Las 8 formas más efectivas de generar clientes potenciales para agencias digitales

Después de redactar un plan de negocios, es hora de determinar qué canal utilizar para atraer clientes potenciales. Desafortunadamente, no existe una respuesta universal a esta pregunta. Todos los métodos de generación de leads para agencias de marketing digital tienen sus pros y sus contras. Su efectividad varía según el área de negocio, la estrategia publicitaria y otros factores. Este artículo analizará 8 estrategias de generación de leads para agencias de marketing digital.

Optimice el sitio web de su agencia para SEO

Cuando un usuario ingresa una determinada consulta de búsqueda, como "agencia digital en Nueva York", los motores de búsqueda analizarán miles de páginas. Los mejores aparecerán en las primeras posiciones.

Para mejorar la reputación del sitio web de su agencia digital y mejorar su posición en los resultados de los motores de búsqueda, es necesario realizar una cantidad bastante grande de actividades. Todas estas actividades están unidas por el término “optimización de motores de búsqueda” – SEO. Obtendrá una gran cantidad de tráfico condicionalmente gratuito de los motores de búsqueda.

El SEO es un proceso continuo. Google actualiza periódicamente los algoritmos que determinan la posición de los sitios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y los nuevos requisitos que deben implementarse. Sin embargo, un SEO analfabeto puede tener el efecto contrario: puede reducir en gran medida la posición de un sitio o incluso lograr su exclusión de los resultados de los motores de búsqueda.

Más información: Lista de verificación de SEO completa (guía infográfica)

Las agencias digitales deben implementar varias técnicas de SEO dentro y fuera de la página. Estos incluyen investigación de palabras clave para detectar palabras clave que las personas usan para encontrar servicios similares, brindar una experiencia de usuario fluida, corregir errores técnicos del sitio web, crear contenido atractivo para satisfacer las necesidades del cliente, mejorar de vínculo de retroceso , etc.

Crear imanes de clientes potenciales

Un Lead Magnet es información valiosa. Es una pieza útil de su servicio principal que proporciona un beneficio tangible a su cliente potencial. Lo regalas gratis para la información de contacto de tu cliente potencial. De esa manera, consiguen una persona potencialmente interesada en sus servicios o productos.

Qué tipos de Lead Magnets puede hacer tu agencia digital:

• Libros electrónicos y documentos técnicos. Una agencia especializada en marketing digital puede crear un libro electrónico titulado “La guía definitiva para el marketing en redes sociales para 2024”, lleno de conocimientos, estrategias y estudios de casos de la industria.
• Plantillas y listas de verificación. Una “Lista de verificación de auditoría de SEO” descargable que ayude a las empresas a evaluar y mejorar el rendimiento de SEO de su sitio web es una idea increíble.
• Informes exclusivos de la industria. Una agencia digital puede crear un informe exclusivo sobre las “Principales tendencias de marketing digital a seguir en 2024” basado en investigaciones originales y análisis de datos.

Explorar: Nuevas tendencias de diseño web

Un Lead Magnet es bueno para reunir una base de usuarios para el marketing por correo electrónico . También se puede utilizar para recopilar otros datos, como números de teléfono. Después de eso, puede llamar a los clientes que descargaron su Lead Magnet para venderles el servicio principal.

Inscríbase en directorios y sitios web acreditados

Los directorios temáticos, de perfiles y de empresas son lugares donde se coloca información sobre diversas empresas.

En primer lugar, los directorios acreditados son extremadamente convenientes para los usuarios. En un sitio web, las personas pueden encontrar la información necesaria, ver reseñas de tal o cual empresa y encontrar los contactos de una empresa según los parámetros especificados en el filtro.

Los directorios acreditados son útiles para cualquier agencia de marketing de generación de leads, ya que los usuarios que son clientes potenciales pueden encontrarlo a través de ellos. Cabe señalar que la colocación en la mayoría de los directorios no cuesta nada o deberá pagar un precio simbólico.

Si eres una agencia digital SEO, el Catálogo de Agencias es para ti. Clasifica las mejores agencias digitales de SEO por ubicación, industria, tamaño del equipo, idioma y servicios de SEO . Cada uno tiene un perfil con información general y testimonios. Para aparecer en este directorio, debe comprar el paquete de agencia de SE Ranking. Entonces puedes aplicar.

Cables fríos de calentamiento

Calentar clientes potenciales fríos puede ser su acción clave para convertir clientes potenciales en clientes leales. Hay muchas formas de calentar clientes potenciales fríos. Aquí están las 3 herramientas principales que recomendamos:

1. Divulgación personalizada. Elabore correos electrónicos personalizados que destaquen cómo su agencia puede resolver los problemas de sus clientes potenciales. La comunicación personalizada demuestra que usted valora su negocio y comprende su situación única. Puede descubrir que sus clientes anteriores querían una campaña de PPC llave en mano en lugar de simplemente configurar y administrar anuncios de PPC. Utilízalo cuando escribas a clientes potenciales para llamar la atención sobre el hecho de que puedes cerrar todos sus puntos débiles en este ámbito.

Échale un vistazo: Principales complementos de generación de leads para WordPress

2. Campañas de reorientación. Utilice anuncios de retargeting para recordarles a los clientes potenciales sus servicios. Estos anuncios pueden mostrar su último trabajo en proyectos, testimonios de clientes u ofertas especiales. De esta manera, puede animar a los clientes potenciales a que reconsideren su agencia digital.

3. Secuencias de seguimiento. Implementar una secuencia de seguimiento automatizada. Esto puede ser una combinación de correos electrónicos, llamadas y toques sociales. Los seguimientos regulares y consistentes mantienen a su agencia en su radar sin ser intrusivos.

Calentar clientes potenciales es a menudo una herramienta infravalorada entre las agencias de marketing digital. Sin embargo, esta herramienta calificada de generación de leads puede cambiar las reglas del juego cuando se aborda de manera efectiva.

Anime a sus clientes a dejar reseñas

Las reseñas positivas aumentan la confianza en una marca, producto o servicio. Esta es una prueba social que puede cambiar su proceso de generación de leads. Los clientes pueden elegirte porque ven que otros usuarios que han utilizado tu servicio han escrito sobre sus buenas experiencias. Las reseñas vienen en muchas formas:

• Reseñas en el perfil empresarial de Google.
• Reseñas de Facebook.
• Testimonios en vídeo en un canal de YouTube o sitio web.
• Foros y/o servicios especializados.

⚡ Consejo importante: Comuníquese con los usuarios, incluso si dejan críticas negativas. Esta actividad demuestra que el negocio y el servicio están vivos y le permite ganar alcance adicional en las redes sociales.

La plataforma de reseñas depende del nicho en el que se dedique. Debe investigar su nicho y comprender dónde dejan reseñas los usuarios y clientes.

Puede estimular a los gerentes de ventas con bonificaciones para obtener reseñas. La "extracción" periódica de revisiones debe integrarse en un proceso empresarial. En tiempos de difusión “instantánea” de información, monitorear y construir una reputación positiva es crucial.

Promocionar una agencia de marketing digital en las redes sociales

Las redes sociales son plataformas de venta muy convenientes no sólo para las empresas sino también para los usuarios. SMM es una buena opción para la generación de leads para agencias de marketing digital.

Puedes conseguir leads de las redes sociales de diferentes formas. La primera forma es manteniendo una página de empresa o un blog personal. Este método es atractivo porque le permite formar un público objetivo activo en torno a la cuenta de la empresa de forma gratuita. 

Lectura adicional: las mejores herramientas de gestión de la reputación del sitio para monitorear las menciones sociales

La mecánica de las redes sociales recomienda tu cuenta a personas con intereses similares. Respectivamente, la audiencia se construye a sí misma. La única desventaja de este método es que lleva relativamente mucho tiempo promocionar la cuenta. Además, es necesario crear contenido nuevo constantemente.

Pero esto es en teoría. En la práctica, las redes sociales pueden saturarse rápidamente con cuentas comerciales, lo que hace mucho más difícil obtener vistas y suscripciones orgánicas. Por lo tanto, la mayoría de las empresas tienen que pagar por publicidad dirigida para interactuar con su audiencia. Sin embargo, las oportunidades de venta en las redes sociales siguen siendo muy asequibles.

La segunda forma de obtener clientes potenciales en las redes sociales es mediante publicidad de blogueros. Esto es mucho más rápido que promocionar su cuenta, pero requiere una inversión financiera y tiene sus desafíos.

Mira esto: Temas de blogs de WordPress para clientes

Las desventajas de este método son las siguientes: es difícil predecir la eficacia de la publicidad y el coste final de un cliente potencial. Muchas cuentas de blogueros tienen una audiencia inactiva, compuesta principalmente por bots y cuentas abandonadas. Cuanto más popular sea el blogger, mayor será el precio de la publicidad; en algunos casos, puede ser excesivamente alto. Dadas estas complejidades, la publicidad eficaz por parte de los blogueros requiere experiencia, conocimiento y la creación de una estrategia personalizada.

Sin embargo, anunciarse con bloggers es una excelente manera de informar rápidamente a una amplia audiencia sobre su producto.

Una nueva tendencia para conseguir clientes potenciales de las redes sociales es la transmisión en vivo. El contenido de vídeo ha ganado tal popularidad que se ha convertido esencialmente en la “televisión” de la nueva generación. Pero Live Streaming se ha ganado un cariño especial por parte de los espectadores. Live Streaming permite que las personas se acerquen a tu marca y se comuniquen en tiempo real. Además, en el contexto del contenido fotográfico de Instagram, que es demasiado impecable, el Live Streaming se percibe como más vivo y real.

Estrategia maestra de marketing basada en cuentas

El marketing basado en cuentas (ABM) es un enfoque de marketing B2B en el que una empresa centra sus recursos en un conjunto definido de cuentas objetivo dentro de un mercado. ABM emplea campañas personalizadas para atraer a cada cuenta.

Qué puede hacer una agencia digital:

• Cree contenido y campañas personalizadas para una cuenta de cliente específica. Esto podría incluir páginas de destino personalizadas, campañas de correo electrónico personalizadas y anuncios personalizados que aborden los desafíos únicos de la cuenta.
• Cree micrositios dedicados para cuentas de alto valor que muestren contenido personalizado, estudios de casos, testimonios y demostraciones de productos diseñados específicamente para esa cuenta.
• Organice seminarios web o eventos virtuales específicamente para un grupo de cuentas similares, centrándose en temas que son muy relevantes para sus desafíos y objetivos comerciales.

Con ABM, puede investigar considerablemente a los clientes potenciales y revisar sus estrategias de marketing, audiencia, objetivos, etc. 

Cree un sólido programa de recomendación de clientes

El marketing de recomendación puede impulsar el éxito de su agencia digital. Sus clientes satisfechos pueden convertirse en embajadores de su marca, convirtiéndose en una herramienta eficaz de generación de leads para agencias. Su palabra sobre sus servicios de alta calidad estimulará a sus amigos, colegas o conocidos a comunicarse con usted para discutir sus problemas.

Aquí hay una lista de verificación simple para ayudarlo a crear el programa de referencia de clientes más efectivo posible:

• Haga que el enlace al programa de referencias sea lo más visible posible. Muchas empresas tienen un programa de referidos, pero es difícil encontrarlo, por lo que su efectividad baja.
• Las recompensas deben ser recibidas, no sólo por quienes invitan sino también por quienes son invitados. 
• Deje que el bono por recomendación esté directamente relacionado con el producto; de lo contrario, los nuevos usuarios que hayan recibido la recompensa podrán abandonar el sitio.
• Cree un formulario conveniente para distribuir enlaces de referencia.

Según el Business News Daily , la mayoría de la gente confía más en las recomendaciones de sus conocidos que en otros tipos de publicidad. El consejo de un amigo es más importante para ellos y más valioso que cualquier campaña de marketing.

Pensamientos finales

Generar clientes potenciales para agencias digitales es un proceso multifacético que requiere una combinación estratégica de varios enfoques. Hay varias formas en que las agencias de marketing digital pueden generar clientes potenciales. Presta atención a:

1. SEO.
2. Imanes de plomo.
3. Directorios acreditados.
4. Reseñas positivas.
5. Marketing en redes sociales (SMM).
6. Programas de referencia.
7. Marketing basado en cuentas.
8. Calentamiento de cables fríos.

La clave para una generación de leads exitosa radica en comprender a su público objetivo, brindar valor de manera constante y ser capaz de adaptarse a las tendencias del mercado. Las herramientas descritas en este artículo te permitirán generar leads y encontrar nuevos puntos de crecimiento para tu agencia digital. Al combinarlos, puede construir una cartera sólida de clientes potenciales, impulsando el crecimiento sostenible y el éxito a largo plazo.

Preguntas frecuentes: formas de generar clientes potenciales para agencias digitales