تُعدّ الوثائق الإلكترونية، مثل الأوراق البيضاء والمقالات ومقاطع الفيديو، أمثلة على المحتوى المقيد. وللوصول إلى هذه الموارد، يجب على المستخدمين ملء استمارة. ويتعين على المستخدم تقديم اسمه وعنوان بريده الإلكتروني لإرسال الاستمارة، أو قد يُطلب منه تقديم معلومات أخرى، غالباً ما تتعلق بوظيفته أو جهة عمله. وتُستخدم أحياناً مصطلحات مثل "بوابات المعلومات" أو "حواجز التسجيل" للإشارة إلى صفحات الاستمارة.
ما هو المحتوى المقيد؟
نظراً لفعاليتها كتقنية لجذب العملاء المحتملين، تُعدّ القيود عنصراً أساسياً في التسويق بالمحتوى. مع ذلك، قد لا يكون تقييد الوصول إلى محتواك دائماً الأسلوب الأمثل لزيادة عدد قراء كتابك الإلكتروني أو تقريرك، على سبيل المثال.
المحتوى المفتوح هو مواد يمكن للمستخدمين الوصول إليها دون الحاجة إلى ملء أي نماذج أو تقديم أي معلومات شخصية. وتُعدّ المدونات والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو ودراسات الحالة أمثلة على أنواع شائعة من المواد غير المقيدة.
لأن المحتوى الذي لا يتطلب قيودًا على الوصول إلى المعلومات الحيوية يقلل من العوائق، فإنه قد يزيد من ثقة العملاء المحتملين بشركتك. مع ذلك، قد تتأثر عملية توليد العملاء المحتملين سلبًا إذا لم تستغل ميزة جمع بيانات الاتصال، على الرغم من أن الوصول غير المقيد إلى المحتوى قد يزيد من عدد مرات ظهوره على الموقع الإلكتروني.
كيفية استخدام المحتوى المقيد؟
يعتمد توليد العملاء المحتملين، وهو أمر ضروري لتوسيع نطاق شركتك، على استخدام نظام حجب المحتوى. مع ذلك، يُعدّ الوصول غير المقيد إلى موادك أمرًا بالغ الأهمية لزيادة انتشار علامتك التجارية وكسب ثقة المستهلكين.
في المراحل الأولى من مسار التسويق، قد يؤدي تقييد الوصول إلى المحتوى إلى إبعاد العملاء المحتملين الذين قد يستفيدون من خدمات شركتك. ولكن، يمكنك تحسين ظهور علامتك التجارية في بداية مسار التسويق بتأجيل استخدام القيود إلى وقت لاحق. ولن يؤثر ذلك على عدد العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم في منتصف أو نهاية المسار.
مزايا المحتوى المقيد
ابحث عن أفضل العملاء المحتملين
قد يبدو من المتناقض جعل الوصول إلى موادك أكثر صعوبة، لكن أولئك الذين ينضمون للحصول عليها غالباً ما يكونون أكثر من مجرد زوار عاديين للموقع.
لديهم هدف في أذهانهم، والمعلومات التي تقدمها ستساعدهم في تحقيقه.
يمكنك استهداف شرائح محددة من جمهورك
عندما يصل شخص ما إلى موادك من خلال بوابة، يمكنك طلب معلومات إضافية منه، مثل مسمياته الوظيفية وأهدافه وأحجام أعماله وما إلى ذلك.
قد يساعدك ذلك على فهم أفضل لمن هم في قائمة بريدك الإلكتروني، مما يسمح لك باستهداف مجموعات المستهلكين المختلفة بشكل أكبر من خلال رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية للمتابعة.
قم بتنمية قائمة بريدية
يُعد توسيع قائمة البريد الإلكتروني أحد أكثر الحجج إقناعًا التي يمكن تقديمها لفرض قيود على أي معلومات.
تكون مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية عند إرسالها إلى جمهور متفاعل.
وجّه انتباه جمهورك إلى الاتجاه الذي ينبغي عليهم التوجه إليه.
لا ينبغي أن يكون هناك أي لبس بشأن اعتبار طلب عنوان بريد إلكتروني والحصول عليه بمثابة عملية تحويل.
ستعرف أنك تقترب من شخص ما عندما يشعر بالراحة الكافية معك لدرجة أن يأتمنك على أحد ممتلكاته.
تواصل مع خبراء تحسين محركات البحث في ووردبريس لمساعدتك في تحسين محركات البحث والمحتوى الذي يحقق لشركتك تحويلات عضوية.
