Große Marken investieren viel in die Kundenbindung, oft durch jahrelange Werbekampagnen, die die Markenbotschaft verstärken. Zu diesen Marken gehören Online-Shops von Einzelhändlern, Marktplätze wie Amazon oder Alibaba und zunehmend auch Hersteller, die direkt an Endkunden verkaufen. Online sind große Marken in jeder Hinsicht in der Minderheit. Dieser Artikel konzentriert sich dennoch auf die Entwicklung einer Markenpersönlichkeit basierend auf dem Markenarchetyp und erklärt, warum Sie dies auch für Ihr Unternehmen tun sollten. Kunden müssen von selbst zu Ihnen kommen und Ihnen treu bleiben, damit Sie nicht länger hinter ihnen herlaufen müssen und Ihr Geschäft über einige Tausend Verkäufe pro Monat hinaus skalieren können. Dafür benötigen Sie eine Markenpersönlichkeit, mit der Ihre Kunden interagieren und der sie vertrauen möchten. Ein Markenarchetyp oder eine Kombination von Archetypen wird häufig verwendet, um diese Persönlichkeit zu gestalten.
Was ist ein Markenarchetyp ?
Wie der Psychologe Carl Jung erstmals beschrieb, sind Archetypen identische psychische Strukturen, die wir alle von unseren Vorfahren geerbt haben. Sie sind tief in unserer Psyche verwurzelt. Archetypen manifestieren sich durch die Strukturen, die sie im Bewusstsein bilden, und selbst wenn wir sie nicht bewusst wahrnehmen, treten sie an die Oberfläche und zeigen sich durch symbolische Bilder. Jungs Erkenntnisse über religiöse Symbolik inspirierten seine Arbeit. Obwohl wir das Unbewusste nicht kontrollieren können, dient religiöse Symbolik als Leitfaden für Archetypen und prägt sie in diesem Fall, da sie ein Produkt des Unbewussten ist.
12 verschiedene Markenarchetypen
Der Magier
Sie zeigen ihrem Publikum, dass sie sich von der Masse abheben können. Das Selbstvertrauen der Marke weckt Aufmerksamkeit und Neugierde bei den Kunden. Durch ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vermitteln diese Marken Begeisterung, das Versprechen von Veränderung und Transformation. [Beispiel: Disney]
Der Schöpfer
Der Schöpfer-Archetyp ist inspiriert vom ungehinderten Fluss der Kreativität innerhalb begrenzter Kontrollmöglichkeiten. Verschiedene Marken und Unternehmen schätzen und fördern Selbstausdruck, Fantasie und unkonventionelles Denken in diesem feinen Gleichgewicht. [Beispiel: Apple]
Der Herrscher
Sicherheit, Finanzen, Technologie und Regierung sind alles Bereiche, in denen der Herrscherarchetypus dominant ist. Er ist auch in Branchen präsent, die Luxusgüter herstellen. Menschen, die sich wichtig, mächtig und sicher fühlen wollen, werden durch die Marketingstrategien rund um diese Produkte angesprochen. Klassische, aristokratische und korrekte Bilder werden häufig mit diesen Produkten in Verbindung gebracht. [Beispiel: Microsoft]
Der Liebhaber
Der Markenarchetyp des Liebhabers dreht sich um das Knüpfen von Bindungen und das Wecken von Gefühlen. Liebende sind ständig auf der Suche nach neuen und innovativen Wegen, anderen das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein und deren Bedürfnisse zu erfüllen. Marken, die sich mit diesem Archetyp identifizieren, zelebrieren die körperlichen Freuden des Menschseins und schaffen so Nähe und Begeisterung bei ihren Kunden. [Beispiel: Victoria's Secret]
Die Pflegeperson
Die Marke „Caregiver“ appelliert an die sentimentalen Gefühle, die familiäre Zuneigung und das Bedürfnis nach Geborgenheit der Konsumenten. Berührende Musik, Familienfotos und ein Fokus auf Geben und Gemeinschaft werden höchstwahrscheinlich in den Marketingmaßnahmen eingesetzt. [Beispiel: Heinz]
Der Narr
Marken mit einem Hang zum Narren zeichnen sich durch die mit Abstand ansprechendsten Marketingstrategien aus. Denken Sie an etwas Ungewöhnliches, das dennoch nachvollziehbar ist. Sie könnten skurrile Situationen, Schlagfertigkeit und einzigartige Perspektiven auf alltägliche Begebenheiten entdecken. [Beispiel: Cadbury]
Der Weise
Weisheit und Wahrheit sind zentral für den Archetyp des Weisen. Der Weise glaubt, dass das Sammeln von Informationen und das ständige Streben nach Wahrheit die Schlüssel zum Erfolg sind. Dieser Archetyp geht davon aus, dass wir die Welt verbessern können, indem wir vertrauenswürdige und korrekte Informationen erlangen und diese mit anderen teilen. [Beispiel: Entdeckung]
Der Entdecker
Der Entdecker ist authentisch, neugierig und selbstständig. Dieser Persönlichkeitstyp sucht Antworten auf Fragen wie „Warum bin ich hier?“ und „Was ist meine Bestimmung?“. Der Entdecker wünscht sich die Freiheit, seinen eigenen Weg zu gestalten und konzentriert sich dabei auf Selbstfindung und die Suche nach dem Sinn des Lebens. [Beispiel: NASA]
Der Rebell
Der Rebellenarchetyp lässt sich am besten als eine disruptive Kraft beschreiben, die den Status quo in Frage stellt, sei es aus persönlichem Gewinnstreben oder um das Leben anderer zu verbessern. [Beispiel: SpaceX]
Der Held
Um sich von der Masse abzuheben, trägt der Heldenarchetyp eine professionelle Uniform. Sie sind diejenigen, die sich stets freiwillig für Aufgaben melden, die niemand sonst übernehmen will, und sie haben fast immer ein Ziel vor Augen – und möchten dir gerne erklären, wie auch du deins erreichen kannst. [Beispiel: Nike]
Der Bürger
Der Bürgerarchetyp lässt sich am besten als der Durchschnittsmensch, der Otto Normalverbraucher, beschreiben. Im Vergleich zu anderen, weniger nachvollziehbaren Charakteren gilt der Bürger häufig als integer und freundlich, was ihn sehr sympathisch macht. [Beispiel: Whole Foods Market]
Der Unschuldige
Das Marketing dieses Archetyps verwendet häufig Bilder, die Gefühle von Ruhe und Nostalgie hervorrufen. Natur, Tiere und Momente der Nostalgie oder des Zusammenseins sind typische Bildmotive. Die Unternehmenskultur einer unschuldigen Marke basiert ausschließlich auf Ehrlichkeit und Verlässlichkeit. [Beispiel: Coca-Cola]
Vorteile der Übernahme eines Markenarchetyps
Während die meisten Ihrer Mitbewerber ausschließlich über Alleinstellungsmerkmale, Zusatzleistungen und Preise konkurrieren, ermöglichen Ihnen Markenarchetypen einen intuitiveren und tiefergehenden Wettbewerb. So können Sie Ihr Produkt emotional von der Konkurrenz abgrenzen. Anstatt auf Stereotypen zu setzen, die auf kulturellen Konventionen basieren (stark vereinfacht und undifferenziert), nutzen Sie Archetypen, die auf universellen Wahrheiten beruhen und authentisch menschlich, dynamisch, vielschichtig, intuitiv und unverwechselbar sind. Nehmen wir Microsoft, die wohl bekannteste Technologiemarke aller Zeiten, als Beispiel für „Den Herrscher“. Tatsächlich ist es eine Mischung aus „Herrscher“ und „Schöpfer“. Würde man Menschen fragen, was sie von Microsoft halten, erhielte man die folgenden Antworten.
Revolutionäre,
visionäre,
inspirierte
, charismatische
Vorstellungskraft
All diese Begriffe repräsentieren das, wonach Menschen streben, was sie respektieren und worauf sie deshalb achten und reagieren. Marken erfinden sich ständig neu, doch es ist schwierig, innezuhalten und gegenzusteuern, wenn etwas schiefgeht – ähnlich wie bei einem Öltanker. Im Branding helfen Archetypen dabei, die Markengeschichte zu stärken. Die Wahl eines Archetyps für Ihre Marke kann dazu beitragen, sinnvolle Interaktionen mit bestehenden und potenziellen Kunden zu entwickeln. Es ist außerdem ein hervorragender Ansatz, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben und einen bleibenden Eindruck bei potenziellen Käufern zu hinterlassen.
Wie Sie Markenarchetypen für sich nutzen können?
Identifizieren
Identifizieren Sie Ihren Geschäftsarchetyp. Sie wissen nun, wen Sie ansprechen müssen. Passen Sie ihn gegebenenfalls an und stellen Sie Emotionen in den Mittelpunkt Ihrer Botschaften, eingebettet in einen erstrebenswerten Lebensstil.
Information
Sammeln Sie Informationen darüber, was Ihren Zielgruppen wichtig ist und was sie motiviert. Sortieren Sie diese Informationen nach aufsteigender Wichtigkeit. Teilen Sie Ihre Zielgruppen auf, sobald Sie eine neue Zielgruppe entdecken, und verfahren Sie anschließend genauso mit dieser neuen Zielgruppe.
Markenbotschafter
Typischerweise handelt es sich dabei um eine Berühmtheit oder den Gründer. Es kann aber jeder sein, der sich in die Interessen, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe hineinversetzen kann. Ziel ist es, die Gemeinsamkeiten Ihrer Kundenbasis, die Hindernisse, denen sie begegnet sind, und die damit verbundenen Emotionen zu verknüpfen. Wie sie diese überwunden, gemeistert und triumphiert haben und ihre Erfahrungen anschließend mit ihren Liebsten geteilt haben, um die unglaubliche Wirkung auf ihr Leben und ihren Lebensstil zu verdeutlichen.
Positionierung
Überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt-/Dienstleistungsangebot im Hinblick auf die Bedürfnisse und Anforderungen der einzelnen Zielgruppen positionieren können. Berücksichtigen Sie dabei die Grafiken und Videos, die Sie einsetzen möchten, sowie die Social-Media-Beiträge, die Sie teilen möchten. Dies umfasst nicht nur die präsentierten Inhalte, sondern auch die Verpackungswahl, beispielsweise individuell gestaltete Versandkartons , die die Liebe zum Detail und die Qualität Ihrer Marke subtil unterstreichen können. Darüber hinaus kann die Integration visuell ansprechender Grafiken und Videos die Resonanz Ihrer Botschaft auf verschiedenen Social-Media-Plattformen deutlich steigern.
Inhalt
Entwickeln Sie eine Content-Strategie, die auf der Persönlichkeit Ihrer Marke basiert. Berücksichtigen Sie dabei die folgenden Kontaktpunkte.
Ursprünge
Erzählen Sie dem Geschäft von den Anfängen Ihrer Marke. Um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, nutzen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke.
Anerkennung
Überlegen Sie, welche Ideale Ihre Kunden schätzen und anstreben. Ihr Logo und Ihre Markensymbolik sollten die mit diesen Idealen verbundenen Emotionen hervorrufen.
Nachdem Sie nun etwas über Markenarchetypen gelernt haben, wo würden Sie sich selbst einordnen? Vielleicht vereinen Sie zwei oder drei Archetypen und fühlen sich keinem eindeutig zugehörig. Möglicherweise befinden Sie sich gerade im Übergang vom marktverändernden Rebellen zum etablierten Marktführer, denn das Archetypenmodell ist dynamisch. Markenarchetypen können als Teil Ihrer Markenstrategie genutzt werden, um Ihre Marke zu positionieren und ihre zukünftige Entwicklung vorherzusagen. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns .
