Les documents en ligne tels que les livres blancs, les articles et les vidéos sont des exemples de contenu à accès restreint. Pour accéder à ces ressources, les utilisateurs doivent remplir un formulaire. Ce formulaire exige leur nom et leur adresse électronique, ou d'autres informations, généralement relatives à leur emploi et à leur organisation. Ces pages de formulaire sont parfois appelées « portails d'information » ou « barrières d'inscription ».
Qu'est-ce que le contenu à accès restreint ?
Grâce à leur efficacité pour générer des prospects, les barrières d'accès sont un élément essentiel du marketing de contenu. Cependant, restreindre l'accès à votre contenu n'est pas toujours la tactique la plus efficace pour augmenter le nombre de lecteurs de votre ebook ou de votre rapport, par exemple.
Le contenu non restreint est un document auquel les utilisateurs peuvent accéder sans remplir de formulaire ni fournir d'informations personnelles. Les blogs, les infographies, les vidéos et les études de cas sont autant d'exemples de contenus courants non soumis à restriction.
Parce qu'il facilite l'accès à l'information essentielle, un contenu sans restriction peut renforcer la confiance des prospects envers votre entreprise. Cependant, la génération de prospects risque d'en pâtir si vous ne tirez pas parti de la collecte de coordonnées, même si un accès libre aux documents peut augmenter leur visibilité sur un site web.
Comment utiliser le contenu à accès restreint ?
La génération de prospects, indispensable à la croissance de votre entreprise, dépend de l'utilisation du contrôle d'accès au contenu. Cependant, un accès libre à vos documents est essentiel pour accroître la visibilité de votre marque et gagner la confiance des consommateurs.
Au début du parcours client, restreindre l'accès au contenu peut dissuader des clients potentiels qui pourraient pourtant bénéficier des services de votre entreprise. En revanche, retarder l'utilisation des filtres d'accès peut améliorer la visibilité de votre marque en haut du parcours client. Cela n'aura aucun impact sur le nombre de prospects générés au milieu ou en bas du parcours.
Les avantages du contenu protégé
Trouver les meilleurs prospects possibles
Il peut sembler contradictoire de rendre l'accès à votre contenu plus difficile, mais ceux qui s'inscrivent pour y accéder sont souvent plus que de simples visiteurs occasionnels du site.
Ils ont un objectif en tête, et les informations que vous leur fournirez les aideront à l'atteindre.
Vous pouvez cibler des segments spécifiques de votre audience
Lorsqu'une personne accède à votre contenu derrière un portail, vous pouvez lui demander des informations supplémentaires, telles que son titre professionnel, ses objectifs, la taille de son entreprise, etc.
Cela peut vous aider à mieux comprendre qui figure sur votre liste de diffusion, vous permettant ainsi de mieux cibler différents groupes de consommateurs par le biais d'e-mails ou d'appels téléphoniques de suivi.
Développer une liste de diffusion
L'élargissement d'une liste de diffusion est l'un des arguments les plus convaincants qui puissent être avancés pour limiter l'accès à l'information.
Les campagnes de marketing par courriel sont plus efficaces lorsqu'elles sont envoyées à un public engagé.
Orientez l'attention de votre public dans la direction qu'il doit suivre.
Il ne devrait y avoir aucune confusion : demander et obtenir une adresse électronique compte comme une conversion.
Vous savez que vous vous rapprochez de quelqu'un lorsqu'il se sent suffisamment à l'aise avec vous pour vous confier l'un de ses biens.
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