Een paar jaar geleden zou een willekeurige Amerikaan die deze afkorting hoorde waarschijnlijk geen idee hebben gehad wat het betekende – tenzij hij of zij bekend was met de chemie van de cannabisplant. CBD-producten hebben sindsdien echter een enorme ontwikkeling doorgemaakt en vormen nu een miljardenindustrie die verkrijgbaar is bij apotheken, restaurants en zelfs bij het plaatselijke tankstation.
Wat is CBD?
Simpel gezegd is CBD een potentieel heilzame stof die van nature door de cannabisplant wordt geproduceerd. In tegenstelling tot zijn bekendere tegenhanger, THC – bekend om zijn vermogen om een 'high' of gevoel van euforie te veroorzaken – wordt CBD vaak geassocieerd met aangenaam kalmerende bijwerkingen. Uit sommige studies is gebleken dat het mensen kan helpen bij het beheersen van pijn, ontstekingen en angst, en dat het daarbij inwerkt op verschillende lichaamssystemen, met name het zenuwstelsel en de hersenen.
- Gebruik: Het consumentenonderzoeksrapport van Synthesio verdeelt CBD-producten in vier verschillende categorieën:
- Sublinguaal: Het gebruik van CBD-olie, waarbij vaak een paar druppels onder de tong worden geplaatst. Dit is de meest voorkomende manier om CBD te gebruiken.
- Inhalatie: CBD-vapepennen
- Oraal: Eetbare capsules, gummies, chocoladerepen, enz. die CBD bevatten.
- Topisch: Elk product dat bedoeld is om in contact te komen met de huid of hoofdhuid, meestal in de vorm van lotions, crèmes, shampoos en badproducten.
Inzicht in de CBD-markt
Fabrikanten van CBD-producten richten zich op twee belangrijke consumentengroepen: babyboomers en "gestresste millennials". De eerste groep bestaat uit mensen van 56 jaar en ouder die op zoek zijn naar verlichting en pijnbestrijding bij chronische aandoeningen. De tweede groep, tussen de 21 en 35 jaar, gebruikt CBD-producten om angst, depressie en slapeloosheid te behandelen.
Over het algemeen is de klantenkring voor CBD klein: slechts 15% van de volwassenen van 21 jaar en ouder heeft ooit CBD-producten geprobeerd, en deze bestaat uit iets meer vrouwen dan mannen. De CBD-gebruiker is waarschijnlijk relatief goed opgeleid en hecht veel waarde aan een natuurlijke en gezonde levensstijl, met name wat betreft wat ze eet en drinkt.
De afgelopen jaren hebben CBD-gebruikers de fase van vroege acceptatie succesvol doorlopen en zijn ze in een fase van hoge bewustwording en groei beland, waardoor dit een ongelooflijk spannende tijd is voor de industrie. Om succesvol te zijn, moeten CBD-merken zichzelf online profileren, zodat ze een breed publiek kunnen bereiken en buzz kunnen genereren. Een belangrijk onderdeel hiervan is een informatieve en goed ontworpen WordPress-website, die klanten een waardevolle, merkspecifieke bron van informatie over CBD-producten biedt.
Digitale marketing voor CBD-producten kan ingewikkeld worden als de juiste protocollen niet worden gevolgd. Gezien de wettelijke beperkingen op de verkoop van marihuanaproducten, markeert Google Adwords vaak CBD-gerelateerde content, wat rampzalige gevolgen kan hebben voor SEO en merken die deze advertentiemethode gebruiken. Het is mogelijk om CBD-producten online te marketen, maar het is belangrijk om onderzoek te doen en alle regelgeving na te leven.
Voor CBD-merken is het belangrijk dat ze transparant en eerlijk zijn tegenover hun klanten, en dat ze ethisch te werk gaan in hun bedrijfsvoering, om succes te behalen bij hun doelgroep.
De toekomst van CBD-marketing
De toekomst van de CBD-industrie, net als het effect van de stof op het individuele lichaam, is moeilijk te voorspellen.
Enerzijds groeit de bekendheid en waardering van CBD-producten onder consumenten – denk bijvoorbeeld aan de babyshower met CBD-thema van Kim Kardashian – waardoor de industrie zich waarschijnlijk zal uitbreiden naar meer locaties en verschillende klantsegmenten, zoals bijvoorbeeld meer mensen van middelbare leeftijd en ouders. CBD maakt ook een enorme opmars in de cosmetica-industrie en we zullen waarschijnlijk meer luxe merken CBD-productlijnen zien introduceren. De industrie is goed gepositioneerd voor succes en zal in ieder geval waarschijnlijk verder gaan dan CBD-olie en nieuwe, meer innovatieve toepassingen ontwikkelen.
Er zijn echter ook risico's verbonden aan de opkomst. CBD wordt nog niet gereguleerd door de Food and Drug Administration (FDA), waardoor onjuiste etikettering van producten kan leiden tot schadelijke bijwerkingen voor consumenten en rechtszaken voor bedrijven als merken niet voorzichtig zijn. Hoewel CBD volledig legaal is en voor velen bewezen voordelen biedt, kan de industrie pas echt van de grond komen als de onduidelijkheid rond de CBD-regelgeving is weggenomen. Merken doen er daarom goed aan om in de tussentijd zo transparant mogelijk te zijn naar hun klanten.
Zal dit gewilde product de tand des tijds doorstaan?
Het lijkt erop dat de toekomst van CBD, tja, nog onduidelijk is.
