Goutte! Goutte! Goutte! C'est le son de l'or du marketing numérique, qui fait énormément de bruit sur le marché !
Le marketing goutte à goutte est le moyen le plus courant de fournir les bonnes informations aux bonnes personnes selon un calendrier bien défini. L'objectif principal est de composer un fil d'e-mails impeccable qui persuade votre public cible au bon moment. Pour qu'ils se livrent aux actions appropriées comme effectuer un achat, s'abonner à votre newsletter, participer à des enquêtes ou parrainer un ami, et c'est précisément là que le drip marketing prend tout son sens.
Dans une certaine mesure, nous connaissons tous ce terme, car les campagnes de marketing approfondi gagnent en popularité, en particulier parmi les spécialistes du marketing. Ils comblent de manière transparente le fossé entre le public et les prestataires de services plus personnalisés et ciblés. Aujourd'hui, nous sommes là pour vous donner un aperçu du marketing goutte à goutte.
Avant d'aller plus loin, comprenons brièvement l'ordre du jour d'aujourd'hui. Démêleons cette nouvelle tendance !
Marketing goutte à goutte et ses statistiques.
Quels sont les avantages des campagnes de marketing goutte à goutte ?
Pourquoi utiliser des campagnes de marketing goutte à goutte ?
Comment bien l’utiliser sans harceler votre prospect ?
Quelles sont leurs limites ?
Où les campagnes Drip tournent-elles mal ?
Points à garder à l’esprit lors de la création d’un modèle goutte à goutte.
Avant d'approfondir le plan d'aujourd'hui, il est essentiel de commencer notre parcours de campagne de marketing goutte à goutte en en apprenant davantage sur le marketing goutte à goutte.
Tout d’abord, comprenons ce qu’est exactement le marketing goutte à goutte.
Marketing goutte à goutte
Ils font tous référence au même concept global, que vous l'appeliez marketing goutte à goutte, séquençage d'e-mails ou campagne d'e-mail automatisée. C'est le processus d'envoi d'e-mails automatisés qui nourrit les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à devenir des clients actifs. La séquence d'e-mails de marketing goutte à goutte peut vous aider à booster vos prospects et à leur fournir vos informations éducatives personnalisées jusqu'à ce qu'ils soient prêts à devenir acheteur ou vendeur. L’envoi d’e-mails programmés et personnalisés gardera votre entreprise au premier plan de leurs esprits.
Plus vous interagissez avec vos clients potentiels, plus ils croient et investissent en vous ! Selon plusieurs études, dont une enquête menée par MarketingSherpa, les entreprises qui se concentrent sur le marketing goutte à goutte obtiennent un retour sur investissement 45 % plus élevé que celles qui négligent cette étape vitale.
Les statistiques parlent plus fort que les mots : le succès des campagnes goutte à goutte
- Les entreprises qui font correctement le marketing goutte à goutte généreront probablement 80 % de ventes en plus à des coûts 33 % inférieurs.
- Les campagnes goutte à goutte ont des taux d'ouverture 80 % plus élevés que les e-mails à envoi unique, et les taux de clics sont trois fois plus élevés.
- Le taux de réponse du lead nurturing est 4 à 10 fois plus élevé que celui des e-mails autonomes.
- Les entreprises ont connu une croissance de 20 % de leurs ventes après avoir utilisé des campagnes goutte à goutte pour développer des prospects.
- Hubspot a récemment rapporté que les entreprises utilisant l'automatisation du marketing pour nourrir leurs prospects connaissent une augmentation énorme de 451 % du nombre de prospects qualifiés.
- Par rapport aux prospects non nourris, les prospects nourris effectuent des achats 47 % plus élevés .
- Les emails pertinents et ciblés génèrent 18 fois plus de revenus que les emails génériques.
Quels sont les avantages des campagnes de marketing goutte à goutte ?
L'objectif principal de la campagne de marketing goutte à goutte est d'attirer des acheteurs potentiels et d'en faire des clients réguliers, ce qui entraîne une augmentation des ventes et, en fin de compte, favorise le succès de la marque.
Ci-dessous, nous avons dressé une liste des avantages significatifs des campagnes de marketing goutte à goutte qui vous obligeront à lancer un appel à l'action.
Boostez l’engagement et la fidélité
L'objectif principal de la campagne de marketing goutte à goutte est de créer une communauté et d'interagir avec vos prospects pour mieux fournir vos services. Le fil continu d'e-mails incite vos acheteurs potentiels à s'adonner à la marque et à prendre des mesures qui jouent en votre faveur.
Disons que quelqu'un a effectué un achat aléatoire sur votre site Web ; il peut être difficile de comprendre son utilisation. Vous pouvez utiliser une campagne par e-mail pour présenter votre produit et un guide pour en tirer le meilleur parti. Cette action de votre part stimulera l’engagement et établira une confiance transparente.
Favorise une conversation continue
Rester en contact avec vos abonnés ou acheteurs maintient votre marque en haut de leurs esprits et renforce la plus grande confiance qui, autrement, est presque impossible. Une campagne d'égouttement sert de
conversation en cours entre vous et vos clients potentiels qui permettent la confiance.
Augmente la notoriété de la marque
Une autre raison principale pour laquelle les campagnes de marketing goutte à goutte peuvent être prises en compte à l'échelle mondiale est l'augmentation de la notoriété de la marque. Une série d’e-mails très engageants maintiennent votre marque vivante sur le marché, renforçant ainsi l’image de marque et favorisant la notoriété de la marque. Il permet au client d'avoir un aperçu de vous, de votre vision et de votre mission grâce à une série d'
e-mails.
Réengager les visiteurs potentiels
Il y a de fortes chances que vos contacts se désintéressent de votre marque ou deviennent inactifs sur la plateforme avec le temps. La campagne goutte à goutte garantit la reconstruction de votre marque aux yeux du client grâce à plusieurs e-mails ayant le même objectif.
Pourquoi utiliser des campagnes de marketing goutte à goutte ?
Pour tout spécialiste du marketing souhaitant établir une relation solide avec des clients potentiels, la campagne de marketing goutte à goutte agit comme une lumière vive dans la nuit. Le marketing goutte à goutte stimule les ventes en transformant l'acheteur potentiel en clients réels et en les fidèles tout au long du parcours.
Une autre raison pour laquelle le marketing goutte à goutte est un moyen efficace de stimuler l'engagement est qu'il utilise des e-mails personnalisés pour attirer des clients répondant à un besoin spécifique, ce qui améliore la concentration.
Comment bien l’utiliser sans harceler votre prospect ?
Les campagnes goutte à goutte sont un moyen efficace de développer les intérêts de vos clients ciblés grâce à des messages personnalisés au bon moment, même si cela peut mal tourner à certains moments. Ces e-mails automatisés vous aident à vous connecter avec votre public sans trop d'efforts.
Ci-dessous, nous avons dressé une liste combinée de divers facteurs pour bien utiliser la campagne goutte à goutte sans harceler votre prospect. Alors, regardons-le ensemble !
Démarrez la conversation les jours qui comptent pour eux, comme les anniversaires, les occasions spéciales ou d'autres événements favorisant un achat.
Il peut y avoir des cas qui pourraient déclencher votre audience existante, ce qui vous oblige à communiquer en fonction du comportement des consommateurs. Certains des e-mails de la campagne goutte à goutte incluent :
E-mails de bienvenue
Lancement de produit
Recommandations de produits
Abonnement à la newsletter
Automatisation du premier achat
E-mails de suivi pour résoudre les requêtes
Paniers abandonnés
Développement de leads
Quelles sont les limites des campagnes de marketing goutte à goutte ?
Comme tout sur cette planète Terre, la campagne de marketing goutte à goutte suit certaines limites qui sont souvent négligées. Regardons tout cela de plus près !
Processus qui prend du temps
Comme les autres campagnes marketing, la campagne de marketing goutte à goutte nécessite beaucoup de temps et d'investissement pour garantir les résultats souhaités. N'oubliez pas que les e-mails apparaissent trop rapidement ; le public peut être surchargé d’informations. Au contraire, ils pourraient vous oublier, vous et l’existence de votre marque.
Essais et erreurs de la chronologie
Si vous vous lancez dans l’industrie, vous êtes ouvert à commenter des erreurs sans fin qui pourraient devenir la cause de votre chute. N’abandonnez jamais l’attitude expérimentale, car tout marketing nécessite une certaine forme d’essais et d’erreurs.
Courrier indésirable
L'un des inconvénients majeurs des campagnes de marketing goutte à goutte est que les boîtes de réception des utilisateurs sont inondées d'e-mails sollicités et non sollicités.
Où les campagnes Drip tournent-elles mal ?
Comme nous le savons, le marketing par e-mail est nuancé, et même la moindre imperfection pourrait détourner des prospects et les pousser à se désabonner de votre e-mail plutôt que de s'abonner et de rester connectés.
Où les gens déraillent-ils ? Voici quelques-uns des pièges que vous pourriez éviter pour que vos campagnes goutte à goutte se démarquent !
Lignes d'objet terribles
Les lignes d'objet sont la partie la plus cruciale lorsque vous envoyez un e-mail à vos prospects. C'est la première chose que vos prospects potentiels verront et détermineront s'ils doivent ouvrir l'e-mail ou non. Le choix des mots est crucial car peu de mots déclencheront instantanément une alerte spam et vos emails seront transférés vers la section spam ou promotion. Il est donc préférable de les étudier avant d’envoyer des e-mails à vos prospects potentiels.
Mots déclencheurs de spam courants à éviter
Gratuit
Coût
Offre
Opportunité
Procès
Abonnement
100%
Échantillon
Citation
Garanti
Renvoyer du contenu aux contacts en double
La réutilisation est la meilleure pratique du marketing numérique pour réutiliser le contenu existant afin d'étendre la portée de ce contenu. Mais il y a une grande différence lorsque vous partagez votre blog sur Twitter et envoyez la même newsletter par courrier électronique deux fois dans la même semaine.
Les marques qui renvoient des e-mails à des contacts en double auront l’effet inverse. Ils perdront la touche personnelle qu'exploitent les campagnes goutte à goutte et dégageront des vibrations qui montrent que la marque n'est pas coordonnée, peu sophistiquée et même pas du tout orientée vers les détails.
Supposons que si une entreprise vous envoyait encore et encore les mêmes documents, que penseriez-vous ? Aimeriez-vous travailler avec eux?
Au lieu de cela, résoudre de tels problèmes ici , comme la fusion des contacts en double sur iPhone, peut aider les entreprises à maintenir leurs listes de diffusion propres et efficaces.
Le contenu des e-mails goutte à goutte doit toujours être unique, attrayant et pertinent pour fidéliser les prospects.
Surcharge de contenu
Évitez de placer beaucoup de contenu dans un seul e-mail. Si un e-mail est long, il ressemble à un article de blog ou à un article et il ne fonctionnera pas bien auprès de votre public cible.
De nos jours, les gens recherchent un contenu court et clair, bien lu et consommé rapidement. Organisez votre contenu d'une manière qui a du sens pour vos prospects potentiels, puis envoyez 2 à 3 éléments de contenu par e-mail dans votre campagne goutte à goutte.
Choses à garder à l'esprit lors de la création d'un modèle de goutte à goutte :
Il est impossible de créer du contenu personnalisé pour chaque e-mail dont vous aurez besoin pour chaque scénario – et de plus, les campagnes goutte à goutte sont censées être axées sur l'efficacité. Il est donc préférable d'être avancé et de créer des modèles pour le plugin si nécessaire.
Lorsqu'il s'agit de créer des e-mails artisanaux pour des campagnes goutte à goutte, soyez toujours courts, frais, précis et pertinents :
- Créez une ligne d’objet attrayante. Que vous souhaitiez contacter des prospects existants ou envoyer un e-mail de bienvenue à un nouvel abonné, attirez leur attention avec une ligne d'objet claire et attrayante . Ne les ennuyez pas avec des e-mails peu attrayants et chargés de contenu.
- Essayez de modifier votre message selon vos besoins et de le rendre aussi précis que possible tout en continuant à postuler à une longue liste de contacts.
- N'en demandez pas trop trop tôt : il est bon d'inclure des CTA dans le contenu de votre campagne goutte à goutte, mais rappelez-vous toujours que demander trop et trop tôt n'est pas une bonne idée et que cela ne fonctionnera pas bien.
N'oubliez pas de tester et de tester, puis de tester encore. Gardez toujours un œil sur les nouvelles opportunités pour améliorer vos campagnes de diffusion par e-mail et peaufiner votre contenu pour gagner plus de popularité. Pensez à utiliser des outils tels qu'un analyseur de rapport DMARC pour vous assurer que vos e-mails sont correctement authentifiés et livrés, maximisant ainsi l'efficacité de vos campagnes goutte à goutte.
Pour nourrir les prospects à succès, les campagnes par e-mail goutte à goutte nécessitent de la patience, de la retenue et des nuances pour trouver le ton parfait.
Conclure
Avec tout ce que vous avez à faire dans les campagnes de marketing goutte à goutte, cela ouvre en effet les portes à de nouvelles opportunités qui font passer votre entreprise au niveau supérieur.
Êtes-vous à la recherche de services de campagnes par e-mail goutte à goutte ? Dirigez-vous vers Seahawk Media ; nous pouvons vous aider!
