Tropf! Tropf! Drip! Das ist das Geräusch von digitalem Marketinggold, das auf dem Markt gewaltigen Lärm macht!
Drip-Marketing ist die gängigste Methode, um die richtigen Informationen nach einem genau festgelegten Zeitplan an die richtigen Personen zu übermitteln. Das Hauptziel besteht darin, einen fehlerfreien Faden von E-Mails zu erstellen, die Ihre Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt überzeugen. Damit sie die richtigen Handlungen vornehmen, wie z. B. einen Kauf tätigen, Ihren Newsletter abonnieren, an Umfragen teilnehmen oder einen Freund empfehlen, und genau hier ist Drip Marketing äußerst sinnvoll.
Bis zu einem gewissen Grad sind wir alle mit diesem Begriff vertraut, denn Deep-Marketing-Kampagnen erfreuen sich großer Beliebtheit, vor allem bei Vermarktern. Sie überbrücken nahtlos die Kluft zwischen dem Publikum und den Dienstleistern, die personalisierter und zielgerichteter sind. Heute möchten wir Ihnen einen Einblick in das Drip-Marketing geben.
Bevor wir weitermachen, sollten wir uns kurz über die heutige Tagesordnung informieren.Lassen Sie uns diesen neuen Trend entwirren!
Drip Marketing und seine Statistiken.
Was sind die Vorteile von Drip-Marketing-Kampagnen?
Warum Drip-Marketing-Kampagnen verwenden?
Wie kann man sie gut einsetzen, ohne den Interessenten zu belästigen?
Was sind ihre Grenzen?
Wo gehen Drip-Kampagnen schief?
Dinge, die bei der Erstellung einer Drip-Vorlage zu beachten sind.
Bevor wir tiefer in den heutigen Plan eintauchen, ist es wichtig, dass wir zu Beginn unserer Reise in die Drip-Marketing-Kampagne mehr über Drip-Marketing erfahren.
Lassen Sie uns zunächst verstehen, was genau Drip-Marketing ist.
Drip-Marketing
Sie alle beziehen sich auf dasselbe übergreifende Konzept, ob Sie es nun Drip-Marketing, E-Mail-Sequenzierung oder automatisierte E-Mail-Kampagne nennen. Es handelt sich um den Prozess des Versendens automatisierter E-Mails, mit denen Leads gepflegt werden, bis sie bereit sind, aktive Kunden zu werden. Die Drip-Marketing-E-Mail-Sequenz kann Ihnen helfen, Ihre Leads zu steigern und sie mit Ihren maßgeschneiderten Bildungsinformationen zu versorgen, bis sie bereit sind, ein Käufer oder Verkäufer zu werden. Durch den Versand geplanter und markengeschützter E-Mails bleibt Ihr Unternehmen in den Köpfen der Interessenten präsent.
Je mehr Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, desto mehr glauben diese an Sie und investieren in Sie! Laut mehreren Studien, einschließlich einer Umfrage von MarketingSherpa, erzielen Unternehmen, die sich auf Drip-Marketing konzentrieren, einen 45 % höheren ROI als Unternehmen, die diesen wichtigen Schritt vernachlässigen.
Statistiken sprechen lauter als Worte: Der Erfolg von Drip-Kampagnen
- Unternehmen, die Drip-Marketing richtig einsetzen, erzielen wahrscheinlich 80 % mehr Umsatz bei 33 % geringeren Kosten.
- Drip-Kampagnen haben 80 % höhere Öffnungsraten als einmalig versandte E-Mails, und die Klickraten sind dreimal so hoch.
- Die Rücklaufquote von Lead Nurturing ist 4-10 Mal höher als bei alleinstehenden E-Mails.
- Unternehmen haben nach dem Einsatz von Drip-Kampagnen zur Pflege von Leads einen Umsatzanstieg von 20 Prozent verzeichnet.
- Hubspot hat kürzlich berichtet, dass Unternehmen, die Marketing-Automatisierung nutzen, um potenzielle Kunden zu betreuen, einen satten Anstieg qualifizierter Leads um 451 Prozent verzeichnen.
- Im Vergleich zu nicht gepflegten Leads tätigen gepflegte Leads 47 Prozent mehr Käufe.
- Relevante, zielgerichtete E-Mails bringen 18-mal mehr Umsatz als generische E-Mails.
Was sind die Vorteile von Drip-Marketing-Kampagnen?
Das Hauptziel der Drip-Marketing-Kampagne ist es, potenzielle Käufer anzulocken und sie in Stammkunden zu verwandeln, was wiederum zu einer Steigerung des Umsatzes führt und letztlich den Erfolg der Marke fördert.
Im Folgenden haben wir eine Liste der wichtigsten Vorteile von Drip-Marketing-Kampagnen zusammengestellt, die Sie zum Handeln zwingen werden.
Engagement und Loyalität steigern
Der Hauptzweck der Drip-Marketing-Kampagne besteht darin, eine Gemeinschaft aufzubauen und mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, um Ihre Dienstleistungen besser anbieten zu können. Die kontinuierliche Folge von E-Mails veranlasst Ihre potenziellen Kunden, sich mit der Marke zu beschäftigen und Maßnahmen zu ergreifen, die sich zu Ihren Gunsten auswirken.
Nehmen wir an, jemand hat einen zufälligen Kauf auf Ihrer Website getätigt; es könnte schwierig sein, dessen Nutzen zu verstehen. Sie können eine Drip-E-Mail-Kampagne nutzen, um Ihr Produkt und eine Anleitung zur optimalen Nutzung vorzustellen. Diese Aktion von Ihnen wird das Engagement steigern und nahtloses Vertrauen aufbauen.
Fördert kontinuierliche Gespräche
Indem Sie mit Ihren Abonnenten oder Käufern in Kontakt bleiben, bleibt Ihre Marke in deren Köpfen und baut ein Höchstmaß an Vertrauen auf, das andernfalls fast unmöglich wird. Eine E-Mail-Marketing-Drip-Kampagne dient als fortlaufendes
Gespräch zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden, das Vertrauen schafft.
Steigert das Markenbewusstsein
Ein weiterer Hauptgrund, warum Drip-Marketing-Kampagnen weltweit in Betracht gezogen werden können, ist die Steigerung der Markenbekanntheit. Eine Reihe von sehr ansprechenden E-Mails hält Ihre Marke auf dem Markt lebendig, wodurch das Markenimage aufgebaut und die Markenbekanntheit gefördert wird. Durch eine Reihe von
E-Mails erhält der Kunde einen Einblick in Sie, Ihre Vision und Ihre Mission.
Erneute Kontaktaufnahme mit potenziellen Besuchern
Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kontakte mit der Zeit das Interesse an Ihrer Marke verlieren oder auf der Plattform inaktiv werden. Die Drip-Kampagne sorgt dafür, dass Ihre Marke durch mehrere E-Mails, die demselben Zweck dienen, wieder ins Blickfeld des Kunden gerät.
Warum Drip-Marketing-Kampagnen?
Für jeden Vermarkter, der eine solide Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen will, ist die Drip-Marketing-Kampagne wie ein helles Licht in der Nacht. Drip-Marketing steigert den Umsatz, indem es potenzielle Käufer in tatsächliche Kunden verwandelt und sie während der gesamten Reise an sich bindet.
Ein weiterer Grund, warum Drip Marketing ein effektiver Weg ist, um das Engagement zu steigern, ist die Tatsache, dass sie maßgeschneiderte E-Mails verwenden, um Kunden für ein bestimmtes Bedürfnis zu gewinnen, was die Konzentration erhöht.
Wie kann man sie gut nutzen, ohne den Interessenten zu belästigen?
Drip-Kampagnen sind ein effektiver Weg, um das Interesse Ihrer Zielkunden durch personalisierte Nachrichten zum richtigen Zeitpunkt zu wecken, auch wenn es an manchen Stellen schiefgehen kann. Diese automatisierten E-Mails helfen Ihnen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, ohne viel Aufwand zu betreiben.
Im Folgenden haben wir eine kombinierte Liste verschiedener Faktoren zusammengestellt, um die Drip-Kampagne gut zu nutzen, ohne Ihren potenziellen Kunden zu belästigen. Schauen wir sie uns also gemeinsam an!
Beginnen Sie das Gespräch an den Tagen, die für sie wichtig sind, wie Geburtstage, Jahrestage, besondere Anlässe oder andere Ereignisse, die einen Kauf begünstigen.
Es kann Fälle geben, die Ihr bestehendes Publikum ansprechen, so dass Sie auf der Grundlage des Kundenverhaltens kommunizieren sollten. Einige der Drip-Kampagnen-E-Mails sind:
Willkommens-E-Mails
Produkteinführung
Produktempfehlungen
Newsletter-Abonnement
Erstkauf-Automatisierung
Follow-up-E-Mails zur Beantwortung von Fragen
Abgebrochene Warenkörbe
Lead Nurture
Was sind die Grenzen von Drip-Marketing-Kampagnen?
Wie alles auf diesem Planeten Erde unterliegt auch die Drip-Marketing-Kampagne bestimmten Einschränkungen, die oft übersehen werden. Werfen wir einen genaueren Blick auf all diese!
Zeitraubender Prozess
Wie andere Marketingkampagnen erfordert auch die Drip-Marketing-Kampagne eine Menge Zeit und Investitionen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie daran, dass die E-Mails zu schnell erscheinen und das Publikum mit Informationen überfrachtet werden könnte. Im Gegenteil, sie könnten Sie und die Existenz Ihrer Marke vergessen.
Versuch und Irrtum der Zeitachse
Wenn Sie in die Branche einsteigen, sind Sie offen für endlose Fehler, die zu Ihrem Untergang führen könnten. Bleiben Sie experimentierfreudig, denn jedes Marketing erfordert eine Form von Versuch und Irrtum.
Spam
Einer der größten Nachteile von Drip-Marketing-Kampagnen besteht darin, dass die Posteingänge von Menschen mit angeforderten und unangeforderten E-Mails überschwemmt werden.
Was läuft bei Drip-Kampagnen schief?
Wie wir wissen, ist E-Mail-Marketing sehr differenziert, und selbst die kleinste Unvollkommenheit könnte potenzielle Kunden ablenken und sie dazu bringen, Ihre E-Mail abzubestellen, anstatt sie zu abonnieren und in Verbindung zu bleiben.
Wo gehen die Leute auf Abwege? Hier sind einige der Fallstricke, die Sie vermeiden können, damit sich Ihre Drip-Kampagnen abheben!
Schreckliche Betreffzeilen
Die Betreffzeile ist der wichtigste Teil, wenn Sie eine E-Mail an Ihre Interessenten senden. Sie ist das erste, was Ihre potenziellen Kunden sehen und entscheiden, ob sie die E-Mail öffnen oder nicht. Die Wortwahl ist von entscheidender Bedeutung, denn nur wenige Wörter lösen sofort einen Spam-Alarm aus, und Ihre E-Mails werden in den Spam- oder Werbebereich verschoben. Es ist also besser, sie zu studieren, bevor Sie E-Mails an Ihre potenziellen Kunden senden.
Häufige Spam-Auslöser-Wörter, die Sie vermeiden sollten
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Erneutes Senden von Inhalten an die doppelten Kontakte
Repurposing ist eine bewährte Praxis des digitalen Marketings, bei der vorhandene Inhalte wiederverwendet werden, um die Reichweite dieser Inhalte zu erhöhen. Es ist jedoch ein großer Unterschied, wenn Sie Ihren Blog auf Twitter teilen und denselben E-Mail-Newsletter zweimal in derselben Woche versenden.
Marken, die E-Mails an doppelte Kontakte senden, haben den gegenteiligen Effekt. Sie verlieren die persönliche Note, die Drip-Kampagnen ausmachen, und vermitteln den Eindruck, dass die Marke unkoordiniert, unkultiviert und nicht einmal im Entferntesten detailorientiert ist.
Was würden Sie davon halten, wenn ein Unternehmen Ihnen immer wieder die gleichen Unterlagen schicken würde? Würden Sie gerne mit diesem Unternehmen zusammenarbeiten?
Der Inhalt von Drip-E-Mails sollte immer einzigartig, verlockend und relevant sein, um das Interesse der potenziellen Kunden zu wecken.
Überfrachtung mit Inhalten
Vermeiden Sie es, viel Inhalt in eine E-Mail zu packen. Wenn eine E-Mail lang ist, sieht sie wie ein Blogbeitrag oder Artikel aus, und das kommt bei Ihrer Zielgruppe nicht gut an.
Heutzutage suchen die Menschen nach kurzen und knackigen Inhalten, die sich gut lesen und schnell konsumiert werden. Organisieren Sie Ihre Inhalte so, dass sie für Ihre potenziellen Kunden sinnvoll sind, und versenden Sie dann 2-3 Inhalte pro E-Mail in Ihrer Drip-Kampagne.
Was ist bei der Erstellung einer Tropfvorlage zu beachten?
Es ist unmöglich, für jede E-Mail, die Sie für jedes Szenario benötigen, maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen - und außerdem geht es bei Drip-Kampagnen ja um Effizienz. Daher ist es besser, fortschrittlich zu sein und dem Plugin bei Bedarf ein paar Vorlagen hinzuzufügen.
Wenn es darum geht, E-Mails für Drip-Kampagnen zu basteln, halten Sie sie immer kurz, frisch, auf den Punkt und relevant:
- Erstellen Sie eine attraktive Betreffzeile. Ganz gleich, ob Sie sich bei bestehenden Kunden melden oder eine Willkommens-E-Mail an einen neuen Abonnenten senden, wecken Sie dessen Aufmerksamkeit mit einer klaren und attraktiven Betreffzeile. Langweilen Sie sie nicht mit unattraktiven und inhaltslastigen E-Mails.
- Versuchen Sie, Ihre Nachricht so spezifisch wie möglich zu gestalten , ohne dabei auf eine umfangreiche Liste von Kontakten zu verzichten.
- Fordern Sie nicht zu früh zu viel: Es ist gut, CTAs in den Inhalt Ihrer Drip-Kampagne einzubauen, aber denken Sie immer daran, dass es keine gute Idee ist, zu früh zu viel zu verlangen, und es wird nicht gut funktionieren.
Vergessen Sie nicht, zu testen und zu testen und dann noch mehr zu testen. Halten Sie stets Ausschau nach neuen Möglichkeiten, um Ihre E-Mail-Drip-Kampagnen zu verbessern und Ihre Inhalte aufzupolieren, um mehr Zugkraft zu gewinnen.
Um Leads zum Erfolg zu führen, erfordern Drip-E-Mail-Kampagnen Geduld, Zurückhaltung und Fingerspitzengefühl, um den perfekten Ton zu treffen.
Einpacken
Mit all dem, was Sie in Drip-Marketing-Kampagnen zu tun haben, öffnet es in der Tat Türen für neue Möglichkeiten, die Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.
Sind Sie auf der Suche nach Drip-E-Mail-Kampagnen? Wenden Sie sich an Seahawk Media; wir können Ihnen helfen!
