Gocciolare! Gocciolare! Gocciolare! Questo è il suono dell'oro del marketing digitale, che fa enorme rumore sul mercato!
Il marketing gond è il modo più comune per fornire le informazioni corrette alle persone giuste in un programma ben definito. L'obiettivo principale è comporre un thread impeccabile di e -mail che convince il tuo pubblico mirato al momento giusto. In modo che si dedicano alle azioni appropriate come effettuare un acquisto, iscriversi alla tua newsletter, partecipare a sondaggi o fare riferimento a un amico, e questo è proprio dove il marketing gocciolante ha il massimo senso.
In una certa misura, tutti abbiamo familiarità con questo termine poiché le campagne di marketing profonde stanno guadagnando un'enorme popolarità, specialmente tra gli esperti di marketing. Colpassano senza soluzione di continuità il divario tra il pubblico e i fornitori di servizi più personalizzati e mirati. Oggi siamo qui per fornirti una visione del marketing gocciolante.
Prima di muoverci oltre, comprendiamo brevemente l'agenda di oggi. Sbarmo questa nuova tendenza !
Marketing gocciolante e le sue statistiche.
Quali sono i vantaggi delle campagne di marketing gocciolante?
Perché utilizzare campagne di marketing gocciolante?
Come usarlo bene senza molestare il tuo potenziale cliente?
Quali sono i loro limiti?
Dove vanno male le campagne gocciolanti?
Cose da tenere a mente quando si crea un modello di gocciolamento.
Prima di immergerci più in profondità nel piano di oggi, è essenziale iniziare il nostro viaggio della campagna di marketing gocciolante imparando di più sul marketing gocciolante.
Innanzitutto, facci capire cosa sia esattamente il marketing gocciolante.
Marketing gocciolante
Tutti si riferiscono allo stesso concetto generale, sia che tu lo chiami marketing gocciolante, sequenziamento e -mail o campagna e -mail automatizzata. È il processo di invio di e -mail automatizzate che alimenta i lead fino a quando non sono pronti per essere clienti attivi. La sequenza di e -mail di marketing gocciolante può aiutarti a migliorare i tuoi lead e fornire loro le informazioni educative su misura fino a quando non sono pronte a diventare un acquirente o un venditore. L'invio di e -mail programmate e di marca manterrà la tua azienda in prima linea nelle loro menti.
Più interagisci con i tuoi potenziali clienti, più credono e investono in te! Secondo numerosi studi, incluso un sondaggio condotto da MarketingSherpa, le aziende che si concentrano sul marketing gocciolante raggiungono un ROI più alto del 45% rispetto a quelle che trascurano questo passo vitale.
Le statistiche parlano più delle parole: il successo delle campagne gocciolanti
- Le aziende che fanno il diritto di marketing gocciolano probabilmente genereranno l'80% in più di vendite a costi inferiori del 33%.
- Le campagne DRIP hanno tassi aperti dell'80% più alti rispetto alle e-mail di invio singole e le tariffe click-through sono tre volte maggiori.
- Il tasso di risposta del nutrimento del piombo è 4-10 volte superiore alle e-mail autonome.
- Le aziende hanno assistito a una crescita del 20 % delle vendite dopo aver utilizzato campagne DRIP per coltivare lead.
- HubSpot ha recentemente riferito che le aziende che utilizzano l'automazione del marketing per coltivare i potenziali clienti sperimentano un aumento del 451 % dei lead qualificati.
- Rispetto ai cavi non nuiti, i lead nutriti rendono gli acquisti del 47 % maggiori .
- Le e -mail pertinenti e mirate producono 18 volte più entrate rispetto alle e -mail generiche.
Quali sono i vantaggi delle campagne di marketing gocciolante?
L'obiettivo principale della campagna di marketing gocciolante è attirare potenziali acquirenti e trasformarli in clienti normali che portano ulteriormente ad un aumento delle vendite e alla fine promuove il successo del marchio.
Di seguito, abbiamo curato un elenco di vantaggi significativi delle campagne di marketing gocciolante che ti costringeranno a commettere un invito all'azione.
Aumenta il coinvolgimento e la lealtà
Lo scopo principale della campagna di marketing gocciolante è quello di costruire una comunità e interagire con i tuoi potenziali clienti per fornire meglio i tuoi servizi. Il thread continuo delle e -mail innesca i tuoi potenziali acquirenti a concedersi il marchio e intraprendere azioni che funzionano a tuo favore.
Diciamo che qualcuno ha fatto un acquisto casuale dal tuo sito web; Potrebbe essere difficile capirne l'uso. Puoi utilizzare una campagna di gocciolamento per mostrare il tuo prodotto e una guida per ottenerne il massimo. Questa tua azione aumenterà il coinvolgimento e costruirà una fiducia senza soluzione di continuità.
Promuove una conversazione continua
Rimanere in contatto con i tuoi abbonati o acquirenti mantiene il tuo marchio in cima alle loro menti e costruisce la massima fiducia che altrimenti diventa quasi impossibile. campagna di email marketing funge da
conversazione in corso tra te e i tuoi potenziali clienti che consentono la fiducia.
Aumenta la consapevolezza del marchio
Un altro motivo principale per cui le campagne di marketing gocciolante possono prendere in considerazione a livello globale è aumentare la consapevolezza del marchio. Una serie di e -mail altamente coinvolgenti mantengono vivo il tuo marchio sul mercato, quindi costruendo l'immagine del marchio e promuovendo la consapevolezza del marchio. Consente al cliente di avere un'idea di te, della tua visione e della tua missione attraverso una serie di
e -mail.
Riegoguarsi con potenziali visitatori
Ci sono grandi possibilità che i tuoi contatti possano perdere interesse per il tuo marchio o diventare inattivi sulla piattaforma con il tempo. La campagna DRIP garantisce di ricostruire il tuo marchio negli occhi del cliente attraverso più e-mail che servono allo stesso scopo.
Perché utilizzare campagne di marketing gocciolante?
Per qualsiasi marketer che mira a costruire una solida relazione con potenziali clienti, la campagna di marketing gocciolante funge da luce intensa nella notte. Il marketing gocciolante aumenta le vendite trasformando il potenziale acquirente in clienti reali e attaccandoli durante il viaggio.
Un altro motivo per cui il marketing gocciolante è un modo efficace per aumentare il coinvolgimento è che utilizzano e -mail personalizzate per attirare i clienti per un'esigenza specifica, che migliora la concentrazione.
Come usarlo bene senza molestare il tuo potenziale cliente?
Le campagne di gocciolamento sono un modo efficace per costruire gli interessi dei tuoi clienti target attraverso messaggi personalizzati al momento giusto, anche se può andare storto in alcuni punti. Queste e -mail automatizzate ti aiutano a connetterti con il tuo pubblico senza impegnarti.
Di seguito, abbiamo curato un elenco combinato di vari fattori per utilizzare bene la campagna di gocciolamento senza molestare la prospettiva. Quindi, diamo un'occhiata insieme!
Inizia la conversazione nei giorni che contano loro, come compleanni, anniversari, occasioni speciali o altri eventi che promuovono un acquisto.
Potrebbero esserci istanze che potrebbero innescare il tuo pubblico esistente, rendendo il punto da comunicare in base al comportamento del consumatore. Alcune delle e -mail della campagna gocciolante includono:
Email di benvenuto
PRODUCTIONI PRODOTTO
PROVISTI
NEWSLETTER abbonamento
Primo acquisto Automazione
Email di follow -up per risolvere i
carrelli della spesa abbandonati
Quali sono i limiti delle campagne di marketing gocciolante?
Come tutto su questo pianeta Terra, la campagna di marketing gocciolante segue alcune limitazioni che vengono spesso trascurate. Diamo un'occhiata più da vicino a tutti questi!
Processo di tempo
Come altre campagne di marketing, la campagna di marketing gocciolante richiede molto tempo e investimenti per garantire i risultati desiderati. Ricorda, le e -mail vengono visualizzate troppo in fretta; Il pubblico potrebbe essere sovraccarico di informazioni. Al contrario, potrebbero dimenticare te e l'esistenza del tuo marchio.
Prova ed errore della sequenza temporale
Se stai entrando nel settore, sei aperto a commentare errori infiniti che potrebbero diventare un motivo per la tua caduta. Non lasciare mai andare l'atteggiamento sperimentale, poiché tutto il marketing richiede una qualche forma di prova ed errore.
Spam
Uno dei significativi svantaggi delle campagne di marketing gocciolante è che le caselle di posta delle persone vengono spamme con e -mail sollecitate e non richieste.
Dove vanno male le campagne gocciolanti?
Come sappiamo, l'email marketing è sfumata e anche l'imperfezione minore potrebbe allontanare le prospettive e spingerli a annullare l'iscrizione della tua e -mail piuttosto che iscriversi e rimanere in contatto.
Dove vanno le persone dai binari? Ecco alcune delle insidie che potresti evitare di far risaltare le tue campagne di gocciolamento!
Linee di soggetti terribili
Le righe dell'oggetto sono la parte più cruciale quando invii un'e -mail ai lead. È la prima cosa che i tuoi potenziali lead vedranno e determineranno se aprire o meno l'e -mail. La scelta delle parole è cruciale perché poche parole attiveranno istantaneamente un avviso di spam e le tue e -mail verranno trasferite allo spam o alla sezione di promozione. Quindi, è meglio studiarli prima di inviare e -mail ai tuoi potenziali lead.
Spam comune innescare parole da evitare
Gratuito
Costo
Offerta
Opportunità
Prova
Sottoscrizione
100%
Campione
Citazione
Garantito
Contenuto in refendere ai contatti duplicati
Il riutilizzo è la migliore pratica del marketing digitale per riutilizzare i contenuti esistenti per espandere la portata di quel contenuto. Ma c'è una grande differenza quando condividi il tuo blog su Twitter e invii la stessa newsletter e -mail due volte nella stessa settimana.
I marchi che nuovamente inoltrano le e -mail per duplicare i contatti avranno l'effetto opposto. Perderanno il tocco personale che le campagne gocciolanti toccano e emanano vibrazioni che mostrano che il marchio è non coordinato, non sofisticato e nemmeno orientato ai dettagli a distanza.
Supponiamo che se una società ti abbia inviato gli stessi materiali più e più volte, allora cosa ne pensi? Ti piacerebbe lavorare con loro?
Invece, affrontare tali problemi qui , come unire i contatti duplicati su iPhone, può aiutare le aziende a mantenere le loro liste di posta elettronica pulite ed efficienti.
Il contenuto e -mail gocciolato dovrebbe essere sempre unico, allettante e pertinente per mantenere i potenziali clienti coinvolti.
Sovraccarico di contenuti
Evita di inserire molti contenuti in un'unica e -mail. Se un'e -mail è lunga, sembra un post o un articolo del blog e non funzionerà bene con il tuo pubblico di destinazione.
Al giorno d'oggi, le persone cercano contenuti brevi e nitidi che si leggono bene e vengono consumati rapidamente. Organizza i tuoi contenuti in un modo che abbia senso per i tuoi potenziali lead, quindi invia 2-3 contenuti per e-mail nella campagna di gocciolamento.
Cose da tenere a mente quando si crea un modello di gocciolamento
È impossibile creare contenuti personalizzati per ogni e -mail che richiedi per ogni scenario - e anche le campagne gocciolanti dovrebbero riguardare l'efficienza. Quindi, è meglio essere avanzati e montare alcuni modelli sul plug -in, se necessario.
Quando si tratta di e -mail per le campagne a goccia, mantienilo sempre breve, fresco, al punto e pertinente:
- Crea una linea di soggetto attraente. Sia che tu stia facendo il check -in con i lead esistenti o che invii un'e -mail di benvenuto a un nuovo abbonato, attira la loro attenzione con una linea di materia chiara e attraente . Non annoiarli con e-mail poco attraenti e caricate con contenuti.
- Prova a modificare il tuo messaggio secondo necessità e rendilo il più specifico possibile, pur applicando a un ampio elenco di contatti.
- Non chiedere troppo troppo presto: è bene includere i CTA nel contenuto della tua campagna gocciolante, ma ricorda sempre che chiedere troppo troppo presto non è una buona idea e non si esibirà bene.
Non dimenticare di testare e testare e quindi testare un po 'di più. Tieni sempre gli occhi su nuove opportunità per migliorare le tue campagne di gocciolamento e -mail e lucidare i tuoi contenuti per vincere più trazione. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti come un analizzatore di report DMARC per garantire che le tue e -mail siano adeguatamente autenticate e consegnate, massimizzando l'efficacia delle campagne di gocciolamento.
Per coltivare i lead lead di successo, le campagne e -mail gocciolanti richiedono pazienza, moderazione e sfumature per colpire il tono perfetto.
Incartare
Con tutto ciò che devi fare nelle campagne di marketing gocciolante, apre davvero le porte per nuove opportunità che portano la tua attività al livello successivo.
Stai cercando servizi di campagna e -mail gocciolante? Dirigiti a Seahawk Media ; Possiamo aiutare!
