Documentos online, como white papers, artigos e vídeos, são exemplos de conteúdo restrito. Para acessar esses tipos de recursos, os consumidores precisam preencher um formulário. O usuário deve fornecer seu nome e endereço de e-mail para enviar o formulário, ou pode ser solicitado a fornecer outras informações, geralmente sobre seu emprego e organização. "Portões de informação" ou "barreiras de registro" são dois nomes às vezes usados para se referir às páginas de formulário.
O que é conteúdo restrito?
Devido à sua eficácia como técnica para gerar leads, os bloqueios de acesso são um componente essencial do marketing de conteúdo. No entanto, restringir o acesso ao seu material nem sempre é a tática mais eficaz para aumentar o número de pessoas que leem seu e-book ou relatório, por exemplo.
Conteúdo irrestrito é aquele que os usuários podem acessar sem preencher formulários ou fornecer informações pessoais. Blogs, infográficos, vídeos e estudos de caso são exemplos comuns de materiais que não possuem restrições.
Por reduzir as barreiras de acesso a informações vitais, o conteúdo que não exige restrição pode aumentar a confiança do potencial cliente na sua empresa. No entanto, a geração de leads pode ser prejudicada se você não aproveitar a captura de contatos, mesmo que o acesso irrestrito ao material possa aumentar o número de vezes que ele é visualizado em um site.
Como usar conteúdo restrito?
A geração de leads, essencial para a expansão da sua empresa, depende do uso de restrições de conteúdo. O acesso irrestrito ao seu material é fundamental para ampliar a visibilidade da sua marca e conquistar a confiança dos consumidores.
Nos estágios iniciais do funil de marketing, restringir o acesso ao conteúdo pode afastar clientes em potencial que poderiam se beneficiar dos serviços da sua empresa. No entanto, você pode melhorar a visibilidade da sua marca no topo do funil de marketing adiando a implementação de restrições para etapas posteriores. Isso não afetará a quantidade de leads gerados no meio ou no fundo do funil.
As vantagens do conteúdo restrito
Encontre os melhores leads possíveis
Pode parecer contraditório dificultar o acesso ao seu material, mas aqueles que se inscrevem para obtê-lo geralmente são mais do que visitantes casuais do site.
Eles têm um objetivo em mente, e as informações que você fornecer os ajudarão a alcançá-lo.
Você pode segmentar públicos específicos
Quando alguém acessa seu material por trás de um portão, você pode solicitar informações adicionais, como cargos, objetivos, tamanho da empresa, etc.
Isso pode ajudá-lo a entender melhor quem está em sua lista de e-mails, permitindo que você direcione seus e-mails ou telefonemas de acompanhamento para diferentes grupos de consumidores de forma mais eficaz.
Aumente sua lista de e-mails
A expansão de uma lista de e-mails é um dos argumentos mais persuasivos que podem ser usados para restringir o acesso a qualquer informação.
As iniciativas de marketing por e-mail são mais eficazes quando enviadas a um público engajado.
Direcione a atenção do seu público na direção que eles devem seguir.
Não deve haver dúvidas de que solicitar e obter um endereço de e-mail conta como uma conversão.
Você sabe que está se aproximando de alguém quando essa pessoa se sente confortável o suficiente com você para lhe confiar um de seus pertences.
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