¡Goteo! ¡Goteo! ¡Goteo! ¡Ese es el sonido del oro del marketing digital, haciendo mucho ruido en el mercado!
El marketing por goteo es la forma más común de entregar la información correcta a las personas adecuadas en un cronograma bien definido. El objetivo principal es redactar un hilo impecable de correos electrónicos que persuadan a su público objetivo en el momento adecuado. Para que se entreguen a las acciones adecuadas como realizar una compra, suscribirse a tu newsletter, participar en encuestas o recomendar a un amigo, y aquí es precisamente donde el goteo marketing tiene mayor sentido.
Hasta cierto punto, todos estamos familiarizados con este término, ya que las campañas de marketing profundas están ganando inmensa popularidad, especialmente entre los especialistas en marketing. Ellos cierran perfectamente la brecha entre la audiencia y los proveedores de servicios más personalizados y específicos. Hoy estamos aquí para brindarle una idea del marketing por goteo.
Antes de continuar, comprendamos brevemente la agenda de hoy. ¡ Desenredemos esta nueva tendencia!
Marketing por goteo y sus estadísticas.
¿Cuáles son las ventajas de las campañas de marketing por goteo?
¿Por qué utilizar campañas de marketing por goteo?
¿Cómo utilizarlo bien sin acosar a tu cliente potencial?
¿Cuáles son sus limitaciones?
¿Dónde fallan las campañas de goteo?
Cosas a tener en cuenta al crear una plantilla de goteo.
Antes de profundizar en el plan de hoy, es esencial comenzar nuestro recorrido por la campaña de marketing por goteo aprendiendo más sobre el marketing por goteo.
En primer lugar, comprendamos qué es exactamente el marketing por goteo.
Comercialización por goteo
Todos se refieren al mismo concepto general, ya sea que lo llame marketing por goteo, secuenciación de correo electrónico o campaña de correo electrónico automatizada. Es el proceso de envío de correos electrónicos automatizados lo que nutre a los clientes potenciales hasta que estén listos para ser clientes activos. La secuencia de correo electrónico de marketing por goteo puede ayudarle a impulsar sus clientes potenciales y brindarles información educativa personalizada hasta que estén preparados para convertirse en compradores o vendedores. El envío de correos electrónicos programados y de marca mantendrá a su empresa en primer plano.
¡Cuanto más interactúas con tus clientes potenciales, más creen e invierten en ti! Según múltiples estudios, incluida una encuesta realizada por MarketingSherpa, las empresas que se centran en el marketing por goteo logran un retorno de la inversión un 45% más alto que aquellas que descuidan este paso vital.
Las estadísticas hablan más que las palabras: el éxito de las campañas de goteo
- Las empresas que hacen bien el marketing por goteo probablemente generarán un 80% más de ventas a un 33% menos de costos.
- Las campañas de goteo tienen tasas de apertura un 80% más altas que los correos electrónicos de envío único, y las tasas de clics son tres veces mayores.
- La tasa de respuesta del fomento de clientes potenciales es de 4 a 10 veces mayor que la de los correos electrónicos independientes.
- Las empresas han sido testigos de un crecimiento del 20 por ciento en las ventas después de utilizar campañas de goteo para nutrir clientes potenciales.
- Hubspot informó recientemente que las empresas que utilizan la automatización del marketing para nutrir a los clientes potenciales experimentan un enorme aumento del 451 por ciento en clientes potenciales calificados.
- En comparación con los clientes potenciales no nutridos, los clientes potenciales nutridos realizan un 47 por ciento más de compras .
- Los correos electrónicos relevantes y dirigidos generan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos genéricos.
¿Cuáles son las ventajas de las campañas de marketing por goteo?
El objetivo principal de la campaña de marketing por goteo es atraer compradores potenciales y convertirlos en clientes habituales, lo que conduce a un aumento de las ventas y, en última instancia, promueve el éxito de la marca.
A continuación, hemos seleccionado una lista de ventajas importantes de las campañas de marketing por goteo que lo obligarán a realizar un llamado a la acción.
Impulsar el compromiso y la lealtad
El objetivo principal de la campaña de marketing por goteo es construir una comunidad e interactuar con sus clientes potenciales para brindar mejor sus servicios. El hilo continuo de correos electrónicos hace que sus compradores potenciales se entreguen a la marca y tomen acciones que funcionen a su favor.
Digamos que alguien realizó una compra aleatoria en su sitio web; Puede resultar difícil entender su uso. Puede utilizar una campaña de correo electrónico por goteo para mostrar su producto y una guía para aprovecharlo al máximo. Esta acción suya impulsará el compromiso y generará una confianza perfecta.
Promueve la conversación continua.
Mantenerse en contacto con sus suscriptores o compradores mantiene su marca en la parte superior de sus mentes y crea la máxima confianza que de otra manera se vuelve casi imposible. Una campaña de goteo sirve como una
conversación continua entre usted y sus clientes potenciales que permite la confianza.
Aumenta el conocimiento de la marca
Otra razón principal por la que las campañas de marketing por goteo pueden tenerse en cuenta a nivel mundial es aumentar el conocimiento de la marca. Una serie de correos electrónicos muy atractivos mantienen viva su marca en el mercado, creando así una imagen de marca y promoviendo el conocimiento de la misma. Le permite al cliente conocer usted, su visión y su misión a través de una serie de
correos electrónicos.
Vuelva a interactuar con visitantes potenciales
Hay muchas posibilidades de que sus contactos pierdan interés en su marca o se vuelvan inactivos en la plataforma con el tiempo. La campaña de goteo garantiza reconstruir su marca ante los ojos del cliente a través de múltiples correos electrónicos que tienen el mismo propósito.
¿Por qué utilizar campañas de marketing por goteo?
Para cualquier especialista en marketing que desee construir una relación sólida con clientes potenciales, la campaña de marketing por goteo actúa como una luz brillante en la noche. El marketing por goteo aumenta las ventas al convertir al comprador potencial en clientes reales y mantenerlo durante todo el viaje.
Otra razón por la que el marketing por goteo es una forma eficaz de impulsar la participación es que utilizan correos electrónicos personalizados para atraer clientes para una necesidad específica, lo que mejora la concentración.
¿Cómo utilizarlo bien sin acosar a tu cliente potencial?
Las campañas de goteo son una forma eficaz de generar los intereses de sus clientes objetivo a través de mensajes personalizados en el momento adecuado, aunque pueden salir mal en algunos puntos. Estos correos electrónicos automatizados lo ayudan a conectarse con su audiencia sin hacer mucho esfuerzo.
A continuación, hemos seleccionado una lista combinada de varios factores para utilizar bien la campaña de goteo sin acosar a su cliente potencial. Entonces, ¡echémosle un vistazo juntos!
Inicie la conversación en los días que les importan, como cumpleaños, aniversarios, ocasiones especiales u otros eventos que promuevan una compra.
Puede haber casos que puedan activar a su audiencia existente, por lo que es importante comunicarse en función del comportamiento del consumidor. Algunos de los correos electrónicos de la campaña de goteo incluyen:
Correos electrónicos de bienvenida
Lanzamiento de
productos Recomendaciones de productos
Suscripción al boletín
Automatización de la primera compra
Correos electrónicos de seguimiento para resolver consultas
Carritos de compras abandonados
Desarrollo de clientes potenciales
¿Cuáles son las limitaciones de las campañas de marketing por goteo?
Como todo en este planeta Tierra, la campaña de marketing por goteo sigue ciertas limitaciones que a menudo se pasan por alto. ¡Echemos un vistazo más de cerca a todos estos!
Proceso que toma tiempo
Al igual que otras campañas de marketing, la campaña de marketing por goteo requiere mucho tiempo e inversión para garantizar los resultados deseados. Recuerde, los correos electrónicos aparecen demasiado rápido; la audiencia puede estar sobrecargada de información. Por el contrario, pueden olvidarse de usted y de la existencia de su marca.
Prueba y error de la línea del tiempo
Si está ingresando a la industria, está abierto a comentar sobre un sinfín de errores que podrían convertirse en el motivo de su caída. Nunca abandones la actitud experimental, ya que todo marketing requiere algún tipo de prueba y error.
Correo basura
Una de las desventajas importantes de las campañas de marketing por goteo es que las bandejas de entrada de las personas reciben spam con correos electrónicos solicitados y no solicitados.
¿Dónde fallan las campañas de goteo?
Como sabemos, el marketing por correo electrónico tiene matices, e incluso la menor imperfección podría alejar a los clientes potenciales y empujarlos a cancelar la suscripción a su correo electrónico en lugar de suscribirse y permanecer conectados.
¿Dónde se descarrila la gente? ¡Estos son algunos de los errores que podrías evitar para que tus campañas de goteo destaquen!
Líneas de asunto terribles
Las líneas de asunto son la parte más importante cuando envía un correo electrónico a sus clientes potenciales. Es lo primero que verán sus clientes potenciales y determinarán si abren el correo electrónico o no. La elección de las palabras es crucial porque pocas palabras activarán instantáneamente una alerta de spam y sus correos electrónicos se transferirán a la sección de spam o promoción. Por lo tanto, es mejor estudiarlos antes de enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales.
Palabras comunes que desencadenan spam y que se deben evitar
Gratis
Costo
Oferta
Oportunidad
Ensayo
Suscripción
100%
Muestra
Cita
Garantizado
Reenviar contenido a los contactos duplicados
La reutilización es la mejor práctica del marketing digital para reutilizar el contenido existente para ampliar su alcance. Pero hay una gran diferencia cuando compartes tu blog en Twitter y envías el mismo boletín por correo electrónico dos veces en la misma semana.
Las marcas que reenvían correos electrónicos a contactos duplicados tendrán el efecto contrario. Perderán el toque personal que aprovechan las campañas de goteo y emiten vibraciones que muestran que la marca no está coordinada, es poco sofisticada y ni siquiera remotamente está orientada a los detalles.
Supongamos que si una empresa le enviara los mismos materiales una y otra vez, ¿qué pensaría? ¿Te gustaría trabajar con ellos?
En cambio, abordar estos problemas aquí , como fusionar contactos duplicados en iPhone, puede ayudar a las empresas a mantener sus listas de correo electrónico limpias y eficientes.
El contenido del correo electrónico de goteo siempre debe ser único, atractivo y relevante para mantener a los clientes potenciales interesados.
Sobrecarga de contenido
Evite colocar mucho contenido en un solo correo electrónico. Si un correo electrónico es largo, parece una publicación o artículo de blog y no funcionará bien con su público objetivo.
Hoy en día, la gente busca contenido breve y nítido que se lea bien y se consuma rápidamente. Organice su contenido de una manera que tenga sentido para sus clientes potenciales y luego envíe de 2 a 3 contenidos por correo electrónico en su campaña de goteo.
Cosas a tener en cuenta al crear una plantilla de goteo
Es imposible crear contenido personalizado para cada correo electrónico que necesitará en cada escenario y, además, se supone que las campañas de goteo tienen que ver con la eficiencia. Por lo tanto, es mejor ser avanzado y crear algunas plantillas para el complemento según sea necesario.
Cuando se trata de correos electrónicos artesanales para campañas de goteo, manténgalos siempre breves, frescos, directos y relevantes:
- Crea una línea de asunto atractiva. Ya sea que estés contactando a clientes potenciales existentes o enviando un correo electrónico de bienvenida a un nuevo suscriptor, capta su atención con una línea de asunto clara y atractiva . No los aburras con correos electrónicos poco atractivos y cargados de contenido.
- Intente modificar su mensaje según sea necesario y hágalo lo más específico posible sin dejar de aplicarlo a una lista extensa de contactos.
- No pida demasiado demasiado pronto: es bueno incluir CTA en el contenido de su campaña de goteo, pero recuerde siempre que pedir demasiado demasiado pronto no es una buena idea y no funcionará bien.
No olvides probar y probar y luego probar un poco más. Esté siempre atento a nuevas oportunidades para mejorar sus campañas de goteo de correo electrónico y pulir su contenido para ganar más tracción. Considere utilizar herramientas como un analizador de informes DMARC para garantizar que sus correos electrónicos estén autenticados y entregados correctamente, maximizando la efectividad de sus campañas de goteo.
Para fomentar el éxito de los clientes potenciales, las campañas de correo electrónico por goteo requieren paciencia, moderación y matices para lograr el tono perfecto.
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Con todo lo que tiene que hacer en las campañas de marketing por goteo, realmente abre las puertas a nuevas oportunidades que llevarán su negocio al siguiente nivel.
¿Está buscando servicios de campañas de correo electrónico por goteo? Dirígete a Seahawk Media ; ¡Podemos ayudar!
