at sælge en service, især inden for et kreativt felt som webdesign. Med omkring en kæmpe million webudviklere og -designere derude, er konkurrencen måske en underdrivelse. Men spørgsmålet er stadig: Hvordan får man et ubegrænset antal webdesignklienter?
Uanset om du er et lille webdesignbureau , freelancer eller designer, kan det være svært at indhente kunderne. Konkurrencen er hård, og det kan til tider føles overvældende at promovere dine tjenester for at skille sig ud i et overfyldt marked.
Selv hvis du er en top-webdesigner med en imponerende portefølje, kan det virke som en svær udfordring at finde ud af, hvordan du markedsfører dig selv effektivt. Dette kan også være lettere med fordelene ved white-label-partnerskaber.
Men her er den gode nyhed: det behøver ikke at være så svært! I dette indlæg vil vi dele tips til, hvordan du tiltrækker et ubegrænset antal og bedre kunder – den slags kunder, der værdsætter dit arbejde, betaler dig, hvad du er værd, overholder deadlines og ikke kommer med en masse røde flag.
Så lad os komme i gang.
Sådan får du ubegrænsede webdesignklienter
Først og fremmest, for at få webdesignklienter, skal du gøre en ekstra indsats for at gøre det hele umagen værd. Det er ikke nemt bare at gå ud og få fat i kunder; du skal planlægge, strategisk lægge, udføre noget godt arbejde og skabe en pulje af webdesignklienter til fremtiden.
Men bare fortvivl ikke; uanset om du sigter mod at lande din første webdesignklient, sikre dig dine første ti eller score dit næste store projekt, så har dette indlæg dig dækket og vil hjælpe dig med at komme i gang!
Opbyg din online tilstedeværelse
Det første skridt mod at få et ubegrænset antal webdesignkunder er at opbygge en stærk online tilstedeværelse. Det betyder, at du først skal opbygge en visuelt og funktionelt tiltalende hjemmeside for dig selv. Hvis du vil tiltrække nogle gode kunder, er det vigtigt, at du viser dem, hvad du har i din portefølje. Førstehåndsindtryk er vigtigt!
Det sidste, du ønsker, er, at en potentiel kunde googler dit navn, har svært ved at finde din hjemmeside og ender med at vælge en anden webdesigner. For at undgå det er det afgørende at bruge tid og kræfter på at skabe en veldesignet hjemmeside.
Når dit websitedesign og SEO er i topform, vil de, der søger efter dig, blive imponerede over, hvad de finder.
Lad os nu tale om de praktiske trin. Det behøver ikke at være kompliceret at planlægge din første hjemmeside. Når du har lagt grundlaget på plads, er næste trin at sætte selve hjemmesiden op . Derefter kan du dykke ned i den sjove del, nemlig at designe den både visuelt og funktionelt!
Læs også: Hjemmesidedesign: Tegn på, at du har brug for en makeover
Du kan altid tiltrække kunder, samtidig med at du styrker dit bureaus kapaciteter
Udvid dine tilbud med problemfri white-label webdesigntjenester!
Vælg en webdesignniche
Hvordan vælger du din niche inden for webdesign? At niche sig ned betyder at blive webdesignspecialist i en specifik branche, hvilket virkelig kan skille dig ud og give dig mulighed for at opkræve højere projektpriser. Det betyder, at folk kan stole på, at du er den bedste i det, du tilbyder.
Forestil dig en fintech-startup-ejer, der søger gennem hundredvis af freelance-designere for at bygge deres hjemmeside. De vil selvfølgelig vælge en person med en portefølje fuld af fintech-specifikt arbejde frem for en generalistdesigner.
At fokusere på en niche hjælper også med at forfine din branding. I stedet for en generisk 'Freelance Designer' Instagram-profil kan du oprette en mere målrettet en som 'Freelance Designer for FinTech Startups'. At finde webdesignprojekter inden for brancher, du allerede er bekendt med, kan være banebrydende af to vigtige årsager:
- Du har måske allerede forbindelser eller fællesskaber i disse områder, der kan henvise dig til klienter, og udtalelser er afgørende på dette stadie.
- Dit designarbejde vil sandsynligvis være stærkere, hvis det er knyttet til noget, du brænder for eller har ekspertise i.
Dette er også noget at overveje, når du opbygger din portefølje. Fokuser på projekter, selv simple, der er relateret til brancher eller emner, du kender godt. Kvaliteten af dit arbejde vil skinne igennem, og du vil nyde processen meget mere!
Udforsk: Trinvis webdesignproces for at skabe en fantastisk hjemmeside
Arbejd på din webdesignkontrakt
Dette er et meget grundlæggende, men vigtigt trin, når det kommer til at kontakte kunder for projekter. Du skal arbejde på din webdesignkontakt, som du kan dele med kunderne, når de tilmelder sig dine tjenester. Dette hjælper med at opbygge et transparent og praktisk fundament mellem dig og dine kunder.
Så først skal du arbejde på at lave et forslag til din hjemmeside. Et forslag til din hjemmeside er i bund og grund en køreplan mellem dig (webdesigneren) og din klient. Det minder om en forretningskontrakt, men er lidt mere fleksibelt. Mens en kontrakt er juridisk bindende, beskriver et forslag de gensidige forventninger, hvad I skal levere, hvor meget det vil koste, tidsfrister og så videre.
Før du begynder at udarbejde tilbuddet, er det vigtigt at lave din research, så du fuldt ud forstår kundens behov og kan skræddersy dit tilbud derefter.
Dernæst kan du begynde at skrive en prøvekontrakt. Enhver service, du tilbyder, bør bakkes op af en skriftlig kontrakt – dette er ikke til forhandling. At have en klar kontrakt beskytter ikke kun dig, men holder også alt gennemsigtigt. Det er dit sikkerhedsnet og et af de klogeste træk, du kan foretage, før du går i gang med et webdesignprojekt.
Yderligere læsning: Sådan giver du et tilbud på et webdesign- eller udviklingsprojekt
Opret forbindelse inden for et eksisterende netværk
Når du starter op som bureau eller freelancer, er det første, du skal stole på, dit eksisterende klientnetværk. Selv hvis du er ny i det, du laver, har du måske venner i samme branche, eller du har måske kontaktet gamle kundeemner, så du har altid mulighed for at starte et sted fra.
"Du behøver ikke en hylde med trofæer fyldt med priser eller en massiv portefølje for at få fantastiske kunder." Det vigtigste er at vise dig selv frem og lade de rigtige mennesker vide, at du er åben for forretning. Her er hvor du skal starte:
- Tidligere og nuværende kolleger: Hold kontakten med kolleger og tidligere kunder, selvom det bare er en hurtig LinkedIn-besked eller en kop kaffe i ny og næ. En positiv interaktion og dit solide arbejde vil sætte sig fast i deres hukommelse, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at henvise dig til nye muligheder.
- Dine venner: Næste gang du snakker med venner, så nævn tilfældigt, at du leder efter nye kunder. Da de kender dig personligt, vil de være mere tilbøjelige til at videregive eventuelle kundeemner, de støder på.
- Lokale virksomheder: Find et lokalt sted, som f.eks. din yndlingscafé, der godt kunne bruge en hjemmesideopdatering. Lav en hurtig løsning, og præsenter den for dem. Selv hvis de ikke er tilfredse, ved du aldrig, hvem de kan anbefale dig!
Læs også: De bedste white-label webdesignbureauer
Byg din brandidentitet
Personlig branding er et must for enhver webdesigner, der ønsker at få succes og tiltrække en stabil strøm af kunder. Men hvorfor er det så vigtigt?
Først og fremmest betyder det at skabe et personligt brand at forme din identitet som designer. Det er sådan, du skiller dig ud i et hav af konkurrence. Der er masser af webdesignere derude, og når kunder leder efter en til at bygge deres drømmehjemmeside, vælger de en designer, hvis stil og personlighed matcher det, de forestiller sig.
Dit personlige brand hjælper kunderne med at se, hvad du står for. Det er mere end bare dine designfærdigheder, det er din stil, den måde du kommunikerer på, og oplevelsen af at arbejde sammen med dig. Tænk på det sådan her: Er dine designs elegante og moderne? Eller er de dristige og kreative? Uanset din stil, så lad den skinne igennem din branding, hvad enten det er på din hjemmeside, dine sociale medier eller endda i den måde, du præsenterer din portefølje på.
I sidste ende er dit personlige brand det, der gør dig mindeværdig og hjælper dig med at tiltrække de rigtige kunder – dem, der værdsætter dit arbejde og er begejstrede for at samarbejde med dig. Og det er sådan, du opbygger langvarige relationer og holder din webdesignvirksomhed i gang.
Læs og lær: Sådan rebrander du dit WordPress-websted: Enkle måder
Bliv en del af sociale mediefællesskaber
Vi ved alle, hvor vigtige sociale medieplatforme er blevet gennem årene. Det er næsten som om en virksomhed eller et brand, der ikke bruger en social medieplatform, er bagud i branchen. Jo mere tid du bruger på at opbygge din tilstedeværelse som webdesigner på sociale medier, jo mere vil din karriere takke dig i det lange løb.
Sociale medier er et sted, hvor designere som dig kan komme i kontakt, dele dit arbejde og lande nye projekter. Men stress ikke over at lukke et salg med hvert opslag, det er ikke målet. Brug i stedet sociale medieværktøjer til at engagere kunder ved at vise dine færdigheder, stil og personlighed frem gennem en fantastisk online portefølje.
Sådan kan du få mest muligt ud af hver platform:
- Facebook: Facebook er et fantastisk sted at få dit arbejde set. Opret en professionel Facebook-virksomhedsside med eksempler på dine designs. Inviter folk til at like og dele din side med deres venner og netværk. Sørg for, at din profil er fuldt udfyldt, tilføj et forsidebillede, et profilbillede, dine åbningstider og masser af projektbilleder. Du kan endda oprette en brugerdefineret URL for at hjælpe folk med lettere at huske dit brand.
- Instagram: Denne visuelle platform er dybest set enhver designers drøm. Brug Instagram til at fremvise dit arbejde på en måde, der afspejler din personlighed. Du kan endda have det sjovt ved at lave originale memes eller finurlige designs, der viser din kreativitet. Brug hashtags til at nå ud til flere mennesker, og inkluder altid et link til din hjemmeside i din bio, da individuelle opslag ikke må have URL'er.
- LinkedIn: LinkedIn ses traditionelt som et sted, hvor rekrutteringskonsulenter og ledere slår job op, men det betyder ikke, at freelancedesignere ikke har noget at vinde ved det. Faktisk er det en fantastisk platform til at få sit navn ud og komme i kontakt med professionelle, selvom de ikke aktivt leder efter freelancere lige nu.
- Pinterest: Pinterest er en guldgrube for visuelle skabere. Du kan oprette opslagstavler baseret på forskellige elementer som logoer, skrifttypedesign eller endda bryllupshjemmesider. Leg med story-pins, som forbliver øverst på din side og kan give dig masser af visninger og indtryk.
Læs mere: Strategier for sociale medier til din lille virksomhed
Start med at netværke ved events
Som vi nævnte i starten, er netværk gavnligt, uanset om du lige er startet eller allerede er en etableret aktør inden for feltet. Det er vigtigt at tale med folk og deltage i events relateret til webudvikling og webdesign. Hvad er ellers det rigtige sted at gøre det?
Netværk er en fantastisk måde for freelance webdesignere at komme i kontakt med deres målgruppe og opbygge personlige relationer. Når du møder og chatter med folk ansigt til ansigt, går du fra at være bare endnu en freelancer online til en person, de stoler på og husker.
Det bedste af det hele? De fleste lokale meetup-arrangementer er gratis! Fokuser på at deltage i arrangementer, hvor dine ideelle kunder sandsynligvis befinder sig. At møde nye mennesker og netværke er en fantastisk måde at øge din synlighed på. Du kan støde på nye netværk, potentielle partnerskaber, muligheder for fælles markedsføring og forhåbentlig nogle nye kunder.
Når du møder folk ansigt til ansigt, holder de op med at se dig som bare endnu en freelancer, der konkurrerer online. I stedet kan du opbygge tillid, vise din ekspertise frem og skille dig ud som en, de gerne vil arbejde sammen med.
Fokus på indhold og markedsføring af høj kvalitet
Det er vigtigt at have en hjemmeside, men det er godt indhold, der virkelig gør en forskel. God indholdsmarkedsføring kan være banebrydende, når det kommer til at tiltrække kunder. Hvis du har en blog, eller overvejer at starte en, vil det at finde din niche hjælpe dig med at skille dig ud og tiltrække den type kunder, du ønsker at arbejde med.
Når du indsnævrer din niche, kan du fokusere på at skrive om de emner, der virkelig betyder noget for din målgruppe. Det positionerer dig også som ekspert på dit felt, og regelmæssig blogging hjælper med at forbedre din SEO, hvilket gør det lettere for potentielle kunder at finde dig online. Glem ikke at lave søgeordsresearch for at udvide din rækkevidde og få dit publikum til at vokse.
Her er nogle indholdsidéer, der kan hjælpe dig med at komme i gang:
- E-bog: Tilbyd en gratis ressource, der kan downloades, og som tiltrækker folk og fremviser din ekspertise. Den kan dække emner som logodesign og typografi samt tips til responsivt webdesign.
- Infografik: Brug visuelle elementer til at forenkle komplekse ideer eller processer til nemme, trinvise vejledninger.
- Blogindlæg: Din blog bliver et hjem for alt dit indhold. Potentielle kunder kan udforske dit arbejde, læse dine indsigter og nemt komme i kontakt med dig. Start med at lave søgeordsanalyser for at sikre, at dine indlæg rangerer godt i søgemaskinerne.
- Podcast: Optag interviews med brancheeksperter og del dem med dit publikum. Det er en fantastisk måde at komme i kontakt med din målgruppe og tilbyde værdifuld indsigt.
Læs: De største fordele ved outsourcing af WordPress (og de bedste bureauer)
Opret og tiltræk kundeemner
En af de bedste måder at generere salgsleads på er ved at blive en leadmagnet. Ligesom det lyder, tiltrækker en leadmagnet potentielle kunder ved at tilbyde noget værdifuldt i bytte for deres kontaktoplysninger, hvilket forvandler dem til potentielle kunder.
Nøglen er at tilbyde noget, som de ikke nemt kan få andre steder, i bund og grund at give noget væk gratis. Og lad os se det i øjnene, hvem elsker ikke gratis ting? Selv seriøse virksomheder sætter pris på chancen for at prøve noget, før de forpligter sig.
For eksempel kan du tilbyde adgang til et værdifuldt e-nyhedsbrev, der deler brancheindsigt, de seneste webdesigntrends og nyttige links til ressourcer. Hvis det lyder som for meget arbejde, kan du bruge e-mailautomatiseringsværktøjer til at hente information fra din blogs RSS-feed og oprette et nyhedsbrev, der udsendes dagligt, ugentligt eller månedligt.
Andre gode idéer til designere inkluderer at tilbyde en gratis konsultation, gratis skabeloner eller at lave nyttige guider til andre designere eller potentielle kunder. Du kan også promovere særlige tilbud på sociale medier eller køre betalte kampagner, der fører til en veldesignet landingsside.
Læs: Hacks til kundefastholdelse: Brug white-label WordPress-udvikling til at imponere dine kunder
Få anbefalinger og anmeldelser fra eksisterende kunder
Det sidste tip, vi gerne vil dele med dig, er at få anbefalinger og anmeldelser af dit arbejde fra dine eksisterende eller gamle kunder. Kun dine eksisterende kunder, hvis de beundrer dem eller arbejder med dem, vil hjælpe dig med at nå nye kunder.
Det kræver tid, kræfter og vedholdenhed, men sandheden er, at de fleste foretrækker at arbejde med en person, der er blevet anbefalet til dem, hvad enten det er af en kollega, en ven eller endda efter at have set dit arbejde på en konkurrents hjemmeside.
Den gode nyhed? Du kan forberede dig på fremtidige henvisninger ved at implementere et par enkle systemer nu. Her er nogle strategier til at komme i gang:
- Kundefeedbackformular: Bed din kunde om en anbefaling efter hvert projekt. Opfordr dem til at dele deres tanker om kvaliteten af dit arbejde, din kreativitet og hvor nem du var at arbejde med. Fremhæv de bedste anbefalinger på din hjemmeside og sociale medier for at vise dine færdigheder og opbygge tillid hos fremtidige kunder.
- Henvisningsanmodning: Når du afslutter et projekt, så send en takkemail til din klient og spørg, om de er villige til at henvise dig til andre, der måske har brug for en webdesigner. Du kan endda gøre tilbuddet endnu bedre ved at tilbyde en rabat for hver henvisning, de sender dig. Værktøjer som Paperform gør det nemt at administrere både anmodningen og eventuelle henvisningsbonusser.
- Samarbejd med andre freelancere: Andre freelancere behøver ikke at være konkurrenter. Faktisk samarbejder webdesignere ofte med indholdsforfattere, grafikere og andre kreative for at arbejde sammen på projekter eller henvise arbejde til hinanden. At opbygge et netværk af betroede samarbejdspartnere kan føre til endnu flere muligheder for alle involverede.
Vid: De bedste websteder til at ansætte WordPress-udviklere og -designere
Afslutning
For at få et ubegrænset antal webdesignklienter, fokuser på at definere din niche, opbygge et stærkt personligt brand og skabe en portefølje, der skiller sig ud. Optimer din hjemmeside til SEO, brug sociale medier til at fremvise dit arbejde, og deltag i netværksarrangementer for at opbygge forbindelser.
Tilbyd leadmagneter som gratis konsultationer for at tiltrække potentielle kunder, og bed altid om kundehenvisninger for at styrke dit omdømme. Samarbejd med andre freelancere for gensidige henvisninger, og vær konsekvent i dine bestræbelser på at holde strømmen af kunder i gang.
Ofte stillede spørgsmål
Skal jeg tilbyde grafisk design sammen med webudvikling?
Det anbefales på det kraftigste. Webudviklere, der også tilbyder grafisk design eller samarbejder med et designteam, vinder ofte flere kunder, især små virksomheder, der leder efter alt-i-én-løsninger. At kombinere udviklingstjenester med grafiske designtjenester gør dit tilbud mere tiltalende og komplet.
Er ubegrænsede designtjenester virkelig attraktive for potentielle kunder?
Absolut! Mange små virksomheder og digitale marketingfolk ønsker fleksibilitet. Ved at tilbyde ubegrænsede designtjenester eller ubegrænset grafisk design med ubegrænsede revisioner kan du tiltrække potentielle kunder, der ønsker en pålidelig og risikofri løsning til igangværende kundeprojekter uden at skulle bekymre dig om timepriser eller ekstra gebyrer.
Hvad er fordelen ved at have en dedikeret designer eller et dedikeret designteam?
En dedikeret designer eller et dedikeret team sikrer konsistens og hurtigere ekspeditionstid. Designbureauer og webdesignbureauer udpeger ofte en dedikeret projektleder til at overvåge fremskridt, sikre klar kommunikation og håndtere opfølgning. Denne opsætning forsikrer potentielle kunder, især for komplekse projekter, om at de er i gode hænder.
Hvad er et par tips til at generere leads hurtigere?
Fokuser på leadgenerering via din egen hjemmeside, opbyg en stærk tilstedeværelse på freelanceplatforme, og brug cold calling eller cold email til at nå potentielle kunder direkte. Tilføj et visitkort eller en CTA i din e-mailsignatur, optimer til lokal søgning, og netværk med andre kunder og virksomhedsejere, der kan anbefale dig.
Hvordan kan jeg som freelance webdesigner konsekvent finde kunder?
Start med at oprette en imponerende hjemmeside, der viser dine klienters arbejde, erfaringer og udtalelser. Platforme som Google Maps, freelance-markedspladser og kold e-mail-opsøgende arbejde er også effektive. Du kan også dele nyttigt indhold for at opbygge organisk trafik og blive det foretrukne valg for små virksomhedskunder, der leder efter ubegrænsede webdesigntjenester.
