Una estrategia de marketing conocida como “marketing de contenidos” implica producir y distribuir artículos, videos, podcasts y otras formas de medios relevantes para atraer, involucrar y mantener una audiencia. Esta estrategia establece experiencia, promueve el reconocimiento de la marca y mantiene a su empresa en la vanguardia de la mente de los clientes cuando compran los productos o servicios que ofrece.
¿Qué se entiende por “marketing de contenidos”?
El marketing de materiales consiste en crear y difundir contenido (blogs, boletines informativos, documentos técnicos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares) dirigido a los consumidores existentes y a aquellos que tienen el potencial de convertirse en clientes. Cuando se hace correctamente, este material muestra conocimiento y muestra que una empresa ama a las personas que vende al demostrar que la organización se preocupa por ellos.
El uso del marketing de contenidos ayuda constantemente a crear y mantener conexiones con los clientes actuales y potenciales de su empresa.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
Se ha demostrado una y otra vez que el uso del marketing de contenidos como estrategia es eficaz. Además de esto, ofrece una ventaja competitiva. Examine la siguiente información para ver qué revela sobre el marketing de contenidos:
- Se ha demostrado que los blogs generan un 67 por ciento más de clientes potenciales para las empresas que los métodos de marketing tradicionales.
- El cuarenta y siete por ciento de los compradores examinará entre tres y cinco piezas de material antes de contactar con un profesional de ventas.
- Las tasas de crecimiento de las organizaciones que utilizan el marketing de contenidos son alrededor de un treinta por ciento mayores que las de las empresas que no lo hacen.
¿Cómo funciona el marketing de contenidos?
Su empresa puede utilizar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales, proporcionar un argumento convincente para su producto o servicio a los consumidores que investigan para determinar qué comprar y, en última instancia, completar las ventas.
Para aprovecharlo al máximo, será necesario proporcionar el material adecuado en cada punto del ciclo de ventas, empezando por el conocimiento y continuando con la compra. No te preocupes si crees que esto será difícil; abordar el tema de esta manera hace que el proceso sea mucho más fácil.
Para atraer clientes y cerrar acuerdos en cada paso del ciclo de ventas, las empresas pueden utilizar el marketing de contenidos de las siguientes maneras.
Etapa de concientización
Su contenido debe concentrarse en los temas más críticos durante la etapa inicial del proceso de ventas. Escribir sobre sus problemas, inquietudes e inquietudes le brinda la oportunidad más importante de interactuar con ellos. El contenido debe ser instructivo y brindar sugerencias sobre cómo hacer las cosas. No intentes vender nada hasta después de los procesos de contemplación y decisión.
La etapa de consideración.
En la etapa de contemplación, el material debe ofrecer una combinación de información valiosa para el lector y marketing. Debe educar al lector sobre qué características o funcionalidades buscar y cómo las diferentes características cumplen con sus requisitos de manera relevante. Naturalmente, los productos y servicios de su empresa deben ser el punto focal del contenido que cree.
La etapa de cierre
El marketing de contenidos juega un papel vital cuando un cliente potencial está a punto de realizar una compra. Ahora está en condiciones de concentrarse en realizar ventas, siempre que enfatice por qué es la opción más excelente en lugar de simplemente resaltar lo sobresalientes que son sus servicios o productos.
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