Het verkopen van een dienst, vooral op creatief gebied als webdesign , kan lastig te kraken zijn. Met zo'n 27 miljoen webontwikkelaars en ontwerpers is competitief wellicht een understatement. Maar de vraag blijft nog steeds: hoe krijg je een onbeperkt aantal webdesignklanten?
Of u nu een klein webdesignbureau of een freelancer of ontwerper, het inhalen van klanten kan lastig zijn. De concurrentie is hevig en het promoten van uw diensten om op te vallen in een drukke markt kan soms overweldigend overkomen. Zelfs als u een eersteklas webontwerper bent met een verbluffend portfolio, kan het een lastige uitdaging lijken om uit te zoeken hoe u uzelf effectief op de markt kunt brengen. Dit kan ook eenvoudiger dankzij de voordelen van whitelabel-partnerschappen .
Maar hier is het goede nieuws: het hoeft niet zo moeilijk te zijn! In dit bericht gaan we tips delen over hoe je een onbeperkt aantal klanten van hogere kwaliteit kunt aantrekken, het soort dat waarde hecht aan je werk, je betaalt wat je waard bent, deadlines haalt en niet met een hoop rode cijfers komt. vlaggen.
Dus laten we aan de slag gaan.
Hoe u onbeperkte webdesignklanten kunt krijgen
Om te beginnen moet je, om webdesignklanten te krijgen , wat extra moeite doen om het allemaal de moeite waard te maken. Het is niet eenvoudig om zomaar op pad te gaan en klanten te pakken; je moet plannen, een strategie bedenken, fantastisch werk leveren en een pool van webdesignklanten voor de toekomst creëren.
Maar zweet niet; Of je nu je eerste webontwerpklant wilt binnenhalen, je eerste tien wilt binnenhalen of je volgende grote project wilt scoren, dit bericht helpt je op weg!
Bouw uw online aanwezigheid op
De eerste stap op weg naar het werven van een onbeperkt aantal webdesignklanten is het opbouwen van een sterke online aanwezigheid. Dit betekent dat u eerst een visueel en functioneel aantrekkelijke website voor uzelf moet bouwen. Als je goede klanten wilt aantrekken, is het belangrijk dat je laat zien wat je in huis hebt. Eerste indrukken zijn belangrijk!
Het laatste wat u wilt is dat een potentiële klant uw naam Googlet, moeite heeft om uw website te vinden en uiteindelijk een andere webdesigner kiest. Om dat te voorkomen, is het van cruciaal belang om tijd en moeite te steken in het maken van een goed ontworpen website .
Wanneer uw website-ontwerp en SEO in topvorm zijn, zullen degenen die naar u zoeken onder de indruk zijn van wat ze vinden.
Laten we het nu hebben over praktische stappen. Het plannen van uw eerste website hoeft niet ingewikkeld te zijn. Zodra u de basis hebt gelegd, is de volgende stap het opzetten van de website zelf. Daarna kun je in het leuke gedeelte duiken: het zowel visueel als functioneel ontwerpen!
Lees ook: Website opnieuw ontwerpen: tekenen dat u een website-make-over nodig heeft
U kunt altijd klanten aantrekken en tegelijkertijd de capaciteiten van uw bureau vergroten
Breid uw aanbod uit met naadloze white label webontwerpdiensten!
Selecteer een webontwerpniche
Hoe bepaalt u nu uw niche voor webontwerp? Niching betekent dat u een webdesignspecialist wordt in een specifieke branche, waardoor u zich echt kunt onderscheiden en hogere projecttarieven kunt vragen. Dit betekent dat mensen erop kunnen vertrouwen dat u de beste bent in wat u aanbiedt.
Stel je voor dat een fintech-startup-eigenaar honderden freelance ontwerpers doorzoekt om zijn website te bouwen. Ze gaan uiteraard iemand met een portfolio vol Fintech-specifiek werk verkiezen boven een generalistische ontwerper.
Door u op een niche te concentreren, kunt u ook uw branding verfijnen. In plaats van een generiek 'Freelance Designer' Instagram-profiel, zou je een meer gericht profiel kunnen maken, zoals 'Freelance Designer voor FinTech Startups'. Het vinden van webontwerpprojecten binnen sectoren waarmee u al bekend bent, kan om twee belangrijke redenen een game changer zijn:
- Mogelijk hebt u al connecties of gemeenschappen op die gebieden die u naar klanten kunnen verwijzen, en getuigenissen zijn in dit stadium van cruciaal belang.
- Je ontwerpwerk zal waarschijnlijk sterker zijn als het verband houdt met iets waar je gepassioneerd over bent of waar je expertise in hebt.
Dit is ook iets waarmee u rekening moet houden bij het samenstellen van uw portefeuille. Concentreer u op projecten, zelfs eenvoudige, die verband houden met sectoren of onderwerpen die u goed kent. De kwaliteit van uw werk zal duidelijk naar voren komen en u zult veel meer plezier beleven aan het proces!
Ontdek: stap webontwerpproces om een geweldige website te maken
Werk aan uw webontwerpcontract
Welnu, dit is een heel eenvoudige maar belangrijke stap als het gaat om het benaderen van klanten voor projecten. U moet aan uw webontwerpcontact werken, dat u met de klanten kunt delen terwijl zij zich aanmelden voor uw diensten. Dit helpt bij het bouwen van een transparante en praktische basis tussen u en uw klanten.
U moet dus eerst werken aan het maken van een websitevoorstel. Een websitevoorstel is in wezen een stappenplan tussen u (de webdesigner) en uw klant. Het is vergelijkbaar met een zakelijk contract, maar dan iets flexibeler. Hoewel een contract juridisch bindend is, schetst een voorstel de wederzijdse verwachtingen: wat u gaat leveren, hoeveel het gaat kosten, tijdlijnen, enzovoort.
Voordat u begint met het opstellen van het voorstel, is het belangrijk om onderzoek te doen, zodat u de behoeften van de klant volledig begrijpt en uw voorstel daarop kunt afstemmen.
Vervolgens kunt u beginnen met het schrijven van een voorbeeldcontract. Elke service die u aanbiedt, moet worden ondersteund door een schriftelijk contract; hierover kan niet worden onderhandeld. Het hebben van een duidelijk contract beschermt u niet alleen, maar houdt ook alles transparant. Het is uw vangnet en een van de slimste bewegingen die u kunt maken voordat u met een webontwerpproject begint.
Verder lezen: Hoe citeer ik een websiteontwerp of ontwikkelingsproject?
Maak verbinding binnen een bestaand netwerk
Wanneer u start als bureau of freelancer , is het eerste waar u op moet vertrouwen uw bestaande klantennetwerk. Zelfs als je nieuw bent in wat je doet, heb je misschien vrienden in dezelfde branche, of heb je misschien contact opgenomen met oude leads, dus je hebt altijd de mogelijkheid om ergens vanaf te beginnen.
Je hebt geen trofeeënplank vol prijzen of een enorm portfolio nodig om geweldige klanten binnen te halen.” Het belangrijkste is dat u zich op de voorgrond plaatst en de juiste mensen laat weten dat u open staat voor zaken. Hier is waar u moet beginnen:
- Voormalige en huidige collega's: Blijf in contact met collega's en voormalige klanten, ook al is het maar een snel LinkedIn-berichtje of zo nu en dan een kopje koffie. Een positieve interactie en uw solide werk zullen in hun gedachten blijven hangen, waardoor ze u eerder zullen doorverwijzen naar nieuwe mogelijkheden.
- Je vrienden: De volgende keer dat je bijpraten met vrienden, vermeld dan terloops dat je op zoek bent naar nieuwe klanten. Omdat ze u persoonlijk kennen, zullen ze eerder geneigd zijn om eventuele leads die ze tegenkomen door te geven.
- Lokale bedrijven: Zoek een lokale plek, zoals uw favoriete koffiezaak, die wel een vernieuwing van de website kan gebruiken. Bedenk een snelle oplossing en leg deze aan hen voor. Zelfs als ze niet bijten, weet je nooit naar wie ze je verwijzen!
Lees ook: Beste White Label Website Design Bureaus
Bouw uw merkidentiteit op
Personal branding is een must voor elke webontwerper die succesvol wil zijn en een gestage stroom klanten wil aantrekken. Maar waarom is het zo belangrijk?
Ten eerste betekent het creëren van een persoonlijk merk dat je je identiteit als ontwerper vormgeeft. Zo val je op in een zee van concurrentie. Er zijn tal van webontwerpers en wanneer klanten op zoek zijn naar iemand om hun droomwebsite te bouwen, kiezen ze een ontwerper wiens stijl en persoonlijkheid overeenkomen met wat ze voor ogen hebben.
Jouw persoonlijke merk helpt klanten te zien waar het bij jou om draait. Het gaat om meer dan alleen uw ontwerpvaardigheden; het gaat om uw stijl, de manier waarop u communiceert en de ervaring van het samenwerken met u. Zie het als volgt: zijn uw ontwerpen strak en modern? Of zijn ze brutaal en creatief? Wat uw stijl ook is, laat dat tot uiting komen in uw branding, of het nu op uw website, uw sociale media of zelfs in de manier is waarop u uw portfolio presenteert.
Uiteindelijk is het uw persoonlijke merk dat u gedenkwaardig maakt en u helpt de juiste klanten aan te trekken; degenen die uw werk waarderen en graag met u willen samenwerken. En zo bouwt u langdurige relaties op en zorgt u ervoor dat uw webontwerpbedrijf floreert.
Lees en leer: Hoe u uw WordPress-website een nieuwe naam kunt geven: 8 eenvoudige manieren
Word onderdeel van sociale mediagemeenschappen
We weten allemaal hoe belangrijk sociale-mediaplatforms door de jaren heen zijn gegroeid. Het is bijna alsof een bedrijf of een merk dat geen social-mediaplatform gebruikt, achter de nieuwste trends in de branche zit. Hoe meer tijd u besteedt aan het opbouwen van uw aanwezigheid als webdesigner op sociale media, hoe meer uw carrière u op de lange termijn dankbaar zal zijn.
Via sociale media kunnen ontwerpers zoals jij verbinding maken, je werk delen en nieuwe projecten binnenhalen. Maar maak je geen zorgen over het sluiten van een verkoop bij elke post; dat is niet het doel. Gebruik in plaats daarvan sociale-mediatools om klanten te betrekken door uw vaardigheden, stijl en persoonlijkheid te laten zien via een verbluffend online portfolio.
Zo kunt u het meeste uit elk platform halen:
- Facebook: Facebook is een geweldige plek om je werk onder de aandacht te brengen. Maak een professionele Facebook-bedrijfspagina met voorbeelden van uw ontwerpen. Nodig mensen uit om uw pagina leuk te vinden en te delen met hun vrienden en netwerken. Zorg ervoor dat uw profiel volledig is ingevuld: voeg een omslagfoto, profielfoto, uw openingstijden en veel projectafbeeldingen toe. U kunt zelfs een aangepaste URL instellen, zodat mensen uw merk gemakkelijker kunnen onthouden.
- Instagram: Dit visuele platform is eigenlijk de droom van elke ontwerper. Gebruik Instagram om je werk te laten zien op een manier die je persoonlijkheid weerspiegelt. Je kunt zelfs wat plezier beleven door originele memes of eigenzinnige ontwerpen te maken die je creativiteit laten zien. Gebruik hashtags om meer mensen te bereiken en neem altijd een link naar uw website op in uw biografie, aangezien individuele berichten geen URL's mogen hebben.
- LinkedIn: LinkedIn wordt traditioneel gezien als een plek waar recruiters en managers vacatures plaatsen, maar dat betekent niet dat freelance ontwerpers er niets bij kunnen winnen. In feite is het een geweldig platform om je naam onder de aandacht te brengen en in contact te komen met professionals, zelfs als ze momenteel niet actief op zoek zijn naar freelancers.
U kunt uzelf laten zien als een professionele webontwerper , links naar uw projecten delen, artikelen posten (of u ze nu heeft geschreven of inspirerend vond) en beginnen met het opbouwen van volgers. Het is een geweldige manier om jezelf voor de juiste mensen te positioneren en toekomstige kansen te creëren!
Portefeuille-CTA
- Pinterest: Pinterest is een goudmijn voor visuele makers. U kunt boards maken op basis van verschillende elementen, zoals logo's , lettertypeontwerpen of zelfs trouwwebsites. Speel eens met verhaalpins, die bovenaan je pagina blijven staan en je een heleboel weergaven en indrukken kunnen opleveren.
Lees meer: Sociale-mediastrategieën voor uw kleine onderneming
Begin met netwerken op evenementen
Zoals we in het begin al zeiden, is netwerken nuttig, of je nu net begint of al een gevestigde speler in het veld bent. Het is belangrijk om met mensen te praten, evenementen bij te wonen die verband houden met webontwikkeling en webdesign. Wat is nog een goede plek om dat te doen?
Netwerken is een geweldige manier voor freelance webontwerpers om in contact te komen met hun doelgroep en persoonlijke relaties op te bouwen. Wanneer je mensen persoonlijk ontmoet en ermee chat, verander je van gewoon een freelancer online in iemand die ze vertrouwen en onthouden.
Het beste deel? De meeste lokale meetup-evenementen zijn gratis! Concentreer u op het bijwonen van evenementen waar uw ideale klanten waarschijnlijk aanwezig zijn. Nieuwe mensen ontmoeten en netwerken is een geweldige manier om uw zichtbaarheid te vergroten. Misschien kom je nieuwe netwerken, potentiële partnerschappen, co-marketingmogelijkheden en – hopelijk – enkele nieuwe klanten tegen.
Wanneer je face-to-face contact maakt met mensen, zien ze je niet meer als de zoveelste freelancer die online concurreert. In plaats daarvan kunt u vertrouwen opbouwen, uw expertise onder de aandacht brengen en opvallen als iemand met wie ze graag willen samenwerken.
Ontdek hoe we verbinding hebben gemaakt tijdens WCUS Portland 2024
Focus op hoogwaardige inhoud en marketing
Het hebben van een website is essentieel, maar het is geweldige inhoud die echt impact maakt. Goede contentmarketing kan een gamechanger zijn als het gaat om het aantrekken van klanten. Als je een blog hebt (of erover denkt er een te beginnen), zal het vinden van jouw niche je helpen op te vallen en het soort klanten binnen te halen waarmee je wilt werken.
Wanneer u uw niche verkleint, kunt u zich concentreren op het schrijven over de kwesties die er echt toe doen voor uw publiek. Het positioneert u ook als een expert in uw vakgebied, en regelmatig bloggen helpt uw SEO een boost te geven , waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijker wordt om u online te vinden. Vergeet niet zoekwoordonderzoek te doen om uw bereik en doelgroep te vergroten.
Hier volgen enkele inhoudsideeën om u op weg te helpen:
- eBook: Bied een gratis downloadbare bron aan die mensen aantrekt en uw expertise laat zien. Het kan gaan over onderwerpen als logo-ontwerp en typografie , maar ook over tips over responsief webontwerp.
- Infographic: gebruik beeldmateriaal om complexe ideeën of processen te vereenvoudigen tot eenvoudige, stapsgewijze handleidingen.
- Blogposts: uw blog wordt een thuisbasis voor al uw inhoud. Potentiële klanten kunnen uw werk verkennen, uw inzichten lezen en gemakkelijk contact met u opnemen. Begin met trefwoordonderzoek om ervoor te zorgen dat uw berichten goed scoren in zoekmachines.
- Podcast: neem interviews op met experts uit de branche en deel deze met uw publiek. Het is een geweldige manier om verbinding te maken met uw doelgroep en waardevolle inzichten te bieden.
Lees: Belangrijkste voordelen van het uitbesteden van WordPress (en topbureaus)
Leads creëren en aantrekken
Een van de beste manieren om verkoopleads te genereren is door een leadmagneet te worden. Zoals het klinkt, trekt een leadmagneet potentiële klanten aan door iets waardevols aan te bieden in ruil voor hun contactgegevens, waardoor ze potentiële klanten worden.
De sleutel is om iets aan te bieden dat ze elders niet gemakkelijk kunnen krijgen – in wezen iets gratis weggeven. En laten we eerlijk zijn, wie houdt er niet van freebies? Zelfs serieuze bedrijven waarderen de kans om iets te proberen voordat ze zich engageren.
U kunt bijvoorbeeld toegang bieden tot een waardevolle e-nieuwsbrief waarin branche-inzichten, de nieuwste trends op het gebied van webdesign en nuttige links naar bronnen worden gedeeld. Als dat te veel werk lijkt, kun je tools voor e-mailautomatisering gebruiken om uit de RSS-feed van je blog te halen en een nieuwsbrief te maken die dagelijks, wekelijks of maandelijks wordt verzonden.
Andere geweldige ideeën voor ontwerpers zijn onder meer het aanbieden van een gratis adviesgesprek, het verstrekken van gratis sjablonen of het maken van nuttige handleidingen voor collega-ontwerpers of potentiële klanten. Je kunt ook speciale aanbiedingen op sociale media promoten of betaalde campagnes uitvoeren die naar een goed ontworpen landingspagina leiden.
Ontvang verwijzingen en beoordelingen van bestaande klanten
De laatste tip die we met u willen delen, is het verkrijgen van verwijzingen en recensies van uw bestaande of oude klantenkring over uw werk. Alleen uw bestaande klanten, als ze hen bewonderen of met hen samenwerken, zullen u helpen nieuwe klanten te bereiken.
Het kost tijd, moeite en consistentie, maar de waarheid is dat de meeste mensen liever samenwerken met iemand die aan hen is aanbevolen, of dat nu is door een collega, een vriend of zelfs nadat ze uw werk op de site van een concurrent hebben gezien.
Het goede nieuws? U kunt zich voorbereiden op die toekomstige verwijzingen door nu een paar eenvoudige systemen te implementeren. Hier zijn enkele strategieën om u op weg te helpen:
- Klantfeedbackformulier: Vraag uw klant na voltooiing van elk project om een testimonial. Moedig hen aan om hun mening te geven over de kwaliteit van uw werk, uw creativiteit en hoe gemakkelijk u was om mee te werken. Markeer de beste getuigenissen op uw website en sociale media om uw vaardigheden onder de aandacht te brengen en vertrouwen op te bouwen bij toekomstige klanten.
- Verwijzingsverzoek: Terwijl u een project afrondt, stuurt u een bedankmail naar uw klant en vraagt u of deze u wil doorverwijzen naar anderen die mogelijk een webontwerper nodig hebben. U kunt de deal zelfs veraangenamen door een korting aan te bieden voor elke verwijzing die zij naar u sturen. Tools zoals Paperform maken het gemakkelijk om zowel het verzoek als eventuele verwijzingsbonussen te beheren.
- Werk samen met collega-freelancers: Andere freelancers hoeven geen concurrenten te zijn. Webontwerpers werken vaak samen met inhoudschrijvers, grafisch ontwerpers en andere creatievelingen om samen aan projecten te werken of werk naar elkaar door te verwijzen. Het opbouwen van een netwerk van vertrouwde medewerkers kan leiden tot nog meer kansen voor alle betrokkenen.
Weet: de beste sites om WordPress-ontwikkelaars en -ontwerpers in te huren
Inpakken
Om een onbeperkt aantal webdesignklanten te krijgen, concentreert u zich op het definiëren van uw niche, het opbouwen van een sterk persoonlijk merk en het creëren van een opvallende portfolio. Optimaliseer uw website voor SEO, gebruik sociale media om uw werk onder de aandacht te brengen en woon netwerkevenementen bij om verbindingen op te bouwen.
Bied leadmagneten zoals gratis consultaties aan om potentiële klanten aan te trekken, en vraag altijd om verwijzingen van klanten om uw reputatie te laten groeien. Werk samen met andere freelancers voor wederzijdse verwijzingen en blijf consistent in uw inspanningen om de stroom klanten binnen te laten komen.
