Los documentos en línea, como informes técnicos, artículos y videos, son ejemplos de contenido restringido. Para acceder a este tipo de recursos, los consumidores deben completar un formulario. El usuario debe proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico para enviar el formulario, o bien, se puede solicitar otra información, generalmente sobre su empleo y organizaciones. Las páginas del formulario se conocen como "puertas de información" o "barreras de registro".
¿Qué es el contenido restringido?
Debido a su eficacia como técnica para generar leads, las puertas de acceso son un componente esencial del marketing de contenidos. Sin embargo, restringir el acceso a tu material puede no ser siempre la táctica más eficaz para aumentar el número de lectores de tu ebook o informe, por ejemplo.
El contenido sin restricciones es material al que los usuarios pueden acceder sin necesidad de completar formularios ni proporcionar información personal. Blogs, infografías, vídeos y casos prácticos son ejemplos de materiales comunes sin restricciones.
Dado que reduce las barreras de acceso a información vital, el contenido sin restricciones puede aumentar la confianza de un cliente potencial en su empresa. Sin embargo, la generación de leads podría verse afectada si no se aprovecha la captura de contactos, aunque el acceso sin restricciones al material puede aumentar la cantidad de veces que se visualiza en un sitio web.
¿Cómo utilizar contenido restringido?
La generación de leads, necesaria para la expansión de su empresa, depende del uso de la restricción de contenido. Sin embargo, el acceso sin restricciones a su material es esencial para ampliar la visibilidad de su marca y ganar la confianza de los consumidores.
En las primeras etapas del embudo de marketing, restringir el acceso al contenido podría intimidar a clientes potenciales que podrían disfrutar de los servicios de su empresa. Sin embargo, puede mejorar la visibilidad de su marca en la parte superior del embudo de marketing retrasando el uso de las barreras hasta más adelante. Esto no afectará la cantidad de leads generados en la parte media ni inferior del embudo.
Las ventajas del contenido cerrado
Encuentra los mejores clientes potenciales posibles
Puede parecer contradictorio dificultar el acceso a tu material, pero quienes se unen para obtenerlo suelen ser más que visitantes ocasionales del sitio.
Tienen un objetivo en mente y la información que usted les proporciona les ayudará a lograrlo.
Puede dirigirse a segmentos específicos de su audiencia
Cuando alguien accede a su material detrás de una puerta, puede solicitarle información adicional, como sus puestos de trabajo, objetivos, tamaño de su empresa, etc.
Puede ayudarle a comprender mejor quién está en su lista de correo electrónico, lo que le permitirá llegar a más grupos de consumidores con correos electrónicos de seguimiento o llamadas telefónicas.
Haz crecer una lista de correo
La ampliación de una lista de correo es uno de los argumentos más convincentes que se pueden utilizar para restringir el acceso a cualquier información.
Las iniciativas de marketing por correo electrónico son más efectivas cuando se envían a una audiencia comprometida.
Dirige la atención de tu audiencia en la dirección en la que debe ir.
No debe haber ninguna confusión sobre si solicitar o obtener una dirección de correo electrónico cuenta como una conversión.
Sabes que te estás acercando a alguien cuando esa persona se siente lo suficientemente cómoda contigo como para confiarte una de sus posesiones.
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