Merkarchetypen vermenselijken merken, geven ze een echte persoonlijkheid en creëren een sterke identiteit. Ze benadrukken daarmee menselijke eigenschappen zoals empathie, charisma en moed, die een emotionele band met hun klanten creëren.
Heb je je ooit afgevraagd waarom je je meer aangetrokken voelt tot het ene merk dan tot het andere? Denk je dat je aankopen worden bepaald door je gezond verstand? In tegenstelling tot wat je misschien denkt, heeft de interactie tussen een merk en zijn consumenten niets met logica te maken. Professor Zaltman van Harvard University heeft aangetoond dat 95% van onze aankoopbeslissingen voortkomen uit ons onderbewustzijn.
Merken die een emotionele band met hun publiek opbouwen, hebben dus een enorm voordeel ten opzichte van de concurrentie. Maar hoe creëer je die band tussen je merk en je klanten? Heel simpel: door gebruik te maken van merkarchetypen!
Of u nu een institutioneel of bedrijfsmerk bent, of uw merkbekendheid wilt verbeteren, zij vormen de sleutel tot deze verbinding. Uw klanten zullen zichzelf herkennen, een connectie voelen, uw merk kopen en erover praten.
WAT ZIJN MERKARCHETYPEN?
Het DNA van je merk is de emotionele band die jou met je klanten verbindt. Je moet volkomen eerlijk zijn om klanten aan te trekken die dezelfde waarden delen als je merk. Als je wilt dat mensen bij je kopen, moeten ze je kennen, van je houden en je vertrouwen.
Merkarchetypen stellen je in staat om een emotionele band te creëren. Met het archetype 'Verleider' voelen klanten zich glamoureus, zoals merken als Chanel of Häagen-Dazs suggereren. De 'Clown', met een vleugje humor, herinnert klanten eraan het leven niet te serieus te nemen, zoals M&M's of Oasis doen. Merken als Johnson & Johnson of Toms benadrukken de kwaliteiten van de 'Beschermer', die zorgt voor de mensen om hem heen.
Merkarchetypen wekken menselijke gevoelens op bij uw klanten. Ze voelen zich gewaardeerd, enthousiast, creatief, zelfverzekerd, gedurfd, rebels, nostalgisch en charismatisch, en dat is wat hen naar uw merk trekt. De archetypen hebben een psychologische basis. Ze vertegenwoordigen overtuigingen, persoonlijkheidskenmerken, waarden, metaforen, zwakheden, motivaties en angsten die een karakter definiëren. Het zijn universele gedragspatronen die in ons collectieve onderbewustzijn zijn gegrift. Hun boodschappen zijn instinctief begrijpelijk, alsof u geprogrammeerd bent om ze te herkennen.
Ze bieden universele erkenning van specifieke gedragspatronen die:
- Creëer een gevoel van saamhorigheid
- Zorg voor een transformerende impuls
- Geef uitdrukking aan een verlangen naar succes
- Geef gehoor aan een zoektocht naar geluk
Ze vertegenwoordigen de uitdrukking van je primaire verlangens die in je onderbewustzijn verankerd liggen. Wat je ook doet, je merkarchetype beïnvloedt je instinctieve gedrag. Je kunt jezelf rationeel noemen, maar je blijft een mens die zich laat leiden door zijn emoties, en de archetypen zijn in zekere zin de sleutel tot het ontcijferen van je psyche. Wil je een sterke band met je publiek opbouwen? Dan zijn de merkarchetypen formidabele bondgenoten! Ze worden al decennialang gebruikt door grote merken zoals Nike, Google, Coca-Cola, eBay, enz., en creëren een sterke emotionele band tussen merken en hun klanten, tussen koopmotivatie en verkoop.
Merkarchetypen bieden u de volgende mogelijkheden:
- Om jezelf uniek te positioneren in een verzadigde markt.
- Om een samenhangend focuspunt aan uw communicatie te geven.
- Trek uw ideale klanten aan en behoud ze.
- Laat je persoonlijkheid op een authentieke manier zien.
- Wij begeleiden u bij het nemen van beslissingen en het bepalen van de te volgen strategie.
Met archetypen geef je je merk een menselijk gezicht. Je geeft het een echt karakter waarmee je klanten zich kunnen identificeren.
WAAROM ZOU U MERKARCHETYPEN IN UW BEDRIJF GEBRUIKEN?
Het benutten van de kracht van het merkarchetype als masterplan is een garantie:
- Om je authenticiteit te respecteren
- Om consistente richting te geven in al uw communicatie
- Om uw ideale klanten aan te trekken.
- Om betekenis te geven aan uw merk
- Om de boodschap te versterken.
Als onderscheidend vermogen
Het aanbod overtrof de vraag aanzienlijk.
De markt is verzadigd met vrijwel allemaal vergelijkbare producten. Je concurreert met bedrijven over de hele wereld. Je enige uitweg: je onderscheiden! Hoe meer jouw bedrijf zich onderscheidt van de rest, hoe groter de kans dat je je van de concurrentie onderscheidt. Als je een traditionele marketingstrategie hanteert, heb je twee opties:
- Verlaag uw prijzen om concurrerend te blijven, met het risico dat andere aanbieders met "lagere prijzen" overbieden totdat uw marges verdwijnen.
- Verlaag de kwaliteit van uw diensten, met het risico dat uw klanten naar uw concurrenten overstappen.
Gelukkig is er een derde optie: werken aan je merkstrategie. En wat is er beter dan je communicatie te baseren op een sterk merkarchetype? Om ervoor te zorgen dat je klanten zich met je merk verbonden voelen en je boodschap instinctief begrijpen, moet je het een samenhangende focus en herkenbare kenmerken geven. Je merk heeft een echte persoonlijkheid nodig met een eigen stem. Merkarchetypen met goed gedefinieerde karakters, waarden en specifieke principes helpen je om je merk te vermenselijken. Als je niet zomaar een van de vele bedrijven op de markt wilt zijn die concurreren op prijs, voordelen en kenmerken, moet je op een dieper niveau contact maken met je doelgroep.
Vereenvoudig uw communicatie
Door merkarchetypen te gebruiken in je digitale marketingstrategie, creëer je consistentie en een uniforme manier om de identiteit van je merk uit te drukken. Je bouwt hiermee je redactionele contentstrategie op, inclusief de juiste toon en invalshoek voor sociale media.
Wanneer een merk, zoals Nike, beweert de held van zijn branche te zijn, zie je meteen wat het wel en niet kan delen op zijn digitale media. Het kiezen van een archetype helpt je de persoonlijkheid van je merk vorm te geven. Je toon, je identiteit en je content worden duidelijker. Je communiceert gemakkelijker over wie je bent, wat je aanbiedt en hoe je dat presenteert. Je klanten zullen je boodschappen beter begrijpen; ze weten wat ze van je kunnen verwachten op het gebied van producten, werkwijzen en diensten.
Door een samenhangend merk op te bouwen, zullen uw medewerkers het DNA van het merk begrijpen en zich kunnen identificeren met uw visie. Uw dienstverleners zullen uw merk volledig doorgronden en uw communicatiemiddelen gemakkelijk kunnen definiëren. De merkarchetypen zullen de hefboom vormen waarmee u beter met uw doelgroep kunt communiceren en uw naamsbekendheid kunt vergroten.
Klantervaring
Een sterke merkpersoonlijkheid kan klanten een gevoel van veiligheid, waardering, opwinding, zelfvertrouwen, glamour en rebellie geven. En zoals we eerder hebben gezien, kopen consumenten niet rationeel; hun emoties sturen hun aankopen. Wanneer ze onbewust voelen dat een merk in hun basisbehoeften voorziet, zullen ze de waargenomen waarde kopen. Mercedes beheerst perfect het archetype van het leidende merk: controle, leiderschap en uitmuntendheid. Je weet dat, zelfs als de afwerking een exorbitant bedrag is, deze auto je een bevoorrechte status zal geven.
De mensen om je heen zullen je niet meer op dezelfde manier zien. En het is vrijwel zeker dat je je zelf ook anders zult voelen. Onbewust denk je dat je deel uitmaakt van een elite, van een besloten club. Merkarchetypen helpen je om authentieke relaties met je klanten op te bouwen.
En wanneer ze je leren vertrouwen en begrijpen wat je hen te bieden hebt, creëer je alle elementen voor loyaliteit en mond-tot-mondreclame om je merkimago te promoten.
HOE GEBRUIK JE ARCHETYPEN OM JE MERK TE DEFINIËREN?
Door uw merkimago te versterken aan de hand van uw archetype, kunt u uw concurrenten een stap voor blijven. Sommigen proberen wellicht bepaalde kenmerken van elk archetype te integreren om een zo groot mogelijk publiek aan te spreken. Maar het is onmogelijk om iedereen tevreden te stellen, want dan stelt u uiteindelijk niemand tevreden
Het is het beste om je te concentreren op je primaire merkarchetype, zodat je direct inspeelt op de kernbehoeften van je ideale klanten. Wanneer je imago, toon, meningen en woordgebruik op elkaar zijn afgestemd en samenwerken om de behoeften van je merk te vervullen, krijg je een merk met een menselijke en memorabele persoonlijkheid waarmee je klanten zich gemakkelijk kunnen identificeren.
Om een merkidentiteit rondom uw archetype op te bouwen, moeten verschillende belangrijke stappen worden gevolgd (u moet uw denken altijd baseren op uw merkarchetype):
- Verwerk de kenmerken van je archetype in je merkidentiteit, je huisstijl, je website en je digitale marketing.
- Beschrijf hoe uw merk kan inspelen op de onbewuste behoeften van uw klanten
- Identificeer de 'emotionele' woordenschat van uw merk om daarop te kunnen inspelen.
- Gebruik zoekwoorden die uw merk een menselijk gezicht geven, met een toon die de merkcommunicatie weerspiegelt en de positionering ervan bevestigt
- Kies consistente afbeeldingen, kleuren, relevante typografie, enz., om de persoonlijkheid van uw merk visueel weer te geven.
- Integreer deze consistentie in alle communicatiemiddelen van je merk: woordenschat, meningen, toon en visuele identiteit
- Laat uw merk elke dag stralen, kom in contact met uw potentiële klanten en versterk regelmatig uw identiteit.
Als je wilt dat je klanten zich verbonden voelen met je merk, moet je het de meest menselijke eigenschappen geven om een sterk merkimago te creëren. Om je te helpen bij het 'personaliseren' van je merk, vind je hieronder alle kenmerken van de merkarchetypen.
DE 12 MERKARCHETYPEN
De archetypen vallen in vier brede categorieën uiteen die aan verschillende basisbehoeften voldoen:
Orde en structuur -> Schepper, leider, beschermer
Sociale verbondenheid -> Clown, Realistisch, Verleider
Verandering en risico -> Held, Tovenaar, Rebel
Prestatie -> Ontdekkingsreiziger, Onschuldig, Wijze
Wil je je archetypen ontdekken om je merkidentiteit te versterken? Neem dan contact op met onze enthousiaste en toegewijde teamleden! van Seahawk Media staat altijd voor je klaar!
