Goutte ! Goutte ! Drip ! C'est le son de l'or du marketing numérique, qui fait un bruit énorme sur le marché !
Le marketing goutte à goutte est le moyen le plus courant de transmettre les bonnes informations aux bonnes personnes selon un calendrier bien défini. L'objectif principal est de composer un fil d'e-mails sans faille qui persuade votre public cible au bon moment. Pour qu'il se livre aux actions appropriées telles que faire un achat, s'abonner à votre newsletter, participer à des enquêtes ou recommander un ami, et c'est précisément là que le marketing goutte à goutte prend tout son sens.
Dans une certaine mesure, nous connaissons tous ce terme, car les campagnes de marketing approfondi gagnent en popularité, notamment auprès des spécialistes du marketing. Elles comblent de manière transparente le fossé entre le public et les fournisseurs de services plus personnalisés et ciblés. Aujourd'hui, nous sommes ici pour vous donner un aperçu du marketing goutte à goutte.
Avant d'aller plus loin, comprenons brièvement l'ordre du jour d'aujourd'hui. Démêlons cette nouvelle tendance !
Le marketing goutte à goutte et ses statistiques.
Quels sont les avantages des campagnes de marketing goutte à goutte ?
Pourquoi utiliser les campagnes de marketing goutte à goutte ?
Comment bien l'utiliser sans harceler votre prospect ?
Quelles sont leurs limites ?
Où les campagnes de marketing goutte à goutte se trompent-elles ?
Les choses à garder à l'esprit lors de la création d'un modèle de goutte à goutte.
Avant de plonger plus profondément dans le plan d'aujourd'hui, il est essentiel de commencer notre voyage de la campagne de marketing drip en apprenant plus sur le marketing drip.
Tout d'abord, comprenons ce qu'est exactement le marketing goutte à goutte.
Marketing goutte à goutte
Ils renvoient tous au même concept global, que vous l'appeliez marketing goutte à goutte, séquençage d'e-mails ou campagne d'e-mails automatisée. Il s'agit du processus d'envoi d'e-mails automatisés qui entretiennent les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à devenir des clients actifs. La séquence d'e-mails de marketing goutte à goutte peut vous aider à stimuler vos prospects et à leur fournir des informations éducatives personnalisées jusqu'à ce qu'ils soient prêts à devenir des acheteurs ou des vendeurs. L'envoi d'e-mails programmés et personnalisés permettra à votre entreprise de rester au premier plan de leurs préoccupations.
Plus vous interagissez avec vos clients potentiels, plus ils vous croient et investissent en vous ! Selon de multiples études, dont une enquête menée par MarketingSherpa, les entreprises qui se concentrent sur le marketing goutte à goutte obtiennent un retour sur investissement 45 % plus élevé que celles qui négligent cette étape essentielle.
Les statistiques parlent plus fort que les mots : Le succès des campagnes Drip
- Les entreprises qui pratiquent correctement le marketing goutte à goutte sont susceptibles de générer 80 % de ventes supplémentaires pour un coût inférieur de 33 %.
- Les campagnes Drip ont des taux d'ouverture 80 % plus élevés que les e-mails envoyés en une seule fois, et les taux de clics sont trois fois plus élevés.
- Le taux de réponse du lead nurturing est de 4 à 10 fois supérieur à celui des courriels isolés.
- Des entreprises ont constaté une augmentation de 20 % de leurs ventes après avoir utilisé des campagnes d' entretien des pistes.
- Hubspot a récemment indiqué que les entreprises qui utilisent l'automatisation du marketing pour nourrir les prospects connaissent une augmentation considérable de 451 % des pistes qualifiées.
- Par rapport aux pistes non nourries, les pistes nourries font 47 % d'achats en plus.
- Les courriels pertinents et ciblés produisent 18 fois plus de revenus que les courriels génériques.
Quels sont les avantages des campagnes de marketing goutte à goutte ?
L'objectif principal de la campagne de marketing goutte à goutte est d'attirer les acheteurs potentiels et de les transformer en clients réguliers, ce qui conduit à une augmentation des ventes et favorise finalement le succès de la marque.
Ci-dessous, nous avons dressé une liste des avantages significatifs des campagnes de marketing goutte à goutte qui vous obligeront à passer à l'action.
Renforcer l'engagement et la fidélité
L'objectif principal de la campagne de marketing goutte à goutte est de créer une communauté et de s'engager avec vos prospects pour mieux fournir vos services. Le fil continu des e-mails incite vos acheteurs potentiels à s'intéresser à la marque et à prendre des mesures qui jouent en votre faveur.
Disons que quelqu'un a fait un achat aléatoire sur votre site Web ; il peut être difficile de comprendre son utilité. Vous pouvez utiliser une campagne de courrier électronique goutte à goutte pour présenter votre produit et un guide pour en tirer le meilleur parti. Cette action de votre part stimulera l'engagement et renforcera la confiance sans faille.
Favorise une conversation continue
Le fait de rester en contact avec vos abonnés ou vos acheteurs permet de maintenir votre marque en tête de leurs préoccupations et d'instaurer une confiance absolue qui, autrement, serait presque impossible. Une campagne d'email marketing goutte à goutte sert de conversation permanente entre vous et vos clients potentiels sur
, ce qui permet d'instaurer la confiance.
Renforce la notoriété de la marque
Une autre raison principale pour laquelle les campagnes de marketing goutte à goutte peuvent être prises en considération au niveau mondial est de stimuler la notoriété de la marque. Une série d'emails très engageants maintient votre marque vivante sur le marché, ce qui permet de construire une image de marque et de promouvoir la notoriété de la marque. Elle permet au client de se faire une idée de vous, de votre vision et de votre mission grâce à une série d'e-mails
.
Renouveler le dialogue avec les visiteurs potentiels
Il y a de fortes chances que vos contacts se désintéressent de votre marque ou deviennent inactifs sur la plateforme avec le temps. La campagne de goutte à goutte permet de reconstruire votre marque dans l'œil du client par le biais de plusieurs e-mails qui servent le même objectif.
Pourquoi utiliser des campagnes de marketing goutte à goutte ?
Pour tout spécialiste du marketing visant à établir une relation solide avec des clients potentiels, la campagne de marketing goutte à goutte agit comme une lumière dans la nuit. Le marketing goutte à goutte stimule les ventes en transformant l'acheteur potentiel en client réel et en le gardant tout au long de son parcours.
Une autre raison pour laquelle le marketing goutte à goutte est un moyen efficace de stimuler l'engagement est qu'il utilise des e-mails personnalisés pour attirer les clients pour un besoin spécifique, ce qui renforce la concentration.
Comment bien l'utiliser sans harceler votre prospect ?
Les campagnes goutte à goutte sont un moyen efficace de susciter l'intérêt de vos clients ciblés par le biais de messages personnalisés au bon moment, même si cela peut mal se passer à certains moments. Ces courriels automatisés vous permettent d'établir un lien avec votre public sans déployer beaucoup d'efforts.
Ci-dessous, nous avons dressé une liste combinée de divers facteurs pour bien utiliser la campagne de goutte à goutte sans harceler votre prospect. Alors, regardons-la ensemble !
Entamez la conversation les jours qui comptent pour eux, comme les anniversaires, les occasions spéciales ou d'autres événements qui incitent à l'achat.
Il peut y avoir des cas qui peuvent déclencher votre public existant, en mettant l'accent sur la communication basée sur le comportement du consommateur. Voici quelques-unes des campagnes d'emails goutte à goutte :
Emails de bienvenue
Lancement de produit
Recommandations de produits
Abonnement à la newsletter
Automatisation du premier achat
Emails de suivi pour résoudre les questions
Paniers abandonnés
Lead nurture
Quelles sont les limites des campagnes de marketing goutte à goutte ?
Comme toute chose sur cette planète terre, la campagne de marketing goutte à goutte suit certaines limites qui sont souvent négligées. Examinons-les de plus près !
Un processus qui prend du temps
Comme d'autres campagnes de marketing, la campagne de marketing goutte à goutte exige beaucoup de temps et d'investissement pour garantir les résultats souhaités. N'oubliez pas que les e-mails sont envoyés trop rapidement ; le public risque d'être surchargé d'informations. Au contraire, ils risquent d'oublier votre existence et celle de votre marque.
Essais et erreurs de la ligne de temps
Si vous vous lancez dans le secteur, vous êtes ouvert aux commentaires sur les innombrables erreurs qui pourraient devenir la raison de votre chute. Ne laissez jamais tomber l'attitude expérimentale, car tout marketing nécessite une certaine forme d'essais et d'erreurs.
Spam
L'un des principaux inconvénients des campagnes de marketing goutte à goutte est que les boîtes de réception des gens sont inondées d'e-mails sollicités et non sollicités.
Où les campagnes de goutte à goutte se trompent-elles ?
Comme nous le savons, le marketing par courriel est nuancé, et même la plus petite imperfection pourrait rebuter des prospects et les pousser à se désabonner de votre courriel plutôt que de s'abonner et de rester connectés.
Où les gens dérapent-ils ? Voici quelques-uns des pièges que vous pourriez éviter pour que vos campagnes de goutte à goutte se démarquent !
Des lignes d'objet terribles
La ligne d'objet est la partie la plus importante lorsque vous envoyez un courriel à vos clients potentiels. C'est la première chose que vos prospects potentiels verront et qui déterminera s'ils ouvriront l'e-mail ou non. Le choix des mots est crucial car quelques mots déclencheront instantanément une alerte spam, et vos emails seront transférés dans la section spam ou promotion. Il est donc préférable de les étudier avant d'envoyer des e-mails à vos prospects potentiels.
Mots déclencheurs de spam courants à éviter
Gratuit
Coût
Offre
Opportunité
Procès
Abonnement
100%
Echantillon
Citation
Garantie
Renvoi de contenu aux contacts dupliqués
La réaffectation est la meilleure pratique du marketing numérique qui consiste à réutiliser le contenu existant pour en étendre la portée. Mais il y a une grande différence lorsque vous partagez votre blog sur Twitter et que vous envoyez la même newsletter par e-mail deux fois dans la même semaine.
Les marques qui renvoient des e-mails à des contacts dupliqués auront l'effet inverse. Elles perdront la touche personnelle que les campagnes au compte-gouttes exploitent et donneront l'impression que la marque manque de coordination, de sophistication et n'a pas le moindre souci du détail.
Supposons qu'une entreprise vous envoie toujours les mêmes documents, que penseriez-vous ? Aimeriez-vous travailler avec elle ?
Le contenu du courrier électronique goutte à goutte doit toujours être unique, attrayant et pertinent pour maintenir l'intérêt des prospects.
Surcharge de contenu
Évitez de placer beaucoup de contenu dans un seul courriel. Si un courriel est long, cela ressemble à un billet de blog ou à un article, et cela ne fonctionnera pas bien auprès de votre public cible.
De nos jours, les gens recherchent un contenu court et net qui se lit bien et se consomme rapidement. Organisez votre contenu de manière à ce qu'il ait un sens pour vos prospects potentiels, puis envoyez deux ou trois éléments de contenu par e-mail dans votre campagne de goutte à goutte.
Les choses à garder à l'esprit lors de la création d'un modèle de goutte à goutte-
Il est impossible de créer un contenu personnalisé pour chaque e-mail dont vous aurez besoin pour chaque scénario - et aussi, les campagnes de goutte à goutte sont censées être efficaces. Il est donc préférable d'être avancé et de créer des modèles pour le plugin si nécessaire.
Lorsqu'il s'agit d'élaborer des courriels pour des campagnes de goutte à goutte, il faut toujours qu'ils soient brefs, frais, précis et pertinents :
- Créez un objet attrayant. Qu'il s'agisse de vérifier l'état d'un prospect existant ou d'envoyer un message de bienvenue à un nouvel abonné, attirez son attention avec un objet clair et attrayant. Ne les ennuyez pas avec des courriels peu attrayants et chargés de contenu.
- Essayez d'adapter votre message en fonction des besoins et de le rendre aussi spécifique que possible tout en vous adressant à une liste étendue de contacts.
- Ne demandez pas trop, trop tôt : Il est bon d'inclure des CTA dans le contenu de votre campagne de goutte à goutte, mais n'oubliez jamais que demander trop de choses trop tôt n'est pas une bonne idée, et que cela ne donnera pas de bons résultats.
N'oubliez pas de tester, tester et encore tester. Gardez toujours un œil sur les nouvelles possibilités d'améliorer vos campagnes d'emailing goutte à goutte et de peaufiner votre contenu pour gagner plus d'attention.
Pour alimenter les prospects en prospects, les campagnes de courrier électronique goutte à goutte exigent de la patience, de la retenue et de la nuance pour trouver le ton parfait.
Synthèse
Avec tout ce que vous avez à faire dans les campagnes de marketing goutte à goutte, cela ouvre en effet les portes à de nouvelles opportunités qui font passer votre entreprise au niveau supérieur.
Vous recherchez des services de campagne d'emailing goutte à goutte ? Rendez-vous chez Seahawk Media; nous pouvons vous aider !
