创建企业与制定高效、准确的商业计划密不可分。这份文件将介绍您的项目,并让未来的投资者愿意与之合作。为了提供一份最有前途的商业计划书,以下是小型企业应该注意的基本组成部分。
目录
切换商业计划是什么?
你和你的项目已经准备好开始创业冒险。摆在你面前的新任务是:说服你投资你的项目。为此,您必须有一份商业计划书,一份能回答有关您的公司、服务、未来客户、战略等诸多问题的文件。您的商业计划书中必须包含一系列内容,这样才能最有说服力。商业计划书是公司的机密文件,其中包含有价值的信息,请注意不要让所有人都能看到。
业务摘要
这部分内容应放在商业计划书的开头,篇幅不应超过三页。这一部分的主要作用是通过总结项目的优势来节省对话者的时间,并让他们有阅读下去的欲望。因此,这部分应概述您的项目/公司,让读者有初步了解。首先介绍您的企业并简要说明其历史。强调您在竞争中脱颖而出的要点,并介绍您的商业模式、战略和预测。不要忘记提及项目成功所需的资金数量。这些要点将在接下来的部分中详细阐述,但必须在第一次陈述中出现。
产品介绍
从一开始,就一定要介绍自己的产品、特点和性能。它们满足了哪些具体的市场需求?处于哪个开发阶段(模型、专利、待售)?由哪些技术或材料构成?这一系列要素都应简明扼要地介绍清楚。告诉自己,投资者对你的产品和行业一无所知。让他们简单地发现,从而记住所有数据。在简明扼要的基础上,再加上一点独创性:记住,你的首要任务是吸引潜在投资者,让他愿意与你而不是与你的竞争对手一起体验。
市场分析
展示您希望定位的市场仍然至关重要。还有什么比市场调研更好的方法呢?虽然有时费用会很高,但它首先是分析企业在市场中立足的优势和劣势的好方法。请不要忽视这一要素,因为从客观开展调查的那一刻起,它就为您赢得了投资者的信任。后者必须严格可靠地进行。此外,切记不要忽略对行业内现有竞争者的介绍,以说明您的报价与现有报价的不同之处。
确定关键数字
通过预测公司未来的关键数据:支出和收入估算、损益表和临时资产负债表,以及盈亏平衡点,即达到盈利的临界点,向投资者展示您的长远眼光。这些估算必须分几年进行(一般为 5 年)。所有这些财务预测都与您的融资计划密切相关。要制定融资计划,您只需回答以下问题:需要多少资金?将提供多大比例的资本作为回报?将向投资者提供什么类型的股份?将为不同岗位(技术、广告、营销)分配多少资金?不要吝惜提及促进项目盈利的因素,并表明你知道自己的发展方向。日历可以补充您的数据。列出不同的日期和要实现的目标。这样,投资者就能了解到项目必须以多快的速度取得成功。
您的团队是互补的
首先要介绍你的公司(公司名称、创建日期、地点、法律形式、历史),但不仅限于此。在商业计划书中,你的团队应该站在你这一边。突出每位员工的职位和技能,并通过总结他们的简历(培训、经验、关系网)来强调他们的优势,您将在附录中添加他们的简历。项目的成功与否主要取决于项目的领导者。与可靠、经验丰富的团队并肩工作,对于未来的投资者来说是一笔重要的财富,他们会更加信任你。此外,还需证明您具备所有必要的技能:商业、技术和财务技能。
采取的战略
制定行动计划!您想采用什么营销策略?如何组织研发?你的商业计划是什么?在商业计划中提供的一系列答案描述了您取得成功的方式;确保这些答案是相关的。
商业计划书是您的企业在未来投资者面前的写照。尽你所能完善它,征服他们。
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