Há alguns anos, se você apresentasse essa sigla a um consumidor americano, ele provavelmente não faria ideia do que significava – a menos que estivesse familiarizado com a química da planta de cannabis. No entanto, os produtos de CBD percorreram um longo caminho desde então, abrangendo agora uma indústria bilionária e sendo vendidos em farmácias, restaurantes e até mesmo em postos de gasolina.
O que é CBD?
Em termos simples, o CBD é uma substância potencialmente benéfica produzida naturalmente pela planta de cannabis. Ao contrário do seu homólogo mais conhecido, o THC – famoso pela sua capacidade de causar uma sensação de euforia – o CBD é frequentemente associado a efeitos colaterais agradavelmente calmantes. Alguns estudos demonstraram que ele ajuda a controlar a dor, a inflamação e a ansiedade, interagindo com diferentes sistemas do corpo para alcançar esses benefícios, principalmente com o sistema nervoso e o cérebro.
- Utilização: O relatório de pesquisa de mercado da Synthesio divide os produtos de CBD em quatro categorias distintas:
- Sublingual: Uso de óleos de CBD, geralmente administrados colocando algumas gotas sob a língua. É o uso mais comum do CBD.
- Inalação: Canetas vaporizadoras de CBD
- Via oral: Cápsulas comestíveis, gomas, barras de chocolate, etc., que contenham CBD.
- Tópico: Qualquer produto destinado a entrar em contato com a pele ou o couro cabeludo, geralmente na forma de loções, cremes, xampus e produtos para banho.
Entendendo o mercado de CBD
Os fabricantes de produtos de CBD têm como alvo dois grupos principais de consumidores: os baby boomers e os millennials estressados. O primeiro grupo inclui indivíduos com 56 anos ou mais que buscam alívio e controle da dor relacionados a condições crônicas. O segundo grupo, com idades entre 21 e 35 anos, utiliza produtos de CBD para tratar ansiedade, depressão e insônia.
De forma geral, a base de consumidores de CBD é pequena, com apenas 15% dos adultos com 21 anos ou mais tendo experimentado produtos de CBD, e é composta por um número ligeiramente maior de mulheres do que de homens. O consumidor de CBD tende a ser relativamente bem instruído, priorizando um estilo de vida natural e saudável, especialmente em relação ao que ingere.
Nos últimos anos, os consumidores de CBD superaram com sucesso a fase inicial de adoção e entraram em uma fase de alta conscientização e crescimento, tornando este um momento incrivelmente empolgante para o setor. Para ter sucesso, as marcas de CBD devem se promover online, o que lhes permitirá alcançar um público amplo e gerar repercussão. Um componente importante disso é um site WordPress informativo e bem projetado, que ofereça aos clientes um recurso valioso e específico da marca com informações sobre os produtos de CBD.
O marketing digital para produtos de CBD pode se tornar um pouco complicado se os protocolos corretos não forem seguidos. Devido às restrições legais sobre a venda de produtos à base de cannabis, o Google AdWords frequentemente sinaliza conteúdo relacionado ao CBD, o que pode ter efeitos desastrosos no SEO e nas marcas que utilizam esse método de publicidade. É possível comercializar produtos de CBD online, mas é fundamental pesquisar e cumprir todas as regulamentações ao fazê-lo.
Para obter sucesso junto ao público-alvo, é fundamental que as marcas de CBD sejam transparentes e honestas com seus clientes, além de adotarem práticas comerciais éticas.
O futuro do marketing de CDB
O futuro da indústria do CBD, assim como o efeito do composto no organismo individual, é difícil de prever.
Por um lado, como o reconhecimento e a valorização dos produtos de CBD pelos consumidores estão crescendo rapidamente — veja o chá de bebê com tema de CBD da Kim Kardashian —, é provável que o setor se expanda para mais locais e diferentes segmentos de clientes, como pessoas de meia-idade e pais. O CBD também está ganhando terreno na indústria da beleza e provavelmente veremos mais marcas de luxo lançando linhas de produtos com CBD. O setor está bem posicionado para o sucesso e, no mínimo, provavelmente irá além do óleo de CBD e incorporará usos novos e mais inovadores.
entanto, o aumento da popularidade do CBD também traz riscos. O CBD ainda não é regulamentado pela Food and Drug Administration (FDA), portanto, a rotulagem incorreta de produtos pode levar a efeitos colaterais prejudiciais para os consumidores e a processos judiciais para as empresas, caso as marcas não tomem os devidos cuidados. Embora o CBD seja totalmente legal e tenha se mostrado benéfico para muitas pessoas, o setor não poderá decolar de verdade até que a ambiguidade das regulamentações sobre o CBD seja resolvida. Por isso, as marcas fariam bem em ser o mais transparentes possível com os clientes nesse ínterim.
Então, será que esse produto tão procurado resistirá ao teste do tempo?
Ao que tudo indica, o futuro do CBD ainda está por definir.
