Een marketingstrategie die bekend staat als 'contentmarketing' omvat het produceren en verspreiden van relevante artikelen, video's, podcasts en andere mediavormen om een publiek aan te trekken, te betrekken en vast te houden. Deze strategie bouwt expertise op, bevordert merkbekendheid en zorgt ervoor dat uw bedrijf top-of-mind blijft bij klanten wanneer zij de producten of diensten die u aanbiedt, kopen.
Wat wordt er bedoeld met 'contentmarketing'?
Contentmarketing is het creëren en verspreiden van content (blogs, nieuwsbrieven, whitepapers, berichten op sociale media, e-mails, video's, enzovoort) gericht op bestaande klanten en potentiële toekomstige klanten. Wanneer dit goed wordt gedaan, toont dit materiaal expertise en laat het zien dat een bedrijf waarde hecht aan de mensen aan wie het producten verkoopt, door aan te tonen dat de organisatie om hen geeft.
Het gebruik van contentmarketing helpt voortdurend bij het opbouwen en onderhouden van relaties met zowel potentiële als bestaande klanten van uw bedrijf.
Waarom is contentmarketing belangrijk?
Het gebruik van contentmarketing als strategie is keer op keer effectief gebleken. Bovendien biedt het een concurrentievoordeel. Bekijk de volgende informatie om te zien wat deze onthult over contentmarketing:
- Blogs genereren aantoonbaar 67 procent meer leads voor bedrijven dan traditionele marketingmethoden.
- Zevenenveertig procent van de kopers bekijkt drie tot vijf producten voordat ze contact opnemen met een verkoper.
- De groeicijfers van organisaties die contentmarketing gebruiken, liggen ongeveer dertig procent hoger dan die van bedrijven die dat niet doen.
Hoe werkt contentmarketing?
Uw bedrijf kan contentmarketing inzetten om leads te genereren, consumenten die onderzoek doen naar uw product of dienst te overtuigen en uiteindelijk verkopen te realiseren.
Om er het maximale uit te halen, moet u in elke fase van de verkoopcyclus het juiste materiaal aanbieden, van bewustwording tot aankoop. Maak u geen zorgen als u denkt dat dit moeilijk zal zijn; door het onderwerp op deze manier aan te pakken, wordt het proces veel eenvoudiger.
Om klanten te betrekken en deals te sluiten in elke fase van de verkoopcyclus, kunnen bedrijven contentmarketing op de volgende manieren inzetten.
Bewustwordingsfase
Uw content moet zich richten op de meest cruciale kwesties tijdens de eerste fase van het verkoopproces. Door te schrijven over hun problemen, kwesties en zorgen, krijgt u de beste kans om met hen in contact te komen. De content moet instructief zijn en suggesties geven over hoe dingen aangepakt kunnen worden. Probeer niets te verkopen voordat de overwegings- en besluitvormingsfase voorbij is.
De fase van overweging
In de overwegingsfase moet het materiaal een combinatie bieden van informatie die waardevol is voor de lezer en marketing. Het moet de lezer informeren over welke kenmerken of functionaliteiten hij of zij moet zoeken en hoe verschillende kenmerken op een relevante manier aan zijn of haar behoeften voldoen. Uiteraard moeten de producten en diensten van uw bedrijf centraal staan in de content die u creëert.
De slotfase
Contentmarketing speelt een cruciale rol wanneer een potentiële klant op het punt staat een aankoop te doen. Je kunt je nu concentreren op het realiseren van verkopen, mits je benadrukt waarom jij de beste optie bent in plaats van alleen de uitmuntendheid van je diensten of producten te benadrukken.
Raadpleeg Seahawk Media voor meer van dit soort artikelen.
