Merkarchetypes vermenselijken merken, geven ze echte persoonlijkheden en creëren een sterke identiteit. Zij onderschrijven dus menselijke eigenschappen zoals empathie, charisma, moed, die een emotionele band met hun klanten tot stand brengen.
Heb je je ooit afgevraagd waarom je je aangetrokken voelt tot het ene merk boven het andere? Gelooft u dat wanneer u aankopen doet, dit te wijten is aan uw gezond verstand? In tegenstelling tot wat u misschien denkt, heeft de interactie tussen een merk en zijn consumenten niets te maken met logica. De Zaltman professor van de Harvard Universiteit toonde aan dat 95% van onze aankoopbeslissingen vanuit ons onderbewustzijn worden genomen.
Merken die zich emotioneel verbinden met hun publiek hebben dus een enorm voordeel ten opzichte van hun concurrenten. Dus hoe creëer je deze band tussen je merk en je klanten? Heel eenvoudig, door gebruik te maken van de merk-archetypes!
Of u nu een institutioneel of corporate merk bent of uw branding wilt verbeteren, zij zijn de sleutel tot deze connectie. Uw klanten zullen zich herkennen, zich verbinden, kopen en over uw merk praten.
WAT ZIJN MERKARCHETYPES?
Uw merk-DNA is de emotionele verbinding die u met uw klanten verbindt. U moet volledig eerlijk zijn om klanten aan te trekken die dezelfde waarden delen als uw merk. Als u wilt dat mensen bij u kopen, moeten ze u kennen, van u houden en u vertrouwen.
Met merkarchetypes kun je die emotionele band creëren. Met het archetype Seducer zullen ze zich glamoureus voelen, zoals merken als Chanel of Haagen Dazs suggereren. De Clown, getint met humor, herinnert zijn klanten eraan het leven niet te serieus te nemen, zoals M & Ms of Oasis doet. Merken als Johnson & Jonhson of Toms onderschrijven de kwaliteiten van de Beschermer om te zorgen voor de mensen om hem heen.
Merkarchetypes wekken menselijke gevoelens op bij uw klanten. Ze zullen zich gewaardeerd voelen, opgewonden, creatief, zelfverzekerd, gedurfd, rebels, nostalgisch, charismatisch, en dat is wat hen zal aantrekken tot uw merk. De archetypes hebben een psychologische basis. Ze vertegenwoordigen overtuigingen, persoonlijkheidskenmerken, waarden, metaforen, zwakheden, motivaties en angsten die een karakter definiëren. Het zijn universele gedragspatronen die in uw collectief onbewuste zijn vastgelegd. Hun boodschappen zijn instinctief begrijpelijk voor u, alsof u geprogrammeerd bent om ze te herkennen.
Ze bieden universele herkenning van specifieke gedragspatronen die:
- Creëer een gevoel van saamhorigheid
- Zorg voor een transformationeel momentum
- Echo een verlangen naar prestatie
- Reageren op een zoektocht naar geluk
Zij vertegenwoordigen de uitdrukking van je primaire verlangens die in je onderbewustzijn zijn verankerd. Wat je ook doet, je merkarchetype beïnvloedt je instinctieve gedrag. Je mag er dan prat op gaan rationeel te zijn, je blijft een mens die geleid wordt door zijn emoties, en de archetypes zijn in zekere zin de sleutel tot het ontcijferen van je psyche. Wil je een sterke band creëren met je publiek? Dan zijn de merk-archetypes formidabele bondgenoten! Ze worden al decennia lang gebruikt door grote merken, zoals Nike, Google, Coca, eBay, enz., en creëren die stevige emotionele band tussen merken en hun klanten, tussen koopmotivatie en verkoop.
Merk archetypes laten u toe:
- Om jezelf uniek te positioneren in een verzadigde markt.
- Om een coherente focus te bieden aan uw communicatie.
- Trek uw ideale klanten aan en behoud ze.
- Geef op een authentieke manier uitdrukking aan je persoonlijkheid.
- U te begeleiden bij de besluitvorming en de te volgen strategie.
Met de archetypes, vermenselijkt u uw merk. U geeft het een echt karakter waarmee uw klanten zich kunnen identificeren.
WAAROM MERK ARCHETYPES GEBRUIKEN IN UW BEDRIJF?
De kracht van het merkarchetype inzetten als masterplan is een garantie:
- Om je authenticiteit te respecteren
- Om consistente richting te geven in al uw communicatie
- Om je ideale klanten aan te trekken.
- Betekenis geven aan uw merk
- Om de berichtgeving te versterken.
Als differentiator
Het aanbod overtrof aanzienlijk de vraag.
De markt is verzadigd met bijna allemaal soortgelijke producten. U moet concurreren met bedrijven over de hele wereld. Uw enige uitweg: opvallen! Hoe meer uw bedrijf verschilt van anderen, hoe groter uw kansen om zich te onderscheiden van uw concurrenten. Als u een traditionele marketingstrategie gebruikt, hebt u twee opties:
- Verlaag uw prijzen om concurrerend te blijven, met het risico van een overbieden van "lagere prijzen" van de kant van andere aanbieders totdat uw marges verdwijnen.
- De kwaliteit van uw diensten verminderen, met de dreiging dat uw klanten naar uw concurrenten gaan.
Gelukkig is er nog een derde optie, namelijk werken aan je merkstrategie. En wat is er beter dan uw communicatie te articuleren rond een sterk merkarchetype? Opdat uw klanten zich met uw merk zouden verbinden en uw boodschap instinctief zouden begrijpen, moet u het een samenhangende focus en herkenbare kenmerken geven. Uw merk heeft een echte persoonlijkheid nodig met een tone of voice. De merkarchetypes met goed gedefinieerde karakters, geloofssystemen en specifieke waarden zullen u helpen uw merk te vermenselijken. Als u niet gewoon een ander bedrijf in de markt wilt zijn dat concurreert op prijs, voordelen en functies, moet u op een dieper niveau contact maken met uw publiek.
Vereenvoudig uw communicatie
Door merkarchetypes in uw digitale marketingstrategie te gebruiken, krijgt u consistentie en samenhang in het uitdrukken van de identiteit van uw merk. U zult uw redactionele contentstrategie opbouwen met zijn toon, zijn specifieke invalshoek op sociale media.
Wanneer een merk, zoals Nike, beweert de Held van zijn industrie te zijn, zie je meteen wat het wel en niet kan delen op zijn digitale media. Het kiezen van een archetype zal je helpen om de persoonlijkheid van je merk te structureren. Je toon, je identiteit en je inhoud zullen duidelijk worden. Je zult gemakkelijker communiceren over wie je bent, wat je aanbiedt en hoe je dat presenteert. Uw klanten zullen uw boodschappen beter waarnemen; ze zullen weten wat ze van u kunnen verwachten op het vlak van producten, praktijken en diensten.
Door een samenhangend merk te bouwen, zullen uw mensen het DNA van het merk begrijpen en zich in uw visie kunnen vinden. Uw dienstverleners zullen de volle maat van uw merk nemen en uw communicatiemiddelen gemakkelijk kunnen definiëren. De merkarchetypes zullen de hefboom zijn die u zullen helpen om beter te communiceren met uw doelgroep en uw bekendheid te ontwikkelen.
Ervaring van klanten
Een sterke merkpersoonlijkheid kan klanten een veilig, gewaardeerd, opgewonden, zelfverzekerd, glamoureus of rebels gevoel geven. En zoals we eerder hebben gezien, kopen consumenten niet logisch; hun emoties sturen hun aankopen. Wanneer ze onbewust het gevoel hebben dat een merk in hun basisbehoeften zal voorzien, zullen ze de waargenomen waarde kopen. Mercedes beheerst perfect het archetype van het merk Leader: controle, leiderschap en uitmuntendheid. U weet dat zelfs als de afwerking uitstekend is, deze auto u een bevoorrechte status zal geven.
De mensen om je heen zullen je niet meer op dezelfde manier zien. En het is een veilige gok dat je je anders zult voelen. Onbewust denkt u dat u deel uitmaakt van een elite, van een besloten club. Merkarchetypes helpen u om echte relaties op te bouwen met uw klanten.
En wanneer zij leren u te vertrouwen en begrijpen wat u hen te bieden hebt, zet u alle elementen in werking voor loyaliteit, mond-tot-mondreclame om uw merkimago te promoten.
HOE GEBRUIK JE ARCHETYPES OM JE MERK TE DEFINIËREN?
Door je merkimago te waarderen aan de hand van je archetype, kun je je concurrenten voorblijven. Sommige mensen zullen denken aan het instrueren van enkele kenmerken van elk archetype om het meest significante aantal aan te spreken. Maar het is onmogelijk om "iedereen tevreden te stellen is om niemand tevreden te stellen".
Het beste zou zijn als je je blijft richten op je primaire merk archetype om direct te spreken tot de kern verlangens van je ideale klanten. Wanneer uw imago, toon, meningen en woordenschat op elkaar zijn afgestemd en samenwerken om de verlangens op te roepen die uw merk vervult. Je krijgt een merk met een menselijke en gedenkwaardige persoonlijkheid waarmee je klanten zich gemakkelijk kunnen verbinden.
Om een merkidentiteit rond je archetype op te bouwen, moet je een aantal belangrijke stappen in acht nemen (je moet je denken altijd baseren op je merkarchetype):
- Verwerk de kenmerken van je archetype in je merkuniversum, je grafische charter, je website, je digitale marketing.
- Definieer hoe uw merk kan voldoen aan de onbewuste behoeften van uw klanten
- Identificeer de "emotionele" woordenschat van uw merk om op hen te reageren.
- Gebruik trefwoorden die uw merk vermenselijken met een tone of voice die het merk in zijn discours weergeeft en zijn positionering bevestigt
- Kies consistente afbeeldingen, kleuren, relevante typografie, enz. om de persoonlijkheid van uw merk visueel weer te geven.
- Gebruik alle communicatiemiddelen van uw merk: vocabulaire, meningen, tone of voice en visuele identiteit
- Laat uw merk elke dag schitteren, kom in contact met uw prospects, versterk regelmatig uw identiteit.
Als u wilt dat uw klanten zich met uw merk verbinden, moet u het de meest menselijke kenmerken geven om een sterk merkimago te creëren. Om u te helpen bij het "personaliseren" van uw merk, vindt u hieronder alle attributen van de merkarchetypes.
DE 12 MERK ARCHETYPES
De archetypes vallen in vier grote categorieën die aan verschillende basisbehoeften voldoen:
Orde en Structuur -> Schepper, Leider, Beschermer
Sociaal gezind -> Clown, Realistisch, Verleider
Verandering & risico -> Held, Magiër, Rebel
Prestatie -> Ontdekkingsreiziger, Onschuldige, Wijze
Wilt u uw archetypes ontdekken om uw merkidentiteit te consolideren? Raadpleeg onze enthousiaste en toegewijde teamleden! Het team van Seahawk Media staat altijd klaar om u te helpen!
