Het is verleidelijk om de marketingstrategie van LinkedIn over één kam te scheren met de strategieën van andere gangbare socialemediaplatformen en het daarbij te laten. Helaas zou dat een grote vergissing zijn. 80% van de B2B-leads komt van LinkedIn, gevolgd door Twitter met 13% en Facebook met 7%. Dit zijn statistieken die je niet wilt missen.
Het bijzondere aan LinkedIn is dat het een professioneel sociaal netwerk is. Het is niet zoals Facebook, Twitter of Instagram, waar je rechtstreeks met je klanten communiceert. Een succesvolle marketingstrategie voor LinkedIn vereist meer finesse.
Voor kleine bedrijven kan het even duren om te ontdekken hoe ze LinkedIn optimaal kunnen benutten. Er zijn echter wel een aantal algemene best practices die je op weg kunnen helpen.
Lees verder voor de zeven beste LinkedIn-marketingstrategieën die de reputatie van uw kleine bedrijf bij uw klanten kunnen verbeteren.
#1 LinkedIn Marketingstrategie 101: Vind je klanten
Het grote voordeel van de targetingmogelijkheden van LinkedIn is dat je je precies kunt richten op jouw branche, inclusief de bedrijfsgrootte en functies van je klanten.
U kunt beginnen met het bekijken van de best practices voor advertentietargeting en deze vervolgens verder ontwikkelen om uw eigen unieke set targetingparameters te creëren.
Hier is een voorbeeld. U bent een klein bedrijf in de SaaS-sector en u wilt zich richten op andere kleine bedrijven in de VS. U kunt uw targeting eenvoudig instellen om advertenties te tonen aan bedrijven met 100 werknemers of minder, gevestigd in de VS, en aan bedrijven in hun exacte branche.
Daarnaast kun je ervoor kiezen om je te richten op specifieke medewerkers binnen de bedrijven waarop je je richt. Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om je advertenties alleen te tonen aan leidinggevenden met een functie in de klantenservice. Zelfs met een fantastische advertentiestrategie voor Instagram zijn deze targetingparameters uniek voor LinkedIn.
#2 Bouw je e-mailmarketinglijst op
Het kan in eerste instantie ontmoedigend lijken. Maar zodra je een protocol hebt opgesteld voor hoe je via LinkedIn contact legt met potentiële klanten, kun je aan de slag.
De eerste stap is het schrijven van een goede bedankbrief die je naar je klanten kunt sturen zodra ze je uitnodiging hebben geaccepteerd.
Nadat je verbonden bent, kun je ze uitnodigen om zich aan te melden voor je e-maillijst. Je kunt op LinkedIn maximaal 50 mensen tegelijk een bericht sturen. Zorg er daarom voor dat je in je bericht aangeeft dat het niet persoonlijk is en voeg een directe link toe om je aan te melden voor de e-mailnieuwsbrief.
De truc is om een goede band op te bouwen door potentiële klanten te laten weten wat ze eraan hebben als ze zich aanmelden voor je e-maillijst, en door aan te bieden om ook eens naar jouw producten of diensten te kijken. Dit creëert een basis van gelijkwaardigheid en draagt bij aan het opbouwen van goodwill.
#3 Gebruik gesponsorde updates om een behoorlijk bereik te krijgen
Gesponsorde updates werken door je bericht te promoten in de LinkedIn-feed van je doelgroep. Het valt daardoor op tussen de andere berichten in de feed. Het werkt volgens hetzelfde principe als andere socialemediaplatformen: Pay-Per-Click (PPC) of Pay-Per-1.000 impressies.
Hoewel LinkedIn de mogelijkheid biedt om zich op specifieke demografische groepen te richten (net als Facebook en Twitter), kan het zich ook richten op relevante branches zonder te hoeven concurreren met de stroom advertenties van irrelevante bedrijven.
Daarnaast kun je een gesponsorde update gebruiken om content over leiderschap te promoten met een sterke call-to-action (CTA). Het is een uitstekende manier om het bereik van je content op een aantrekkelijke manier te vergroten, waardoor de kans op het genereren van verkoopkansen toeneemt.
#4 Word lid van branchespecifieke groepen
Niets is waardevoller dan de authentieke stemmen van je publiek te horen en te ontdekken wat hun interesses en wensen zijn. Door lid te worden van LinkedIn-groepen die relevant zijn voor je doelgroep en branche, kun je meeluisteren naar waar je publiek het over heeft.
Daarnaast biedt het je organische mogelijkheden om met je publiek te communiceren, waarde toe te voegen aan hun discussies en je ervaring te delen door advies te geven. Bovendien kun je berichten sturen naar leden van de groepen waar je lid van bent, zelfs als je niet met deze personen verbonden bent. Het is in feite een gratis manier om authentieke relaties op te bouwen met potentiële klanten.
#5 Publiceer content van hoge kwaliteit
Goede content is content die waarde toevoegt voor je klanten door een probleem op te lossen of hun werkproces te verbeteren. Het is ook content die consistent van kwaliteit is en regelmatig wordt gepubliceerd.
Door je content te ontwikkelen aan de hand van deze drie elementen, vestig je jezelf als een thought leader in deze branche of dit vakgebied. Zodra je als thought leader wordt gezien, zullen je klanten bij je aankloppen en hoef je er niet eens meer naar op zoek te gaan.
De reden waarom goede content tot meer business leidt, is dat het gebaseerd is op eenvoudige psychologie. Je levert echte waarde en krijgt daarvoor concrete resultaten terug.
#6 Ga viraal
Dat is een lastige vraag, want je hebt een beetje geluk nodig om je content echt viraal te laten gaan. LinkedIn maakt de kans dat je content viraal gaat echter veel groter dan op welk ander socialmediaplatform dan ook.
Als je bericht vanzelf aan populariteit wint, zal LinkedIn het in de schijnwerpers zetten en in een van hun categorieën plaatsen. Zodra het in een categorie staat, zal een lawine aan lezers (tienduizenden) je bericht lezen. Het is een briljante – en gratis – manier om je zichtbaarheid een flinke boost te geven.
#7 Geef je medewerkers een menselijk gezicht
LinkedIn is een vrij professioneel platform, maar dat mag je er niet van weerhouden om je medewerkers en potentiële klanten een gezicht te geven.
Je kunt dit doen door je medewerkers hun LinkedIn-profielen te laten aanmaken en invullen. LinkedIn-profielen moeten foto's, relevante werkervaring en professionele connecties bevatten. Bovendien kun je het proces vereenvoudigen door een fotodag te organiseren waarop een professionele fotograaf profielfoto's voor je medewerkers maakt.
Op deze manier krijgen potentiële klanten een goed samengesteld beeld van wie er voor u werkt, en een idee van uw bedrijfscultuur.
LinkedIn-marketing: alles wat je nodig hebt
Voor kleine bedrijven kan het lastig zijn om een succesvolle LinkedIn-marketingstrategie op te zetten. Maar met deze zeven beste marketingstrategieën, die specifiek gericht zijn op de unieke aspecten van LinkedIn, bent u klaar om LinkedIn aan uw marketingportfolio toe te voegen.
Hoe geweldig je LinkedIn-strategie ook is, je zult niet de gewenste resultaten behalen als je website dringend aan een redesign toe . Deze waardevolle B2B-leads zullen niet worden omgezet in klanten als potentiële klanten niet overgaan tot actie.
Neem daarom contact op met ons mediateam , zij helpen je verder.
