Na het opstellen van een businessplan is het tijd om te bepalen welk kanaal je moet gebruiken om leads aan te trekken. Helaas bestaat er geen universeel antwoord op deze vraag. Alle methoden voor leadgeneratie voor digitale marketingbureaus hebben hun eigen voor- en nadelen. De effectiviteit ervan varieert afhankelijk van het bedrijfsgebied, de advertentiestrategie en andere factoren. Dit artikel bespreekt 8 leadgeneratiestrategieën voor digitale marketingbureaus.
Optimaliseer de website van uw bureau voor SEO
Wanneer een gebruiker een bepaalde zoekopdracht invoert, zoals ‘digital agency in NYC’, analyseren de zoekmachines duizenden pagina’s. De beste verschijnen op de eerste posities.
Om de reputatie van de website van uw digitale bureau te verbeteren en de positie in de zoekresultaten van zoekmachines te verhogen, moet u een vrij groot aantal activiteiten uitvoeren. Al deze activiteiten worden verenigd door de term ‘zoekmachineoptimalisatie’ – SEO. U krijgt veel voorwaardelijk gratis verkeer van zoekmachines.
SEO is een continu proces. Google werkt regelmatig de algoritmen bij die de positie van sites op de resultatenpagina's van zoekmachines bepalen, evenals de nieuwe vereisten die moeten worden geïmplementeerd. Ongeletterde SEO kan echter het tegenovergestelde effect hebben: het kan de positie van een site aanzienlijk verminderen of zelfs uitsluiting uit de zoekresultaten van zoekmachines bewerkstelligen.
Meer informatie: Volledige SEO-checklist (infografische gids)
Digitale bureaus moeten verschillende on-page en off-page SEO-technieken implementeren. Deze omvatten trefwoordonderzoek om trefwoorden te detecteren die mensen gebruiken om soortgelijke diensten te vinden, het bieden van een soepele gebruikerservaring, het oplossen van de technische fouten van de website, het creëren van boeiende inhoud om aan de behoeften van de klant te voldoen, het verbeteren van het backlinkprofiel , enz.
Creëer leadmagneten
Een Lead Magnet is waardevolle informatie. Het is een nuttig onderdeel van uw kernservice dat een tastbaar voordeel oplevert voor uw potentiële klant. U geeft het gratis weg voor de contactgegevens van uw potentiële klant. Op die manier krijgen ze een potentieel geïnteresseerde persoon in uw diensten of producten.
Welke soorten Lead Magnets kan uw digitale bureau doen:
- E-boeken en whitepapers. Een bureau dat gespecialiseerd is in digitale marketing kan een e-boek maken met de titel ‘De ultieme gids voor socialemediamarketing voor 2024’, gevuld met branche-inzichten, strategieën en casestudy’s.
- Sjablonen en checklists. Een downloadbare “SEO-auditchecklist” waarmee bedrijven de SEO-prestaties van hun website kunnen evalueren en verbeteren, is een geweldig idee.
- Exclusieve sectorrapporten. Een digitaal bureau kan een exclusief rapport opstellen over de ‘Top digitale marketingtrends om in de gaten te houden in 2024’, gebaseerd op origineel onderzoek en data-analyse.
Ontdek: nieuwe webdesigntrends
Een Lead Magnet is goed voor het verzamelen van een gebruikersbestand voor e-mailmarketing . Het kan ook worden gebruikt om andere gegevens te verzamelen, zoals telefoonnummers. Daarna kunt u de klanten bellen die uw Lead Magnet hebben gedownload om hen de hoofdservice te verkopen.
Verbeter onmiddellijk de mogelijkheden van uw bureau
Mis geen potentiële projecten vanwege een gebrek aan ontwikkelingsmiddelen. Onze white label WordPress-ontwikkelingsdiensten bieden een probleemloze manier om uitzonderlijke websites aan uw klanten te leveren. Start vandaag nog uw partnerschap met ons!
Zorg dat u vermeld wordt in gerenommeerde directories en websites
Thematische, profiel- en bedrijvengidsen zijn plaatsen waar informatie over verschillende bedrijven wordt geplaatst.
Allereerst zijn gerenommeerde mappen uiterst handig voor gebruikers. Op één website kunnen mensen de nodige informatie vinden, beoordelingen van dit of dat bedrijf bekijken en de contacten van een bedrijf vinden volgens de parameters die in het filter zijn opgegeven.
Gerenommeerde directory's zijn nuttig voor elk marketingbureau voor leadgeneratie, omdat gebruikers die potentiële klanten zijn u via hen kunnen vinden. Opgemerkt moet worden dat plaatsing in de meeste mappen niets kost, of dat u een symbolische prijs moet betalen.
Als u een digitaal SEO-bureau bent, de Agency Catalog iets voor u. Het categoriseert de beste digitale SEO-bureaus op locatie, branche, teamgrootte, taal en SEO-services . Elk heeft een profiel met algemene informatie en getuigenissen. Om in deze directory te worden vermeld, moet u het Agency Pack van SE Ranking aanschaffen. Dan kun je solliciteren.
Opwarming van koude leads
Het opwarmen van koude leads kan uw belangrijkste actie zijn om potentiële klanten om te zetten in loyale klanten. Er zijn veel manieren om koude leads op te warmen. Dit zijn de 3 beste tools die wij aanbevelen:
- Gepersonaliseerde outreach. Maak gepersonaliseerde e-mails waarin u benadrukt hoe uw bureau de problemen van uw potentiële klanten kan oplossen. Gepersonaliseerde communicatie laat zien dat u hun bedrijf waardeert en hun unieke situatie begrijpt. U kunt erachter komen dat uw vorige klanten een kant-en-klare PPC-campagne wilden in plaats van alleen maar PPC-advertenties in te stellen en te beheren. Gebruik dit wanneer u naar potentiële klanten schrijft om de aandacht te vestigen op het feit dat u al hun zwakke punten op dit gebied kunt dichten.
Bekijk het eens: de beste plug-ins voor leadgeneratie voor WordPress
- Retargeting-campagnes. Gebruik retargeting-advertenties om koude leads aan uw diensten te herinneren. Deze advertenties kunnen uw nieuwste werk aan projecten, getuigenissen van klanten of speciale aanbiedingen onder de aandacht brengen. Op deze manier kunt u koude leads aansporen om uw digitale bureau te heroverwegen.
- Vervolgreeksen. Implementeer een geautomatiseerde vervolgprocedure. Dit kan een mix zijn van e-mails, telefoontjes en sociale contacten. Regelmatige, consistente follow-ups houden uw bureau op de radar zonder opdringerig te zijn.
Het opwarmen van koude leads is vaak een ondergewaardeerde tool onder digitale marketingbureaus. Deze gekwalificeerde tool voor het genereren van leads kan echter een game changer zijn als deze effectief wordt benaderd.
Moedig uw klanten aan om beoordelingen achter te laten
Positieve recensies vergroten het vertrouwen in een merk, product of dienst. Dit is sociaal bewijs dat uw leadgeneratieproces kan veranderen. Klanten kunnen voor u kiezen omdat ze zien dat andere gebruikers die van uw dienst gebruik hebben gemaakt, over hun goede ervaringen hebben geschreven. Recensies zijn er in vele vormen:
- Recensies op Google Bedrijfsprofiel.
- Facebook-recensies.
- Videotestimonials op een YouTube-kanaal of website.
- Gespecialiseerde forums en/of diensten.
⚡ Belangrijke tip: Communiceer met gebruikers, zelfs als ze negatieve recensies achterlaten. Dergelijke activiteiten laten zien dat het bedrijf en de service levend zijn en stellen u in staat extra bereik te verwerven op sociale netwerken.
Het platform voor reviews is afhankelijk van de niche waarin je je bezighoudt. U moet uw niche onderzoeken en begrijpen waar gebruikers en klanten beoordelingen achterlaten.
Je kunt verkoopmanagers stimuleren met bonussen om beoordelingen te krijgen. Regelmatige ‘mining’ van beoordelingen moet in een bedrijfsproces worden ingebouwd. In tijden van “onmiddellijke” verspreiding van informatie is het monitoren en opbouwen van uw positieve reputatie cruciaal.
Promoot een digitaal marketingbureau op sociale media
Sociale netwerken zijn zeer handige verkoopplatforms, niet alleen voor bedrijven, maar ook voor gebruikers. SMM is een goede keuze voor het genereren van leads voor digitale marketingbureaus.
Je kunt op verschillende manieren leads uit sociale netwerken krijgen. De eerste manier is door een bedrijfspagina of persoonlijke blog bij te houden. Deze methode is aantrekkelijk omdat u hiermee gratis een actieve doelgroep rond het bedrijfsaccount kunt vormen.
Verder lezen: Beste tools voor sitereputatiebeheer om sociale vermeldingen te monitoren
De werking van sociale netwerken beveelt uw account aan aan mensen met dezelfde interesses. Respectievelijk bouwt het publiek zichzelf. Het enige nadeel van deze methode is dat het relatief lang duurt om het account te promoten. Bovendien moet je voortdurend nieuwe inhoud creëren.
Maar dit is in theorie. In de praktijk kunnen sociale netwerken snel verzadigd raken met zakelijke accounts, waardoor het veel moeilijker wordt om organische views en abonnementen te krijgen. De meeste bedrijven moeten dus betalen voor gerichte advertenties om hun publiek te bereiken. Leads op sociale media blijven echter zeer betaalbaar.
De tweede manier waarop je leads uit sociale media kunt krijgen, is door te adverteren via bloggers. Dit is veel sneller dan het promoten van uw account, maar het vereist financiële investeringen en kent zijn uitdagingen.
Bekijk dit eens: WordPress-blogthema's voor klanten
De nadelen van deze methode zijn als volgt: het is moeilijk om de effectiviteit van advertenties en de uiteindelijke kosten van een lead te voorspellen. Veel blogger-accounts hebben een inactief publiek, dat voornamelijk bestaat uit bots en verlaten accounts. Hoe populairder de blogger, hoe hoger de advertentieprijs; in sommige gevallen kan deze buitensporig hoog zijn. Gezien deze complexiteit vereist effectief adverteren van bloggers ervaring, kennis en het opbouwen van een strategie op maat.
Toch is adverteren bij bloggers een prima manier om snel een breed publiek over je product te informeren.
Een nieuwe trend voor het verkrijgen van leads via sociale media is Live Streaming. Video-inhoud is zo populair geworden dat het feitelijk de ‘televisie’ van de nieuwe generatie is geworden. Maar Live Streaming heeft speciale liefde verdiend van kijkers. Met livestreaming kunnen mensen dichter bij uw merk komen en in realtime communiceren. Bovendien wordt Live Streaming, tegen de achtergrond van de foto-inhoud van Instagram, die te onberispelijk is, als levendiger en realistischer ervaren.
Master-accountgebaseerde marketingstrategie
Account-based marketing (ABM) is een B2B-marketingbenadering waarbij een bedrijf zijn middelen richt op een gedefinieerde reeks doelaccounts binnen een markt. ABM maakt gebruik van gepersonaliseerde campagnes om elk account te bereiken.
Wat een digitaal bureau kan doen:
- Creëer gepersonaliseerde inhoud en campagnes voor een specifiek klantaccount. Denk hierbij aan aangepaste landingspagina's, op maat gemaakte e-mailcampagnes en gepersonaliseerde advertenties die de unieke uitdagingen van het account aanpakken.
- Maak speciale microsites voor hoogwaardige accounts waarop aangepaste inhoud, casestudy's, getuigenissen en productdemo's worden getoond die specifiek op dat account zijn afgestemd.
- Organiseer webinars of virtuele evenementen specifiek voor een groep vergelijkbare accounts, waarbij de nadruk ligt op onderwerpen die zeer relevant zijn voor hun zakelijke uitdagingen en doelstellingen.
Met ABM kunt u potentiële klanten aanzienlijk onderzoeken en hun bestaande marketingstrategieën, doelgroep, doelen, enz. beoordelen.
Bouw een sterk klantverwijzingsprogramma
Referral marketing kan het succes van uw digitale bureau vergroten. Uw tevreden klanten kunnen worden omgezet in uw merkambassadeurs en worden een effectief hulpmiddel voor het genereren van leads voor bureaus. Hun woorden over uw hoogwaardige dienstverlening zullen hun vrienden, collega's of kennissen stimuleren om contact met u op te nemen om hun problemen te bespreken.
Hier is een eenvoudige checklist om u te helpen het meest effectieve klantverwijzingsprogramma mogelijk te maken:
- Maak de link naar het verwijzingsprogramma zo zichtbaar mogelijk. Veel bedrijven hebben een verwijzingsprogramma, maar het is moeilijk om het te vinden, waardoor de effectiviteit ervan afneemt.
- Beloningen moeten worden ontvangen, niet alleen door degenen die uitnodigen, maar ook door degenen die worden uitgenodigd.
- Laat de verwijzingsbonus direct gerelateerd zijn aan het product; anders kunnen nieuwe gebruikers, nadat ze de beloning hebben ontvangen, vertrekken.
- Maak een handig formulier voor het verspreiden van verwijzingslinks.
Volgens de Business News Daily vertrouwen de meeste mensen de aanbevelingen van kennissen meer dan andere soorten advertenties. Het advies van een vriend is belangrijker voor hem en waardevoller dan welke marketingcampagne dan ook.
Laatste gedachten
Het genereren van leads voor digitale bureaus is een veelzijdig proces dat een strategische mix van verschillende benaderingen vereist. Er zijn verschillende manieren waarop digitale marketingbureaus leads kunnen genereren. Let op:
- SEO.
- Loodmagneten.
- Gerenommeerde mappen.
- Positieve recensies.
- Socialmediamarketing (SMM).
- Verwijzingsprogramma's.
- Accountgebaseerde marketing.
- Opwarming van koude leads.
De sleutel tot succesvolle leadgeneratie ligt in het begrijpen van uw doelgroep, het consistent bieden van waarde en het vermogen om zich aan te passen aan markttrends. Met de tools die in dit artikel worden beschreven, kunt u leads genereren en nieuwe groeipunten voor uw digitale bureau vinden. Door ze te combineren, kunt u een solide pijplijn van potentiële klanten opbouwen, waardoor duurzame groei en succes op de lange termijn worden gestimuleerd.
Veelgestelde vragen: manieren om leads te genereren voor digitale bureaus
Hoe krijgen digitale bureaus klanten?
Digitale bureaus maken actief gebruik van SEO, Lead Magnets, gerenommeerde directory's, positieve recensies, sociale media en verwijzingsprogramma's om klanten aan te trekken.
Hoe zorg je ervoor dat het digitale bureau opvalt?
Benadruk uw unieke expertise, presenteer succesvolle casestudies en behoud een sterke online aanwezigheid met boeiende inhoud en een boeiende merkpersoonlijkheid.
Moet u digitale marketingleads kopen?
Het kopen van leads voor digitale marketing kan zorgen voor een snelle toestroom van potentiële klanten. Toch ontbreekt het vaak aan de kwaliteit en betrokkenheid van organisch gegenereerde leads.
Hoe krijg je als nieuw digitaal bureau leads?
Trek leads aan door contentmarketing, SEO en SMM te implementeren om uw online aanwezigheid op te bouwen en uw expertise te demonstreren. Netwerken op branche-evenementen en het aanbieden van gratis consultaties of workshops kunnen ook helpen de geloofwaardigheid te vergroten en potentiële klanten aan te trekken.
Hoe beheert een digitaal marketingbureau de leads van klanten?
U kunt de leads van klanten beheren met behulp van CRM-systemen om leadinformatie bij te houden en te organiseren. Dit is uiterst efficiënt voor opvolging en gepersonaliseerde communicatie.
