je geeft het een echt karakter waardoor jouw klanten zich kunnen identificeren.
WAAROM MERKARCHETYPES GEBRUIKEN IN UW BEDRIJF?
Het benutten van de kracht van het merkarchetype als masterplan is een garantie:
- Om jouw authenticiteit te respecteren
- Om consistente richting te geven aan al uw communicatie
- Om jouw ideale klanten aan te trekken.
- Om betekenis te geven aan jouw merk
- Om de boodschap te versterken.
Als differentiator
Het aanbod overtrof ruimschoots de vraag.
De markt is verzadigd met bijna alle vergelijkbare producten. Je merkt dat je concurreert met bedrijven over de hele wereld. Je enige uitweg: opvallen! Hoe meer uw bedrijf verschilt van anderen, hoe groter uw kansen om zich te onderscheiden van uw concurrenten. Als u een traditionele marketingstrategie gebruikt, heeft u twee opties:
- Verlaag uw prijzen om concurrerend te blijven, met het risico dat andere aanbieders overbieden met “lagere prijzen” totdat uw marges verdwijnen.
- Verlaag de kwaliteit van uw diensten, met het risico dat uw klanten naar uw concurrenten gaan.
Gelukkig is er nog een derde optie: werken aan je merkstrategie. En wat is er mooier dan uw communicatie te articuleren rond een sterk merkarchetype? Om ervoor te zorgen dat uw klanten verbinding kunnen maken met uw merk en uw boodschap instinctief kunnen begrijpen, moet u er een samenhangende focus en vertrouwde kenmerken aan geven. Jouw merk heeft een echte persoonlijkheid met een tone of voice nodig. De merkarchetypen met goed gedefinieerde karakters, overtuigingen en specifieke waarden zullen u helpen uw merk menselijker te maken. Als u niet simpelweg het zoveelste bedrijf op de markt wilt zijn dat concurreert op prijs, voordelen en functies, moet u op een dieper niveau contact maken met uw publiek.
Vereenvoudig uw communicatie
Door merkarchetypen te gebruiken in uw digitale marketingstrategie, krijgt u consistentie en consistentie in het uiten van de identiteit van uw merk. U bouwt uw redactionele inhoudsstrategie op met zijn toon, zijn specifieke invalshoek op sociale media.
Wanneer een merk, zoals Nike, claimt de held van zijn branche te zijn, zie je meteen wat het wel en niet kan delen op zijn digitale media. Door een archetype te kiezen, kunt u de persoonlijkheid van uw merk structureren. Uw toon, uw identiteit en uw inhoud zullen duidelijk worden. U communiceert gemakkelijker over wie u bent, wat u aanbiedt en hoe u dit presenteert. Uw klanten zullen uw berichten beter waarnemen; zij weten wat ze van u kunnen verwachten met betrekking tot producten, praktijken en diensten.
Door een samenhangend merk op te bouwen, zullen uw mensen het DNA van het merk begrijpen en kunnen uw visie kopen. Uw serviceproviders zullen de volledige maat van uw merk nemen en kunnen uw communicatiemedia gemakkelijk definiëren. De merkarchetypen zijn de hendel die u zal helpen beter te communiceren met uw doelwit en uw bekendheid te ontwikkelen.
Klantervaring
Een sterke merkpersoonlijkheid kan ervoor zorgen dat klanten zich veilig, gewaardeerd, opgewonden, zelfverzekerd, glamoureus, rebels voelen. En zoals we eerder hebben gezien, kopen consumenten niet logisch; Hun emoties begeleiden hun aankopen. Wanneer ze onbewust het gevoel hebben dat een merk de basisbehoeften zal vervullen, zullen ze de waargenomen waarde kopen. Mercedes beheerst perfect het archetype van het merk Leader: Control, Leadership en Excellence. Je weet dat zelfs als de afwerkingen uitstekende rekeningen zijn, deze auto je een bevoorrechte status geeft.
De mensen om je heen zullen je niet langer op dezelfde manier zien. En het is een veilige gok dat je je anders zult voelen. Onbewust denk je dat je deel uitmaakt van een elite, van een privéclub. Merkarchetypen helpen u bij het opbouwen van echte relaties met uw klanten.
En wanneer ze leren te vertrouwen en te begrijpen wat je ze kunt bieden, zet je alle elementen van loyaliteit in, mond -tot -mondreclame om je merkimago te promoten.
HOE GEBRUIK JE ARCHETYPES OM JE MERK TE DEFINIËREN?
Door uw merkimago te waarderen via uw archetype, kunt u uw concurrenten voor blijven. Sommige mensen zullen denken aan het bijbrengen van enkele kenmerken van elk archetype om een beroep te doen op het belangrijkste aantal. Maar het is onmogelijk om "iedereen te behagen is om niemand te behagen."
Het zou het beste zijn als u gefocust blijft op uw primaire merkarchetype om rechtstreeks te spreken met de kernwensen van uw ideale klanten. Wanneer uw imago, toon, meningen en vocabulaire zijn afgestemd en samenwerken om de verlangens op te roepen die uw merk vervult. U krijgt een merk met een menselijke en memorabele persoonlijkheid waarmee uw klanten gemakkelijk contact maken.
Om een merkidentiteit rond uw archetype op te bouwen, moeten verschillende belangrijke stappen worden waargenomen (u moet altijd uw denken baseren op uw merkarchetype):
- Infuseer de kenmerken van uw archetype in uw merkuniversum, uw grafisch charter, uw website, uw digitale marketing.
- Bepaal hoe uw merk kan voldoen aan de onbewuste behoeften van uw klanten
- Identificeer de "emotionele" vocabulaire van uw merk om op hen te reageren.
- Gebruik sleutelwoorden die uw merk humaniseren met een stem die het weerspiegelt in zijn merkdiscours en bevestigt zijn positionering
- Kies consistente afbeeldingen, kleuren, relevante typografie, enz. Om de persoonlijkheid van uw merk visueel te vertegenwoordigen.
- Infuseer al de communicatiemedia van uw merk: vocabulaire, meningen, toon van stem en visuele identiteit
- Laat uw merk elke dag schitteren, neem contact op met uw prospects, versterkt regelmatig uw identiteit.
Als u wilt dat uw klanten contact maken met uw merk, moet u het de meeste menselijke kenmerken geven om een sterk merkimago te creëren. Om u te helpen bij de 'personalisatie' van uw merk, vindt u alle attributen van de merkarchetypen hieronder.
DE 12 MERKENARCHETYPEN
De archetypen vallen in vier brede categorieën die aan verschillende basisbehoeften voldoen:
Orde en structuur -> Schepper, leider, beschermer
Sociaal verbondenheid -> Clown, realistisch, verleider
Verandering en risico -> Held, goochelaar, rebel
Achievement -> Explorer, Innocent, Sage
Wilt u uw archetypen ontdekken om uw merkidentiteit te consolideren? Raadpleeg onze enthousiastelingen en toegewijde teamleden! van Seahawk Media is altijd hier om u te helpen!
