Une stratégie marketing connue sous le nom de "marketing de contenu" consiste à produire et à diffuser des articles, des vidéos, des podcasts et d'autres formes de médias pertinents afin d'attirer, d'intéresser et de fidéliser un public. Cette stratégie permet d'établir une expertise, de promouvoir la reconnaissance de la marque et de maintenir votre entreprise au premier plan dans l'esprit des clients qui achètent les produits ou services que vous fournissez.
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ToggleQu'entend-on par "marketing de contenu" ?
Le marketing matériel consiste à créer et à diffuser du contenu (blogs, bulletins d'information, livres blancs, publications sur les médias sociaux, courriels, vidéos, etc.) destiné aux consommateurs existants et à ceux qui ont le potentiel de devenir des clients. Lorsqu'il est fait correctement, ce matériel affiche des connaissances et montre qu'une entreprise aime les individus qu'elle vend en démontrant que l'organisation se soucie d'eux.
L'utilisation du marketing de contenu aide constamment à créer et à maintenir des liens avec les clients potentiels et actuels de votre entreprise.
Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?
L'efficacité du marketing de contenu en tant que stratégie a été démontrée à maintes reprises. En outre, elle offre un avantage concurrentiel. Examinez les informations suivantes pour voir ce qu'elles révèlent sur le marketing de contenu :
- Il a été démontré que les blogs génèrent 67 % de prospects en plus pour les entreprises que les méthodes de marketing traditionnelles.
- Quarante-sept pour cent des acheteurs examineront entre trois et cinq documents avant de prendre contact avec un professionnel de la vente.
- Les taux de croissance des organisations qui utilisent le marketing de contenu sont environ trente pour cent plus élevés que ceux des entreprises qui ne le font pas.
Comment fonctionne le marketing de contenu ?
Votre entreprise peut utiliser le marketing de contenu pour générer des pistes, fournir des arguments convaincants pour votre produit ou service aux consommateurs qui font des recherches pour déterminer ce qu'ils vont acheter, et finalement conclure des ventes.
Pour en tirer le meilleur parti, vous devrez fournir le matériel approprié à chaque point du cycle de vente, en commençant par la sensibilisation et en poursuivant jusqu'à l'achat. Ne vous inquiétez pas si vous pensez que cela sera difficile ; aborder le sujet de cette manière rend le processus beaucoup plus facile.
Pour engager les clients et conclure des affaires à chaque étape du cycle de vente, les entreprises peuvent utiliser le marketing de contenu de la manière suivante.
Phase de sensibilisation
Votre contenu doit se concentrer sur les questions les plus importantes au cours de la phase initiale du processus de vente. Le fait d'écrire sur leurs problèmes, questions et préoccupations vous donne l'occasion la plus significative d'interagir avec eux. Le contenu doit être instructif et fournir des suggestions sur la façon de faire les choses. N'essayez pas de vendre quoi que ce soit avant la fin des processus de réflexion et de décision.
Le stade de la réflexion
Au stade de la contemplation, le matériel doit fournir une combinaison d'informations utiles au lecteur et au marketing. Il doit apprendre au lecteur quelles caractéristiques ou fonctionnalités rechercher et comment les différentes caractéristiques répondent à ses besoins de manière pertinente. Naturellement, les produits et services de votre entreprise doivent être le point central du contenu que vous créez.
La phase de clôture
Le marketing de contenu joue un rôle essentiel lorsqu'un client potentiel est sur le point de faire un achat. Vous êtes maintenant en mesure de vous concentrer sur la réalisation de ventes, à condition de mettre l'accent sur les raisons pour lesquelles vous êtes la meilleure option plutôt que de vous contenter de souligner l'excellence de vos services ou de vos produits.
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