تتضمن استراتيجية التسويق المعروفة باسم "تسويق المحتوى" إنتاج وتوزيع المقالات ومقاطع الفيديو والبودكاست وغيرها من أشكال الوسائط ذات الصلة لجذب الجمهور وإشراكه والحفاظ عليه. تؤسس هذه الاستراتيجية الخبرة ، وتعزز التعرف على العلامة التجارية ، وتحافظ على شركتك في طليعة أذهان العملاء عند شراء المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
ما المقصود ب "تسويق المحتوى"؟
التسويق المادي هو إنشاء ونشر المحتوى (المدونات والنشرات الإخبارية والأوراق البيضاء ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو وما شابه) التي تستهدف المستهلكين الحاليين وأولئك الذين لديهم القدرة على أن يصبحوا عملاء. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، تعرض هذه المادة المعرفة وتظهر أن الشركة تحب الأفراد الذين تبيعهم من خلال إظهار أن المنظمة تهتم بهم.
يساعد استخدام تسويق المحتوى باستمرار على إنشاء والحفاظ على اتصالات مع كل من العملاء المحتملين والحاليين لعملك.
لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهما؟
لقد ثبت مرارا وتكرارا أن استخدام تسويق المحتوى كاستراتيجية فعال. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر ميزة تنافسية. افحص المعلومات التالية لمعرفة ما تكشفه عن تسويق المحتوى:
- لقد ثبت أن المدونات تولد عملاء محتملين بنسبة 67 بالمائة للشركات أكثر من طرق التسويق التقليدية.
- سيقوم سبعة وأربعون بالمائة من المشترين بفحص ما بين ثلاث وخمس قطع من المواد قبل التواصل مع أخصائي مبيعات.
- معدلات نمو المؤسسات التي تستخدم تسويق المحتوى أكبر بحوالي ثلاثين بالمائة من معدلات نمو الشركات التي لا تفعل ذلك.
كيف يعمل تسويق المحتوى؟
قد تستخدم شركتك تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين ، وتقديم حجة مقنعة لمنتجك أو خدمتك للمستهلكين الذين يبحثون لتحديد ما يجب شراؤه ، وإكمال المبيعات في النهاية.
لتحقيق أقصى استفادة منه ، ستحتاج إلى توفير المواد المناسبة في كل نقطة من دورة المبيعات ، بدءا من الوعي والاستمرار في الشراء. لا تقلق إذا كنت تعتقد أن هذا سيكون صعبا. الاقتراب من الموضوع بهذه الطريقة يجعل العملية أسهل بكثير.
لإشراك العملاء وإغلاق الصفقات في كل خطوة من خطوات دورة المبيعات ، قد تستخدم الشركات تسويق المحتوى بالطرق التالية.
مرحلة التوعية
يجب أن يركز المحتوى الخاص بك على المشكلات الأكثر أهمية خلال المرحلة الأولى من عملية البيع. توفر لك الكتابة عن مشاكلهم وقضاياهم واهتماماتهم أهم فرصة للتفاعل معهم. يجب أن يكون المحتوى تعليميا ويقدم اقتراحات حول كيفية القيام بالأشياء. لا تحاول بيع أي شيء إلا بعد عمليات التأمل واتخاذ القرار.
مرحلة النظر
في مرحلة التأمل ، يجب أن تقدم المادة مجموعة من المعلومات القيمة للقارئ والتسويق. يجب أن يثقف القارئ حول الميزات أو الوظائف التي يجب البحث عنها وكيف تلبي الميزات المختلفة متطلباتها بطريقة ذات صلة. بطبيعة الحال ، يجب أن تكون منتجات وخدمات شركتك هي النقطة المحورية للمحتوى الذي تنشئه.
المرحلة الختامية
يلعب تسويق المحتوى دورا حيويا عندما يكون العميل المحتمل على وشك إجراء عملية شراء. أنت الآن في وضع يسمح لك بالتركيز على تحقيق المبيعات ، بشرط أن تؤكد على سبب كونك الخيار الأكثر تميزا بدلا من مجرد تسليط الضوء على مدى تميز خدماتك أو سلعك.
الرجوع إلى Seahawk Media لمزيد من هذه المقالات.
