É bastante tentador simplesmente aplicar a estratégia de marketing do LinkedIn às estratégias das demais plataformas de mídia social e achar que o trabalho está feito. Infelizmente, isso seria um grande erro. 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn, com o Twitter representando 13% e o Facebook, 7%. Essas são as estatísticas que você não pode perder.
A questão do LinkedIn é que se trata de uma rede social profissional. Não é como o Facebook, o Twitter ou o Instagram, onde você conversa diretamente com seus clientes. É preciso mais sutileza para implementar uma estratégia de marketing de sucesso no LinkedIn.
Para pequenas empresas, descobrir como usar o LinkedIn a seu favor pode levar algum tempo. No entanto, existem boas práticas comuns que podem colocá-las no caminho certo.
Continue lendo para conhecer as sete principais estratégias de marketing no LinkedIn que podem melhorar a reputação da sua pequena empresa aos olhos dos seus clientes.
#1 Estratégia de Marketing no LinkedIn para Iniciantes: Encontre Seus Clientes
O que é ótimo no sistema de segmentação do LinkedIn é a capacidade de focar exatamente no seu setor, incluindo o tamanho das empresas e os cargos dos seus clientes.
Você pode começar analisando as melhores práticas de segmentação de anúncios e, em seguida, desenvolver seu próprio conjunto exclusivo de parâmetros de segmentação.
Eis um exemplo. Você é uma pequena empresa do setor de SaaS e gostaria de atingir outras pequenas empresas nos EUA. Você pode facilmente configurar seu público-alvo para exibir anúncios para empresas com 100 funcionários ou menos, localizadas nos EUA, bem como para empresas do setor específico em que atuam.
Além disso, você pode optar por segmentar funcionários específicos nas empresas que deseja atingir. Por exemplo, pode escolher exibir seus anúncios apenas para executivos com cargos na área de suporte ao cliente. Mesmo com uma estratégia de publicidade incrível no Instagram , esses parâmetros de segmentação são exclusivos do LinkedIn.
#2 Crie sua lista de e-mails para marketing
Pode parecer intimidante no início. Mas, depois de estabelecer um protocolo sobre como se conectar com potenciais clientes no LinkedIn, você estará pronto para começar.
O primeiro passo seria escrever uma boa carta de agradecimento para enviar aos seus clientes, assim que eles aceitarem o convite.
Depois de se conectar com alguém, você pode convidá-los para fazer parte da sua lista de e-mails. É possível enviar mensagens para até 50 pessoas simultaneamente no LinkedIn. Portanto, lembre-se de reconhecer a falta de personalização na sua mensagem e inclua um link direto para inscrição por e-mail.
O segredo aqui é estabelecer uma relação de confiança, informando seus clientes em potencial sobre os benefícios de se inscreverem em sua lista de e-mails, além de oferecer a eles a oportunidade de analisar algo de sua autoria. Isso cria uma base de igualdade e ajuda a conquistar boa vontade.
#3 Use atualizações patrocinadas para obter um alcance decente
As atualizações patrocinadas funcionam ao impulsionar sua publicação para o feed do LinkedIn do seu público-alvo. Elas se destacam intencionalmente em meio ao ruído do feed das pessoas. O modelo de negócios é o mesmo das plataformas de mídia social, seja por meio de pagamento por clique (PPC) ou pagamento por mil impressões (PPM).
Embora o LinkedIn tenha a capacidade de segmentar dados demográficos específicos (como o Facebook e o Twitter), ele também pode segmentar setores de interesse sem ter que competir com o fluxo de anúncios de empresas irrelevantes.
Além disso, você pode usar uma atualização patrocinada para promover conteúdo focado em liderança com uma forte chamada para ação (CTA). É uma ótima maneira de aumentar o alcance do seu conteúdo de forma atraente e com maior probabilidade de gerar leads de vendas.
#4 Participe de grupos específicos do seu setor
Não há nada mais valioso do que ouvir as vozes autênticas do seu público e descobrir seus interesses e desejos. Participar de grupos do LinkedIn relevantes para seu público-alvo e setor permite que você fique por dentro do que seu público está discutindo.
Além disso, cria oportunidades orgânicas para você interagir com seu público, agregar valor às discussões e demonstrar sua experiência oferecendo conselhos. Ademais, permite que você envie mensagens para membros dos grupos dos quais participa, mesmo que não tenha conexão com essas pessoas. É, basicamente, uma forma gratuita de construir relacionamentos autênticos com clientes em potencial.
#5 Publique conteúdo de alta qualidade
Conteúdo de qualidade é aquele que agrega valor aos seus clientes, resolvendo um problema ou melhorando o processo de trabalho deles. É também aquele que mantém a mesma qualidade e é publicado regularmente.
Construir seu conteúdo com base nesses três elementos o estabelecerá como um líder de pensamento neste setor ou área. Uma vez que você seja visto como um líder de pensamento, seus clientes virão até você, e você nem precisará procurá-los.
O motivo pelo qual um ótimo conteúdo gera mais negócios é que ele segue princípios básicos da psicologia. Você oferece valor real e, em troca, obtém resultados reais.
#6 Viralize
Essa é uma questão complicada, porque você precisa de uma pitada de sorte para que seu conteúdo realmente viralize. No entanto, o LinkedIn aumenta muito mais as chances de viralização do que qualquer outra plataforma de mídia social.
Se sua publicação começar a ganhar visibilidade por conta própria, o LinkedIn a destacará e a colocará em uma de suas categorias. Uma vez em uma categoria, ela será atraída por uma avalanche de leitores (na casa das dezenas de milhares). É uma maneira brilhante — e gratuita — de turbinar sua visibilidade.
#7 Humanize seus funcionários
O LinkedIn é uma plataforma bastante profissional, mas isso não deve impedi-lo de dar um rosto aos seus funcionários e potenciais clientes.
Você pode fazer isso incentivando seus funcionários a criarem — e completarem — seus perfis no LinkedIn. Os perfis do LinkedIn devem conter fotos, histórico profissional relevante e conexões profissionais. Além disso, você sempre pode facilitar o processo organizando um dia de fotos, no qual um fotógrafo profissional tire fotos de perfil para seus funcionários.
Dessa forma, seus clientes em potencial podem ter uma visão bem selecionada de quem trabalha para você, bem como uma ideia da cultura da sua empresa.
Marketing no LinkedIn: Desbloqueado
Para pequenas empresas, pode ser um pouco difícil definir uma estratégia de marketing de sucesso no LinkedIn. Mas, com estas sete principais estratégias de marketing focadas nos aspectos únicos do LinkedIn, você estará pronto para adicionar o LinkedIn ao seu portfólio de marketing.
No entanto, por mais incrível que seja sua estratégia no LinkedIn, ela não trará os resultados que você merece se o seu site precisar urgentemente de uma reformulação . Esses valiosos leads B2B não se converterão em clientes se eles não concluírem o processo de compra.
Portanto, não hesite em contatar nossa equipe de mídia , que eles resolverão tudo para você.
