¡Goteo! ¡Goteo! ¡Goteo! ¡Ese es el sonido del oro del marketing digital, causando un gran revuelo en el mercado!
El marketing por goteo es la forma más común de entregar la información correcta a las personas adecuadas en un plazo bien definido. El objetivo principal es crear una cadena impecable de correos electrónicos que convenza a tu público objetivo en el momento oportuno. Para que realicen las acciones adecuadas, como realizar una compra, suscribirse a tu boletín informativo, participar en encuestas o recomendar a un amigo, y aquí es precisamente donde el marketing por goteo cobra una gran importancia.
Hasta cierto punto, todos estamos familiarizados con este término, ya que las campañas de marketing profundo están ganando una inmensa popularidad, especialmente entre los profesionales del marketing. Estas campañas conectan a la perfección a la audiencia con los proveedores de servicios, ofreciendo una comunicación más personalizada y específica. Hoy, te presentamos una introducción al marketing por goteo.
Antes de continuar, repasemos brevemente la agenda de hoy. ¡Desenredemos esta nueva tendencia!
Marketing por goteo y sus estadísticas.
¿Cuáles son las ventajas de las campañas de marketing
por goteo? ¿Por qué usarlas? ¿
Cómo usarlas correctamente sin acosar a tu cliente potencial?
¿Cuáles son sus limitaciones? ¿
Qué falla en las campañas de marketing por goteo?
Aspectos a tener en cuenta al crear una plantilla de marketing por goteo.
Antes de profundizar en el plan de hoy, es esencial comenzar nuestro viaje en la campaña de marketing por goteo aprendiendo más sobre el marketing por goteo.
En primer lugar, entendamos qué es exactamente el marketing por goteo.
Marketing por goteo
Todos se refieren al mismo concepto general, ya sea marketing por goteo, secuenciación de correos electrónicos o campaña de correo electrónico automatizada. Es el proceso de enviar correos electrónicos automatizados que nutre a los clientes potenciales hasta que estén listos para convertirse en clientes activos. La secuencia de correos electrónicos de marketing por goteo puede ayudarte a impulsar a tus clientes potenciales y brindarles información educativa personalizada hasta que estén listos para convertirse en compradores o vendedores. El envío de correos electrónicos programados y con tu marca mantendrá a tu empresa en la mente de sus clientes.
Cuanto más interactúes con tus clientes potenciales, más confiarán en ti e invertirán en ti. Según varios estudios, incluyendo una encuesta de MarketingSherpa, las empresas que se centran en el marketing por goteo obtienen un ROI un 45 % mayor que aquellas que descuidan este paso vital.
Las estadísticas hablan más que las palabras: el éxito de las campañas de goteo
- Las empresas que hacen marketing por goteo correctamente probablemente generarán un 80% más de ventas a un coste un 33% menor.
- Las campañas de goteo tienen tasas de apertura un 80% más altas que los correos electrónicos de envío único y las tasas de clics son tres veces mayores.
- La tasa de respuesta de nutrición de clientes potenciales es de 4 a 10 veces mayor que la de los correos electrónicos independientes.
- crecimiento del 20 por ciento para nutrir clientes potenciales.
- Hubspot informó recientemente que las empresas que utilizan la automatización del marketing para nutrir a los clientes potenciales experimentan un enorme aumento del 451 por ciento en clientes potenciales calificados.
- En comparación con los clientes potenciales no nutridos, los clientes potenciales nutridos realizan un 47 por ciento más de compras.
- Los correos electrónicos relevantes y específicos generan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos genéricos.
¿Cuáles son las ventajas de las campañas de marketing por goteo?
El objetivo principal de las campañas de marketing por goteo es atraer compradores potenciales y convertirlos en clientes habituales, lo que a su vez genera un aumento de las ventas y, en última instancia, promueve el éxito de la marca.
A continuación, hemos recopilado una lista de ventajas significativas de las campañas de marketing por goteo que te animarán a realizar una llamada a la acción.
Aumentar el compromiso y la fidelización
El objetivo principal de una campaña de marketing por goteo es crear una comunidad e interactuar con tus clientes potenciales para ofrecer mejores servicios. El flujo continuo de correos electrónicos motiva a tus compradores potenciales a conectar con la marca y a tomar medidas que te beneficien. Herramientas como una extensión de LinkedIn para encontrar correos electrónicos pueden ayudarte a identificar y conectar con los clientes potenciales adecuados antes de lanzar tus campañas de goteo.
Supongamos que alguien realizó una compra aleatoria en tu sitio web; puede ser difícil comprender su uso. Puedes usar una campaña de correo electrónico por goteo para presentar tu producto y una guía para sacarle el máximo provecho. Esta acción impulsará la interacción y generará una confianza sólida.
Promueve la conversación continua
Mantenerse en contacto con sus suscriptores o compradores mantiene su marca en la mente de sus clientes y genera una confianza máxima que, de otro modo, sería casi imposible. Una campaña de email marketing por goteo funciona como una
conversación continua entre usted y sus clientes potenciales que fomenta la confianza.
Aumenta el conocimiento de la marca
Otra razón principal por la que las campañas de marketing por goteo pueden considerarse a nivel mundial es para impulsar el conocimiento de marca. Una serie de correos electrónicos altamente atractivos mantiene tu marca presente en el mercado, fortaleciendo así tu imagen y promoviendo el conocimiento de marca. Permite al cliente conocerte, tu visión y tu misión a través de una serie de
correos electrónicos.
Vuelva a interactuar con visitantes potenciales
Es muy probable que tus contactos pierdan interés en tu marca o se vuelvan inactivos en la plataforma con el tiempo. La campaña de goteo garantiza la consolidación de tu marca ante el cliente mediante múltiples correos electrónicos con el mismo propósito.
¿Por qué utilizar campañas de marketing por goteo?
Para cualquier profesional del marketing que busque construir una relación sólida con clientes potenciales, la campaña de marketing por goteo es como una luz brillante en la noche. El marketing por goteo impulsa las ventas al convertir al comprador potencial en cliente real y fidelizarlo durante todo el proceso de compra.
Otra razón por la que el marketing por goteo es una forma eficaz de aumentar la participación es que utilizan correos electrónicos personalizados para atraer clientes para una necesidad específica, lo que mejora la concentración.
¿Cómo usarlo bien sin acosar a tu cliente potencial?
Las campañas de goteo son una forma eficaz de captar el interés de tus clientes objetivo mediante mensajes personalizados en el momento oportuno, aunque a veces pueden fallar. Estos correos electrónicos automatizados te ayudan a conectar con tu audiencia sin mucho esfuerzo.
A continuación, hemos recopilado una lista de diversos factores para usar la campaña de goteo correctamente sin acosar a tu cliente potencial. ¡Veámosla juntos!
Inicie la conversación en los días que les importan, como cumpleaños, aniversarios, ocasiones especiales u otros eventos que promuevan una compra.
Puede haber situaciones que puedan activar a tu audiencia actual, por lo que es importante comunicarse en función del comportamiento del consumidor. Algunos correos electrónicos de campañas de goteo incluyen:
Correos de bienvenida,
Lanzamiento de producto,
Recomendaciones de productos
, Suscripción al boletín,
Automatización de la primera compra,
Correos de seguimiento para resolver consultas,
Carritos de compra abandonados,
Nutrición de leads.
¿Cuáles son las limitaciones de las campañas de marketing por goteo?
Como todo en este planeta, la campaña de marketing por goteo tiene ciertas limitaciones que a menudo se pasan por alto. ¡Veámoslas con más detalle!
Proceso que toma tiempo
Al igual que otras campañas de marketing, el marketing por goteo requiere mucho tiempo e inversión para garantizar los resultados deseados. Recuerde que los correos electrónicos llegan demasiado rápido; la audiencia puede verse sobrecargada de información. De lo contrario, podrían olvidarse de usted y de su marca.
Prueba y error de la línea de tiempo
Si te estás iniciando en la industria, estás abierto a comentar sobre un sinfín de errores que podrían causar tu fracaso. Nunca abandones la actitud experimental, ya que todo marketing requiere algún tipo de ensayo y error.
Correo basura
Una de las desventajas importantes de las campañas de marketing por goteo es que las bandejas de entrada de las personas se llenan de correos electrónicos solicitados y no solicitados.
¿Dónde fallan las campañas de goteo?
Como sabemos, el marketing por correo electrónico tiene matices, e incluso la menor imperfección podría alejar a los clientes potenciales y empujarlos a cancelar la suscripción a su correo electrónico en lugar de suscribirse y mantenerse conectados.
¿Dónde se descarrila la gente? ¡Aquí tienes algunos errores que puedes evitar para que tus campañas de goteo destaquen!
Líneas de asunto terribles
El asunto es la parte más crucial al enviar un correo electrónico a tus clientes potenciales. Es lo primero que verán y determinarán si lo abren o no. La elección del texto es crucial, ya que pocas palabras activarán una alerta de spam y tus correos se transferirán a la sección de spam o promociones. Por lo tanto, es recomendable analizarlo antes de enviar correos electrónicos a tus clientes potenciales.
Palabras desencadenantes de spam comunes que se deben evitar
Gratis
Costo
Oferta
Oportunidad
Ensayo
Suscripción
100%
Muestra
Cita
Garantizado
Reenviar contenido a los contactos duplicados
La reutilización es la mejor práctica del marketing digital para reutilizar el contenido existente y ampliar su alcance. Sin embargo, hay una gran diferencia entre compartir tu blog en Twitter y enviar el mismo boletín informativo por correo electrónico dos veces en la misma semana.
Las marcas que reenvían correos electrónicos a contactos duplicados tendrán el efecto contrario. Perderán el toque personal que las campañas de goteo aprovechan y darán una imagen que demuestra que la marca es descoordinada, poco sofisticada y nada detallista.
Supongamos que una empresa te enviara los mismos materiales una y otra vez, ¿qué pensarías? ¿Te gustaría trabajar con ellos?
En cambio, abordar estos problemas aquí , como fusionar contactos duplicados en el iPhone, puede ayudar a las empresas a mantener sus listas de correo electrónico limpias y eficientes.
El contenido del correo electrónico de goteo siempre debe ser único, atractivo y relevante para mantener interesados a los clientes potenciales.
Sobrecarga de contenido
Evite incluir mucho contenido en un solo correo electrónico. Si un correo electrónico es largo, parecerá una entrada de blog o un artículo, y no funcionará bien con su público objetivo.
Hoy en día, la gente busca contenido breve y conciso, fácil de leer y de consumir rápidamente. Organiza tu contenido de forma que tenga sentido para tus clientes potenciales y envía de 2 a 3 piezas por correo electrónico en tu campaña de goteo.
Cosas a tener en cuenta al crear una plantilla de goteo:
Es imposible crear contenido personalizado para cada correo electrónico que necesites en cada situación, y además, las campañas de goteo se basan en la eficiencia. Por lo tanto, es mejor ser avanzado y crear plantillas para el plugin según sea necesario.
Cuando se trata de redactar correos electrónicos para campañas de goteo, manténgalos siempre breves, actualizados, concisos y relevantes:
- Crea un asunto atractivo. Ya sea que contactes con tus clientes potenciales o envíes un correo electrónico de bienvenida a un nuevo suscriptor, capta su atención con un asunto claro y atractivo . No los aburras con correos electrónicos poco atractivos y con demasiado contenido.
- Intente modificar su mensaje según sea necesario y hacerlo lo más específico posible, pero sin dejar de dirigirse a una lista extensa de contactos.
- No pidas demasiado, demasiado pronto: es bueno incluir CTA en el contenido de tu campaña de goteo, pero recuerda siempre que pedir demasiado, demasiado pronto no es una buena idea y no funcionará bien.
No olvides probar una y otra vez. Mantente siempre atento a las nuevas oportunidades para mejorar tus campañas de correo electrónico y perfeccionar tu contenido para ganar más fuerza. Considera usar herramientas como un Analizador de Informes DMARC para garantizar que tus correos electrónicos se autentiquen y entreguen correctamente, maximizando así la efectividad de tus campañas.
Para nutrir los prospectos de éxito, las campañas de correo electrónico de goteo requieren paciencia, moderación y matices para lograr el tono perfecto.
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Con todo lo que tienes que hacer en las campañas de marketing por goteo, de hecho abre puertas a nuevas oportunidades que llevan tu negocio al siguiente nivel.
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