Es ist verlockend, die Marketingstrategie von LinkedIn einfach mit den Strategien anderer gängiger Social-Media-Plattformen gleichzusetzen und die Sache damit abzuhaken. Das wäre jedoch ein großer Fehler. 80 % der B2B-Leads stammen von LinkedIn, Twitter von 13 % und Facebook von 7 %. Diese Zahlen sollten Sie sich nicht entgehen lassen.
Das Besondere an LinkedIn ist, dass es ein professionelles soziales Netzwerk ist. Es ist nicht wie Facebook, Twitter oder Instagram, wo man direkt mit seinen Kunden kommuniziert. Für eine erfolgreiche LinkedIn-Marketingstrategie braucht es mehr Fingerspitzengefühl.
Für kleine Unternehmen kann es einige Zeit dauern, bis sie herausfinden, wie sie LinkedIn optimal nutzen können. Es gibt jedoch bewährte Vorgehensweisen, die Ihnen den richtigen Weg weisen können.
Lesen Sie weiter, um die sieben wichtigsten LinkedIn-Marketingstrategien kennenzulernen, mit denen Sie das Ansehen Ihres Kleinunternehmens in den Augen Ihrer Kunden steigern können.
#1 LinkedIn-Marketingstrategie 101: Finden Sie Ihre Kunden
Das Tolle an LinkedIns Targeting-Funktion ist die Möglichkeit, genau Ihre Branche zu identifizieren, einschließlich der Unternehmensgröße und der Berufsbezeichnungen Ihrer Kunden.
Sie können damit beginnen, sich die Best Practices für die Anzeigenausrichtung anzusehen und diese dann weiterzuentwickeln, um Ihre eigenen, einzigartigen Targeting-Parameter zu erstellen.
Hier ein Beispiel: Sie sind ein kleines Unternehmen in der SaaS-Branche und möchten andere kleine Unternehmen in den USA ansprechen. Sie können Ihre Zielgruppenansprache ganz einfach so einstellen, dass Anzeigen Unternehmen mit maximal 100 Mitarbeitern in den USA und aus derselben Branche angezeigt werden.
Darüber hinaus können Sie gezielt bestimmte Mitarbeiter in Ihren Zielunternehmen ansprechen. Beispielsweise können Sie Ihre Anzeigen nur Führungskräften mit einer Position im Kundensupport anzeigen lassen. Selbst mit einer ausgefeilten Instagram-Werbestrategie sind diese Targeting-Parameter einzigartig für LinkedIn.
#2 Erstellen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste
Es mag zunächst etwas einschüchternd wirken. Aber sobald Sie eine Strategie entwickelt haben, wie Sie über LinkedIn mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können, sind Sie bestens gerüstet.
Der erste Schritt wäre das Verfassen eines guten Dankesschreibens, das Sie Ihren Kunden zusenden können, sobald diese Ihre Einladung angenommen haben.
Nachdem Sie sich vernetzt haben, können Sie die Kontakte zu Ihrem E-Mail-Marketing-Verteiler einladen. Auf LinkedIn können Sie bis zu 50 Personen gleichzeitig anschreiben. Weisen Sie daher in Ihrer Nachricht auf die fehlende Personalisierung hin und fügen Sie einen direkten Link zur E-Mail-Anmeldung hinzu.
Der Trick besteht darin, eine Beziehung aufzubauen, indem man potenziellen Kunden erklärt, welchen Nutzen sie aus der Anmeldung zu Ihrem E-Mail-Verteiler ziehen, und ihnen gleichzeitig anbietet, sich etwas von ihnen anzusehen. Das schafft eine Grundlage der Gleichberechtigung und trägt dazu bei, Wohlwollen zu gewinnen.
#3 Nutzen Sie gesponserte Updates, um eine gute Reichweite zu erzielen
Gesponserte Updates funktionieren, indem Ihr Beitrag im LinkedIn-Feed Ihrer Zielgruppe angezeigt wird. Dadurch wird er bewusst aus der Masse der anderen Beiträge herausgehoben. Die Abrechnung erfolgt nach dem gleichen Prinzip wie auf anderen Social-Media-Plattformen: entweder per Klick (PPC) oder per 1.000 Impressionen.
LinkedIn bietet zwar die Möglichkeit, gezielt bestimmte demografische Gruppen anzusprechen (ähnlich wie Facebook und Twitter), kann aber auch Branchen ansprechen, die von Interesse sind, ohne mit der Flut von Anzeigen irrelevanter Unternehmen konkurrieren zu müssen.
Darüber hinaus können Sie gesponserte Updates nutzen, um Inhalte zum Thema Führung mit einem aussagekräftigen Call-to-Action (CTA) zu bewerben. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Inhalte auf überzeugende Weise zu erhöhen und die Wahrscheinlichkeit zu steigern, Leads zu generieren.
#4 Treten Sie branchenspezifischen Gruppen bei
Nichts ist wertvoller, als die authentischen Stimmen Ihrer Zielgruppe zu hören und deren Interessen und Wünsche zu verstehen. Durch die Mitgliedschaft in LinkedIn-Gruppen, die für Ihre Zielgruppe und Branche relevant sind, können Sie mitverfolgen, worüber Ihre Zielgruppe spricht.
Darüber hinaus bietet es Ihnen auf natürliche Weise die Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren, deren Diskussionen zu bereichern und Ihre Erfahrung durch hilfreiche Tipps einzubringen. Außerdem können Sie Mitglieder der Gruppen, denen Sie angehören, kontaktieren, selbst wenn Sie nicht mit diesen Personen vernetzt sind. Kurz gesagt: Es ist eine kostenlose Möglichkeit, authentische Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
#5 Hochwertige Inhalte veröffentlichen
Hochwertiger Content bietet Ihren Kunden einen Mehrwert, indem er ein Problem löst oder ihre Arbeitsprozesse verbessert. Er zeichnet sich außerdem durch gleichbleibende Qualität und regelmäßige Veröffentlichung aus.
Wenn Sie Ihre Inhalte anhand dieser drei Elemente gestalten, etablieren Sie sich als Meinungsführer in Ihrer Branche oder Ihrem Fachgebiet. Sobald Sie als Meinungsführer wahrgenommen werden, werden Ihre Kunden Schlange stehen, und Sie müssen sie nicht einmal mehr suchen.
Der Grund, warum großartige Inhalte zu mehr Geschäft führen, liegt in den grundlegenden psychologischen Prinzipien. Man bietet echten Mehrwert und erhält im Gegenzug echte Ergebnisse.
#6 Viral gehen
Das ist eine knifflige Frage, denn für einen viralen Erfolg Ihrer Inhalte braucht es auch ein bisschen Glück. LinkedIn bietet jedoch deutlich höhere Chancen als jede andere Social-Media-Plattform, dass Ihre Inhalte viral gehen.
Wenn Ihr Beitrag von selbst an Reichweite gewinnt, rückt LinkedIn ihn in den Fokus und ordnet ihn einer Kategorie zu. Sobald er kategorisiert ist, erreichen ihn Zehntausende von Lesern. Das ist eine geniale – und kostenlose – Methode, Ihre Sichtbarkeit enorm zu steigern.
#7 Vermenschlichen Sie Ihre Mitarbeiter
LinkedIn ist eine eher professionelle Plattform, das sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, Ihren Mitarbeitern und potenziellen Kunden ein Gesicht zu geben.
Sie können dies erreichen, indem Sie Ihre Mitarbeiter bitten, ihre LinkedIn-Profile zu erstellen und zu vervollständigen. LinkedIn-Profile sollten Fotos, relevante Berufserfahrung und berufliche Kontakte enthalten. Darüber hinaus können Sie den Prozess vereinfachen, indem Sie einen Fototermin organisieren, an dem ein professioneller Fotograf Profilfotos für Ihre Mitarbeiter anfertigt.
Auf diese Weise erhalten Ihre potenziellen Kunden einen gut zusammengestellten Einblick in die Mitarbeiter Ihres Unternehmens sowie in Ihre Unternehmenskultur.
LinkedIn-Marketing: Entschlüsselt
Für kleine Unternehmen kann es etwas schwierig sein, eine erfolgreiche LinkedIn-Marketingstrategie zu entwickeln. Doch mit diesen sieben Top-Marketingstrategien, die auf die Besonderheiten von LinkedIn zugeschnitten sind, sind Sie bestens gerüstet, LinkedIn in Ihr Marketingportfolio aufzunehmen.
Doch egal wie ausgefeilt Ihre LinkedIn-Strategie ist, sie wird Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse bringen, wenn Ihre Website dringend überarbeitet werden muss . Diese wertvollen B2B-Leads lassen sich nicht in Kunden umwandeln, wenn Ihre potenziellen Kunden nicht aktiv werden.
Wenden Sie sich daher unbedingt an unser Medienteam , das wird sich um alles kümmern.
