Uma estratégia de marketing conhecida como “marketing de conteúdo” envolve a produção e distribuição de artigos, vídeos, podcasts e outras formas de mídia relevantes para atrair, envolver e manter um público. Essa estratégia estabelece expertise, promove o reconhecimento da marca e mantém sua empresa na mente dos clientes na hora de adquirir os produtos ou serviços que você oferece.
O que significa “marketing de conteúdo”?
O marketing de material é a criação e disseminação de conteúdo (blogs, boletins informativos, white papers, postagens em mídias sociais, e-mails, vídeos e similares) direcionado aos consumidores existentes e àqueles que têm potencial para se tornarem clientes. Quando feito corretamente, esse material demonstra conhecimento e mostra que uma empresa ama as pessoas que vende, demonstrando que a organização se preocupa com elas.
O uso do marketing de conteúdo ajuda constantemente a criar e manter conexões com clientes potenciais e atuais do seu negócio.
Por que o marketing de conteúdo é importante?
O uso do marketing de conteúdo como estratégia tem se mostrado repetidamente eficaz. Além disso, oferece uma vantagem competitiva. Examine as informações a seguir para ver o que elas revelam sobre marketing de conteúdo:
- Foi demonstrado que os blogs geram 67% mais leads para empresas do que os métodos tradicionais de marketing.
- Quarenta e sete por cento dos compradores examinarão entre três e cinco peças de material antes de entrar em contato com um profissional de vendas.
- As taxas de crescimento das organizações que utilizam marketing de conteúdo são cerca de trinta por cento maiores do que as das empresas que não o fazem.
Como funciona o marketing de conteúdo?
Sua empresa pode utilizar o marketing de conteúdo para gerar leads, fornecer um argumento convincente para seu produto ou serviço aos consumidores que pesquisam para determinar o que comprar e, por fim, concluir as vendas.
Para aproveitar ao máximo, você precisará fornecer o material adequado em cada ponto do ciclo de vendas, começando pela conscientização e continuando na compra. Não se preocupe se achar que isso será difícil; abordar o assunto dessa maneira torna o processo muito mais fácil.
Para envolver os clientes e fechar negócios em cada etapa do ciclo de vendas, as empresas podem usar o marketing de conteúdo das seguintes maneiras.
Estágio de conscientização
Seu conteúdo deve concentrar-se nas questões mais críticas durante a fase inicial do processo de vendas. Escrever sobre seus problemas, questões e preocupações oferece a oportunidade mais significativa de interagir com eles. O conteúdo deve ser instrutivo e fornecer sugestões sobre como fazer as coisas. Não tente vender nada antes dos processos de contemplação e decisão.
A fase de consideração
Na fase de contemplação, o material deve agregar informações valiosas ao leitor e ao marketing. Deve educar o leitor sobre quais recursos ou funcionalidades procurar e como os diferentes recursos atendem aos seus requisitos de forma relevante. Naturalmente, os produtos e serviços da sua empresa devem ser o ponto focal do conteúdo que você cria.
A fase de encerramento
O marketing de conteúdo desempenha um papel vital quando um cliente potencial está prestes a fazer uma compra. Agora você está em condições de se concentrar em fazer vendas, desde que enfatize por que você é a opção mais excelente, em vez de apenas destacar o quão excepcionais são seus serviços ou produtos.
Consulte Seahawk Media para mais artigos desse tipo.
