Gocciolare! Gocciolare! Gocciolare! Questo è il suono dell'oro del marketing digitale, che fa un gran rumore sul mercato!
Il Drip Marketing è il modo più comune per fornire le informazioni corrette alle persone giuste secondo un calendario ben definito. L'obiettivo principale è quello di comporre una serie impeccabile di e-mail che persuadano il vostro pubblico target al momento giusto. In modo che compia le azioni appropriate, come effettuare un acquisto, iscriversi alla vostra newsletter, partecipare a sondaggi o segnalare un amico, ed è proprio qui che il drip marketing ha il massimo senso.
In un certo senso, tutti noi abbiamo familiarità con questo termine, poiché le campagne di deep marketing stanno guadagnando un'immensa popolarità, soprattutto tra gli esperti di marketing. Esse colmano senza soluzione di continuità il divario tra il pubblico e i fornitori di servizi più personalizzati e mirati. Oggi siamo qui per fornirvi una panoramica sul drip marketing.
Prima di procedere oltre, cerchiamo di capire brevemente l'agenda di oggi. Districatevi in questa nuova tendenza!
Il Drip Marketing e le sue statistiche.
Quali sono i vantaggi delle campagne di drip marketing?
Perché usare le campagne di drip marketing?
Come usarle bene senza tormentare i potenziali clienti?
Quali sono i loro limiti?
Dove sbagliano le campagne di drip marketing?
Cose da tenere a mente quando si crea un modello di drip.
Prima di addentrarci nel piano di oggi, è essenziale iniziare il nostro viaggio nella campagna di drip marketing imparando qualcosa di più sul drip marketing.
Innanzitutto, cerchiamo di capire che cos'è esattamente il drip marketing.
Marketing a goccia
Tutti si riferiscono allo stesso concetto generale, sia che lo si chiami drip marketing, email sequencing o campagna email automatizzata. Si tratta del processo di invio di e-mail automatiche che alimentano i contatti fino a quando non sono pronti a diventare clienti attivi. La sequenza di e-mail di drip marketing può aiutarvi a incrementare i vostri contatti e a fornire loro informazioni educative personalizzate fino a quando non saranno pronti a diventare acquirenti o venditori. L'invio di e-mail programmate e personalizzate manterrà la vostra azienda in primo piano nella loro mente.
Più interagite con i vostri potenziali clienti, più loro credono e investono in voi! Secondo diversi studi, tra cui un'indagine condotta da MarketingSherpa, le aziende che si concentrano sul drip marketing ottengono un ROI superiore del 45% rispetto a quelle che trascurano questa fase vitale.
Le statistiche parlano più delle parole: Il successo delle campagne Drip
- Le aziende che fanno drip marketing correttamente possono generare l'80% di vendite in più a costi inferiori del 33%.
- Le campagne a goccia hanno tassi di apertura superiori dell'80% rispetto alle e-mail inviate singolarmente e i tassi di clic sono tre volte superiori.
- Il tasso di risposta del lead nurturing è 4-10 volte superiore rispetto alle e-mail autonome.
- Le aziende hanno registrato una crescita del 20% delle vendite dopo aver utilizzato le campagne di drip per coltivare i contatti.
- Hubspot ha recentemente riportato che le aziende che utilizzano l'automazione del marketing per coltivare i potenziali clienti registrano un aumento del 451% di lead qualificati.
- Rispetto ai lead non nutriti, quelli nutriti effettuano il 47% in più di acquisti.
- Le e-mail pertinenti e mirate producono un fatturato 18 volte superiore a quello delle e-mail generiche.
Quali sono i vantaggi delle campagne di drip marketing?
L'obiettivo principale della campagna di drip marketing è attrarre potenziali acquirenti e trasformarli in clienti abituali, il che porta a un aumento delle vendite e, in ultima analisi, promuove il successo del marchio.
Di seguito, abbiamo stilato un elenco di vantaggi significativi delle campagne di drip marketing che vi costringeranno a impegnarvi in una call to action.
Aumentare il coinvolgimento e la fedeltà
Lo scopo principale della campagna di drip marketing è quello di costruire una comunità e di impegnarsi con i potenziali clienti per fornire servizi migliori. Il flusso continuo di e-mail spinge i vostri potenziali acquirenti a interessarsi al marchio e a compiere azioni che vanno a vostro favore.
Supponiamo che qualcuno abbia fatto un acquisto casuale dal vostro sito web; potrebbe essere difficile capirne l'utilità. Potete utilizzare una campagna di drip-email per mostrare il vostro prodotto e una guida per ottenere il massimo da esso. Questa azione aumenterà il coinvolgimento e creerà una fiducia continua.
Promuove la conversazione continua
Rimanere in contatto con i vostri abbonati o acquirenti mantiene il vostro marchio in cima ai loro pensieri e costruisce una fiducia massima che altrimenti diventa quasi impossibile. Una campagna di email marketing a goccia è una conversazione continua
tra voi e i vostri potenziali clienti che crea fiducia.
Aumenta la consapevolezza del marchio
Un'altra ragione principale per cui le campagne di drip marketing possono essere prese in considerazione a livello globale è quella di aumentare la consapevolezza del marchio. Una serie di e-mail altamente coinvolgenti mantiene il vostro marchio vivo nel mercato, costruendo così l'immagine del marchio e promuovendone la consapevolezza. Attraverso una serie di e-mail
, il cliente può farsi un'idea di voi, della vostra visione e della vostra missione.
Riattivare il contatto con i potenziali visitatori
È molto probabile che i vostri contatti perdano interesse per il vostro marchio o diventino inattivi sulla piattaforma con il passare del tempo. La campagna drip assicura la ricostruzione del vostro marchio nell'occhio del cliente attraverso più e-mail che hanno lo stesso scopo.
Perché utilizzare le campagne di drip marketing?
Per qualsiasi marketer che intenda costruire un rapporto solido con i potenziali clienti, la campagna di drip marketing agisce come una luce brillante nella notte. Il drip marketing incrementa le vendite trasformando i potenziali acquirenti in veri e propri clienti e fidelizzandoli durante tutto il percorso.
Un altro motivo per cui il drip marketing è un modo efficace per aumentare il coinvolgimento è che utilizza e-mail personalizzate per attirare i clienti per un'esigenza specifica, aumentando così la concentrazione.
Come usarlo bene senza tormentare il vostro interlocutore?
Le campagne a goccia sono un modo efficace per costruire l'interesse dei vostri clienti mirati attraverso messaggi personalizzati al momento giusto, anche se in alcuni momenti può andare male. Queste e-mail automatiche vi aiutano a entrare in contatto con il vostro pubblico senza fare grandi sforzi.
Di seguito, abbiamo stilato un elenco combinato di vari fattori per utilizzare bene la campagna di drip senza tormentare i vostri potenziali clienti. Diamo quindi un'occhiata insieme!
Iniziate la conversazione nei giorni più importanti per loro, come compleanni, anniversari, occasioni speciali o altri eventi che favoriscono l'acquisto.
Ci possono essere casi che potrebbero innescare il vostro pubblico esistente, facendo in modo che la comunicazione si basi sul comportamento dei consumatori. Alcune delle campagne di drip email includono:
Email di benvenuto
Lancio di un prodotto
Raccomandazioni sui prodotti
Iscrizione alla newsletter
Automazione del primo acquisto
Email di follow-up per risolvere le domande
Carrelli abbandonati
Nutrimento dei lead
Quali sono i limiti delle campagne di drip marketing?
Come ogni cosa sul pianeta terra, anche la campagna di drip marketing segue alcuni limiti che spesso vengono trascurati. Vediamoli tutti da vicino!
Processo che richiede tempo
Come altre campagne di marketing, anche quella di drip marketing richiede molto tempo e investimenti per garantire i risultati desiderati. Ricordate che le e-mail arrivano troppo in fretta; il pubblico potrebbe essere sovraccaricato di informazioni. Al contrario, potrebbe dimenticare la vostra esistenza e quella del vostro marchio.
Prove ed errori della linea del tempo
Se vi state avvicinando a questo settore, siete aperti a commentare gli infiniti errori che potrebbero diventare una ragione della vostra caduta. Non abbandonate mai l'atteggiamento sperimentale, perché tutto il marketing richiede una qualche forma di prova ed errore.
Spam
Uno dei principali svantaggi delle campagne di drip marketing è che le caselle di posta elettronica delle persone vengono riempite di e-mail sollecitate e non sollecitate.
Dove sbagliano le campagne Drip?
Come sappiamo, l'email marketing è ricco di sfumature e anche la più piccola imperfezione potrebbe allontanare i potenziali clienti e spingerli a disiscriversi dalla vostra email piuttosto che iscriversi e rimanere in contatto.
Dove si va fuori strada? Ecco alcune delle insidie che potreste evitare per far risaltare le vostre campagne drip!
Oggetti terribili
Le righe dell'oggetto sono la parte più importante quando si invia un'e-mail ai propri contatti. È la prima cosa che i vostri potenziali clienti vedranno e determinerà se aprire o meno l'e-mail. La scelta delle parole è cruciale, perché poche parole fanno scattare immediatamente un avviso di spam e le vostre e-mail saranno trasferite nella sezione spam o promozioni. Quindi, è meglio studiarle prima di inviare le e-mail ai vostri potenziali clienti.
Parole d'ordine comuni per lo spam da evitare
Gratuito
Costo
Offerta
Opportunità
Processo
Abbonamento
100%
Campione
Citazione
Garantito
Reinvio di contenuti ai contatti duplicati
Il repurposing è la migliore pratica del marketing digitale che consiste nel riutilizzare i contenuti esistenti per ampliarne la portata. Ma c'è una grande differenza quando si condivide il proprio blog su Twitter e si invia la stessa newsletter via e-mail due volte nella stessa settimana.
I marchi che inviano nuovamente e-mail a contatti duplicati otterranno l'effetto opposto. Perderanno il tocco personale che le campagne a goccia sfruttano ed emetteranno vibrazioni che dimostrano che il marchio è scoordinato, poco sofisticato e nemmeno lontanamente orientato ai dettagli.
Se un'azienda vi inviasse sempre lo stesso materiale, cosa pensereste? Vorreste lavorare con loro?
I contenuti delle e-mail a goccia devono essere sempre unici, allettanti e pertinenti per tenere impegnati i potenziali clienti.
Sovraccarico di contenuti
Evitate di inserire molti contenuti in un'unica e-mail. Se un'e-mail è lunga, sembra un post o un articolo di un blog e non funzionerà bene con il vostro pubblico di riferimento.
Al giorno d'oggi, le persone cercano contenuti brevi e nitidi, che si leggano bene e si consumino rapidamente. Organizzate i contenuti in modo che abbiano senso per i vostri potenziali clienti e inviate 2-3 contenuti per e-mail nella vostra campagna drip.
Cose da tenere a mente quando si crea un modello di drip.
È impossibile creare contenuti personalizzati per tutte le e-mail necessarie per ogni scenario e, inoltre, le campagne drip devono essere efficienti. Quindi, è meglio essere avanzati e creare dei modelli per il plugin, se necessario.
Quando si tratta di creare email artigianali per le campagne di drip, è bene che siano sempre brevi, fresche, dirette e pertinenti:
- Creare un oggetto attraente. Sia che si tratti di un controllo dei contatti esistenti o di un'e-mail di benvenuto a un nuovo iscritto, catturate la loro attenzione con un oggetto chiaro e attraente. Non annoiateli con e-mail poco attraenti e piene di contenuti.
- Cercate di modificare il vostro messaggio in base alle necessità e di renderlo il più specifico possibile, pur rivolgendovi a un ampio elenco di contatti.
- Non chiedete troppo e troppo presto: È bene includere le CTA nei contenuti delle campagne drip, ma ricordate sempre che chiedere troppo e troppo presto non è una buona idea e non avrà un buon rendimento.
Non dimenticate di testare, testare e poi testare ancora. Tenete sempre d'occhio le nuove opportunità per migliorare le vostre campagne di email drip e perfezionare i vostri contenuti per ottenere maggiore trazione.
Per alimentare lead di successo, le campagne di email a goccia richiedono pazienza, moderazione e sfumature per raggiungere il tono perfetto.
Conclusione
Le campagne di drip marketing aprono le porte a nuove opportunità che portano la vostra attività a un livello superiore.
Siete alla ricerca di servizi di campagne email a goccia? Rivolgetevi a Seahawk Media; possiamo aiutarvi!
