Het is heel verleidelijk om de marketing strategie van LinkedIn mee te slepen met de strategieën van de rest van de gewone sociale media platformen en het dan voor bekeken te houden. Helaas zou dat een grote vergissing zijn. 80% van de B2B leads komen van LinkedIn, met Twitter op 13% en Facebook op 7%. Dit zijn de statistieken die u niet wilt missen.
Het ding met LinkedIn is dat het een professioneel sociaal netwerk is. Het is niet zoals Facebook, Twitter of Instagram, waar je rechtstreeks met je consumenten praat. Het vergt meer nuance dan dat om een succesvolle LinkedIn marketing strategie op te zetten.
Voor kleine bedrijven kan het wat tijd kosten om uit te zoeken hoe ze LinkedIn in hun voordeel kunnen gebruiken. Er zijn echter algemene best practices die je op het juiste spoor kunnen zetten.
Lees verder voor de top zeven LinkedIn marketing strategieën die het aanzien van uw kleine bedrijf kunnen verhogen in de ogen van uw klanten.
#1 LinkedIn Marketing Strategie 101: Vind uw klanten
Het mooie van LinkedIn's targeting is de mogelijkheid om in te zoomen op je exacte industrie, inclusief de bedrijfsgrootte en de functie van je klanten.
U kunt beginnen met een blik te werpen op de best practices van ad targeting, en vervolgens evolueren om uw eigen unieke set targetingparameters te creëren.
Hier is een voorbeeld. Je bent een klein bedrijf in de SaaS-industrie, en je wilt andere kleine bedrijven targeten in de VS. Je kunt eenvoudig je targeting instellen om advertenties te tonen aan bedrijven met 100 werknemers of minder, gevestigd in de VS, evenals hun exacte industrie.
Bovendien kunt u ervoor kiezen om te mikken op specifieke werknemers in uw doelbedrijven. Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om je advertenties alleen te tonen aan leidinggevenden met een customer-support titel. Zelfs met een geweldige Instagram-advertentiestrategie in de plaats, zijn deze targetingparameters uniek voor LinkedIn.
#2 Bouw uw e-mailmarketinglijst
Het kan in het begin ontmoedigend lijken. Maar eens je een protocol hebt opgesteld over hoe in contact te komen met potentiële klanten op LinkedIn, ben je klaar om te beginnen.
De eerste stap zou het schrijven van een goede bedankbrief zijn die naar uw klanten kan worden gestuurd, zodra zij uw uitnodiging hebben aanvaard.
Nadat je verbonden bent, kan je hen uitnodigen om deel uit te maken van je e-mailmarketinglijst. Je kan als het ware tot 50 mensen per keer berichten op LinkedIn. Zorg er daarom voor dat je het gebrek aan personalisatie in je bericht erkent, en dat je een directe link opneemt voor de e-mail signup.
De truc hier is een goede verstandhouding tot stand te brengen door uw potentiële klanten te informeren over wat zij zullen krijgen als zij zich inschrijven voor uw e-maillijst, naast het aanbod om naar iets van hen te kijken. Het bouwt een basis van gelijkheid en helpt met het vergaren van goodwill.
# 3 Gebruik gesponsorde updates om een fatsoenlijk bereik te krijgen
Gesponsorde updates werken door je post naar de LinkedIn feed van je doelpubliek te pushen. Het snijdt, met opzet, door de ruis van de feed van mensen. Het volgt dezelfde social media platform opzet van ofwel Pay-Per-Click (PPC) of Pay-Per-1,000 vertoningen.
Hoewel LinkedIn de mogelijkheid heeft om zich te richten op specifieke demografieën (zoals Facebook en Twitter), kan het zich ook richten op geïnteresseerde industrieën zonder te moeten concurreren tegen de stroom van advertenties van irrelevante bedrijven.
Bovendien kunt u een gesponsorde update gebruiken om op leiderschap gebaseerde inhoud te promoten met een sterke Call-to-Action (CTA). Het is een geweldige manier om het bereik van uw inhoud te vergroten op een dwingende manier die een hogere waarschijnlijkheid van het genereren van sales leads heeft.
#4 Word lid van industrie-specifieke groepen
Er is niets waardevoller dan de authentieke stemmen van uw publiek te horen en hun interesses en wensen te achterhalen. Door lid te worden van LinkedIn groepen die relevant zijn voor uw doelgroep en sector, kunt u luisteren naar waar uw publiek over praat.
Bovendien creëert het organische kansen voor u om te interageren met uw publiek, waarde toe te voegen aan hun discussies, en uw ervaring te laten zien door advies te geven. Bovendien kunt u leden van de groepen waarin u actief bent berichten sturen, zelfs als u niet met deze personen verbonden bent. Het is in feite een gratis manier om een authentieke relatie met potentiële klanten op te bouwen.
#5 Publiceer inhoud van hoge kwaliteit
Goede inhoud is inhoud die waarde toevoegt aan uw klanten door een probleem op te lossen of het werkproces voor hen te verbeteren. Het is ook inhoud die consistent is in kwaliteit en die regelmatig wordt gepost.
Het opbouwen van uw inhoud via deze drie elementen zal u vestigen als een thought leader in deze industrie of veld. Zodra u wordt gezien als een thought leader, zullen uw klanten op uw deur bonzen, en hoeft u niet eens naar ze op zoek te gaan.
De reden waarom goede inhoud leidt tot meer business is dat het de basispsychologie volgt. Je biedt echte waarde, en je krijgt echte resultaten in ruil.
#6 Go Viral
Dat is een lastige, want je moet een beetje geluk met je inhoud hebben om het echt viraal te laten gaan. LinkedIn maakt het echter veel waarschijnlijker dat je content viraal gaat dan op om het even welk ander social media platform.
Als je bericht uit zichzelf aan momentum begint te winnen, zal LinkedIn er een spotlight op zetten en het in één van hun categorieën plaatsen. Eens het in een categorie geplaatst is, zal er een lawine van lezers zijn (in de tienduizenden) die je bericht lezen. Het is een briljante -en gratis- manier om je zichtbaarheid te turbo-boosten.
#7 Uw werknemers vermenselijken
LinkedIn is een vrij professioneel platform, maar dat mag u er niet van weerhouden om uw werknemers en potentiële klanten een gezicht te geven.
U kunt dit doen door uw werknemers hun profiel op LinkedIn te laten aanmaken -en aanvullen. LinkedIn profielen moeten voorzien zijn van foto's, relevante functiegeschiedenissen en professionele connecties. Bovendien kunt u het proces altijd vergemakkelijken door een fotografiedag te organiseren waarop u een professionele fotograaf profielfoto's voor uw werknemers laat maken.
Zo kunnen uw potentiële klanten een goed beeld krijgen van wie er bij u werkt, en een idee krijgen van uw bedrijfscultuur.
LinkedIn Marketing: Ontgrendeld
Voor kleine bedrijven kan het een beetje moeilijk zijn om hun LinkedIn marketing strategie op te zetten voor succes. Maar, gewapend met deze top zeven marketing strategieën die gericht zijn op de unieke aspecten van LinkedIn, ben je klaar om LinkedIn aan je marketing portfolio toe te voegen.
Echter, hoe geweldig uw LinkedIn strategie ook is, het zal u niet de resultaten geven die u verdient als uw website dringend aan een redesign toe is. Deze kostbare B2B leads zullen niet geconverteerd worden als uw potentiële klanten niet doorzetten.
Neem daarom contact op met ons mediateam en zij zullen alles voor u regelen.
