Det är ganska frestande att släpa LinkedIns marknadsföringsstrategi med resten av de vanliga sociala medieplattformarnas strategier och bara avsluta. Tyvärr vore det ett stort misstag. 80 % av B2B-leads kommer från LinkedIn, Twitter står för 13 % och Facebook för 7 %. Det här är statistiken du inte vill missa.
Grejen med LinkedIn är att det är ett professionellt socialt nätverk. Det är inte som Facebook, Twitter eller Instagram, där du pratar direkt med dina konsumenter. Det krävs mer nyans än så för att sätta en framgångsrik LinkedIn-marknadsföringsstrategi på plats.
För småföretag kan det ta lite tid att lista ut hur de kan använda LinkedIn till sin fördel. Det finns dock vanliga bästa praxis som kan hjälpa dig att komma på rätt spår.
Fortsätt läsa för de sju bästa LinkedIn-marknadsföringsstrategierna som kan höja ditt lilla företags anseende i dina kunders ögon.
#1 LinkedIn marknadsföringsstrategi 101: Hitta dina kunder
Det som är bra med LinkedIns målgrupp är möjligheten att fokusera på exakt din bransch, inklusive företagsstorlekar och dina kunders jobbroller.
Du kan börja med att titta på bästa praxis för annonsinriktning och sedan utveckla den för att skapa din egen unika uppsättning inriktningsparametrar.
Här är ett exempel. Du är ett litet företag inom SaaS-branschen och vill rikta in dig på andra småföretag i USA. Du kan enkelt ställa in din inriktning för att visa annonser till företag med 100 anställda eller färre, belägna i USA, samt deras exakta bransch.
Dessutom kan du välja att rikta in dig på specifika anställda i dina målföretag. Du kan till exempel välja att bara visa dina annonser för chefer med en kundsupporttitel. Även med en fantastisk Instagram-annonseringsstrategi på plats är dessa inriktningsparametrar unika för LinkedIn.
#2 Bygg din e-postmarknadsföringslista
Det kan verka skrämmande till en början. Men när du väl har skapat ett protokoll för hur du ska få kontakt med potentiella kunder på LinkedIn är det klart.
Det första steget är att skriva ett bra tackbrev som kan skickas till dina kunder när de har accepterat din inbjudan.
När du är ansluten kan du bjuda in dem att vara en del av din e-postmarknadsföringslista. Du kan så att säga skicka meddelanden till upp till 50 personer åt gången på LinkedIn. Se därför till att du är medveten om bristen på personalisering i ditt meddelande och inkludera en direktlänk för e-postregistreringen.
Knepet här är att skapa en bra relation genom att informera dina potentiella kunder om vad de får ut av att registrera sig för din e-postlista, utöver att erbjuda sig att titta på något som tillhör dem. Det bygger en grund för jämlikhet och hjälper till att skapa goodwill.
#3 Använd sponsrade uppdateringar för att få en hyfsad räckvidd
Sponsrade uppdateringar fungerar genom att pusha ditt inlägg till din målgrupps LinkedIn-flöde. Det skär avsiktligt igenom bruset från folks flöden. Det följer samma sociala medieplattform som antingen betalar per klick (PPC) eller betalar per 1 000 visningar.
Även om LinkedIn har möjlighet att rikta in sig på specifika demografiska grupper (som Facebook och Twitter), kan de också rikta in sig på intresserade branscher utan att behöva konkurrera mot flödet av annonser från irrelevanta företag.
Dessutom kan du använda en sponsrad uppdatering för att marknadsföra ledarskapsbaserat innehåll med en stark uppmaning till handling (CTA). Det är ett utmärkt sätt att öka räckvidden för ditt innehåll på ett övertygande sätt som har en högre sannolikhet att generera leads.
#4 Gå med i branschspecifika grupper
Det finns inget mer värdefullt än att höra din publiks autentiska röster och ta reda på deras intressen och önskemål. Att gå med i LinkedIn-grupper som är relevanta för din målgrupp och bransch låter dig lyssna på vad din publik pratar om.
Dessutom skapar det organiska möjligheter för dig att interagera med din publik, öka deras diskussioners värde och visa upp dina erfarenheter genom att erbjuda råd. Dessutom låter det dig skicka meddelanden till medlemmar i de grupper du är med i, även om du inte är kopplad till dessa individer. Det är – i princip – ett gratis sätt att bygga autentiska relationer med potentiella kunder.
#5 Publicera innehåll av hög kvalitet
Bra innehåll är innehåll som ger mervärde för dina kunder genom att lösa ett problem eller förbättra deras arbetsprocess. Det är också innehåll som håller en jämn kvalitet och publiceras regelbundet.
Att bygga ditt innehåll utifrån dessa tre element kommer att etablera dig som en tankeledare inom branschen eller området. När du väl ses som en tankeledare kommer dina kunder att banka på din tröskel, och du behöver inte ens leta efter dem.
Anledningen till att bra innehåll leder till fler affärer är att det följer grundläggande psykologi. Du tillför verkligt värde, och du får verkliga resultat i sin tur.
#6 Bli viral
Det är knepigt eftersom du behöver lite tur för att ditt innehåll ska bli viralt. LinkedIn gör det dock mycket mer sannolikt att ditt innehåll blir viralt än på någon annan social medieplattform.
Om ditt inlägg börjar få fart av sig självt kommer LinkedIn att sätta strålkastarljuset på det och placera det i en av sina kategorier. När det väl har placerats i en kategori kommer det att finnas en lavin av läsare (tiotusentals) som läser ditt inlägg. Det är ett briljant – och gratis – sätt att öka din synlighet rejält.
#7 Humanisera dina anställda
LinkedIn är en ganska professionell plattform, men det borde inte hindra dig från att ge dina anställda och potentiella kunder ett ansikte utåt.
Du kan göra det genom att låta dina anställda skapa – och komplettera – sina profiler på LinkedIn. LinkedIn-profiler bör innehålla foton, relevant arbetshistorik och professionella kontakter. Dessutom kan du alltid förenkla processen genom att arrangera en fotodag där du kan låta en professionell fotograf ta profilbilder för dina anställda.
På så sätt kan dina potentiella kunder få en väl sammanställd bild av vilka som arbetar för dig, samt en uppfattning om din företagskultur.
LinkedIn-marknadsföring: Upplåst
För småföretag kan det vara lite svårt att utforma en framgångsrik marknadsföringsstrategi för LinkedIn. Men beväpnad med dessa sju bästa marknadsföringsstrategier som fokuserar på LinkedIns unika aspekter är du redo att lägga till LinkedIn i din marknadsföringsportfölj.
Men oavsett hur fantastisk din LinkedIn-strategi är, kommer den inte att ge dig de resultat du förtjänar om din webbplats är i desperat behov av en omdesign . Dessa värdefulla B2B-leads kommer inte att konverteras om dina potentiella kunder inte följer upp.
Se därför till att kontakta vårt medieteam så hjälper de dig med allt.
