링크드인의 마케팅 전략을 다른 소셜 미디어 플랫폼 전략과 똑같이 적용하고 끝내고 싶은 유혹에 빠지기 쉽습니다. 하지만 이는 큰 실수입니다. B2B 리드의 80%가 링크드인에서 발생하며, 트위터가 13%, 페이스북이 7%를 차지합니다. 이러한 통계를 절대 놓쳐서는 안 됩니다.
링크드인의 특징은 전문적인 소셜 네트워크라는 점입니다. 페이스북, 트위터, 인스타그램처럼 소비자와 직접 소통하는 플랫폼과는 다릅니다. 성공적인 링크드인 마케팅 전략을 수립하려면 그보다 더 섬세한 접근 방식이 필요합니다.
중소기업의 경우 링크드인을 효과적으로 활용하는 방법을 파악하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 하지만 성공적인 방향으로 나아가는 데 도움이 되는 공통적인 모범 사례들이 있습니다.
계속 읽어보시면 고객에게 보여지는 소기업의 이미지를 향상시킬 수 있는 최고의 링크드인 마케팅 전략 7가지를 확인할 수 있습니다.
#1 링크드인 마케팅 전략 101: 고객을 찾는 방법
LinkedIn 타겟팅의 가장 큰 장점은 기업 규모와 직무를 포함하여 고객의 정확한 업종을 파악할 수 있다는 점입니다.
먼저 광고 타겟팅의 모범 사례를 살펴본 다음, 자신만의 고유한 타겟팅 매개변수 세트를 만들어 나갈 수 있습니다.
예를 들어 보겠습니다. 귀사는 SaaS 업계의 소규모 기업이며 미국 내 다른 소규모 기업을 대상으로 광고를 게재하고 싶습니다. 이 경우 직원 수가 100명 이하이고 미국에 위치하며 업종이 일치하는 기업에만 광고를 표시하도록 타겟팅을 쉽게 설정할 수 있습니다.
또한, 목표 기업 내 특정 직원을 대상으로 광고를 게재할 수도 있습니다. 예를 들어, 고객 지원 직책을 가진 임원에게만 광고를 보여주도록 설정할 수 있습니다. 아무리 훌륭한 인스타그램 광고 전략을 , 이러한 타겟팅 매개변수는 링크드인에서만 사용할 수 있습니다.
#2 이메일 마케팅 목록 구축하기
처음에는 다소 부담스러워 보일 수 있습니다. 하지만 링크드인에서 잠재 고객과 소통하는 방법에 대한 프로토콜을 정립하고 나면, 그 후에는 문제없이 진행할 수 있습니다.
첫 번째 단계는 고객이 초대를 수락한 후 보낼 수 있는 좋은 감사 편지를 작성하는 것입니다.
연결이 완료되면 이메일 마케팅 목록에 추가하도록 초대할 수 있습니다. 링크드인에서는 한 번에 최대 50명에게 메시지를 보낼 수 있으므로, 메시지에 개인화가 부족하다는 점을 명확히 하고 이메일 가입 링크를 포함하는 것이 좋습니다.
여기서 핵심은 잠재 고객에게 이메일 구독을 통해 얻을 수 있는 이점을 알려주고, 동시에 고객의 제품이나 서비스를 살펴봐 주겠다고 제안함으로써 신뢰를 구축하는 것입니다. 이는 동등한 관계를 형성하고 호감을 얻는 데 도움이 됩니다.
#3 스폰서 업데이트를 활용하여 적절한 도달 범위를 확보하세요
스폰서 업데이트는 타겟 고객의 링크드인 피드에 게시물을 노출하는 방식으로 작동합니다. 의도적으로, 수많은 게시물 속에서 눈에 띄도록 설계되었으며, 클릭당 비용(PPC) 또는 노출당 비용(PPI) 방식과 동일한 소셜 미디어 플랫폼 설정을 따릅니다.
링크드인은 페이스북이나 트위터처럼 특정 인구 통계를 대상으로 광고를 게재할 수 있을 뿐만 아니라, 관련 없는 기업들의 광고 공세와 경쟁하지 않고도 관심 있는 산업 분야를 대상으로 광고를 게재할 수 있습니다.
또한, 스폰서 업데이트를 활용하여 강력한 행동 유도 문구(CTA)가 포함된 리더십 관련 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 이는 콘텐츠 도달 범위를 효과적으로 확대하고 판매 리드를 창출할 가능성을 높이는 훌륭한 방법입니다.
#4 업계별 그룹에 가입하세요
청중의 진솔한 목소리를 듣고 그들의 관심사와 원하는 바를 파악하는 것보다 더 가치 있는 것은 없습니다. 타겟 고객층 및 업계와 관련된 링크드인 그룹에 가입하면 청중이 어떤 이야기를 나누고 있는지 직접 들을 수 있습니다.
게다가, 이를 통해 청중과 자연스럽게 소통하고, 토론에 가치를 더하고, 조언을 제공함으로써 자신의 경험을 보여줄 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 더 나아가, 연결되어 있지 않은 사람들에게도 그룹 내 구성원들에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 간단히 말해, 잠재 고객과 진정성 있는 관계를 구축할 수 있는 무료 방법입니다.
#5 고품질 콘텐츠 게시
훌륭한 콘텐츠란 고객의 문제를 해결하거나 업무 프로세스를 개선하여 고객에게 가치를 더하는 콘텐츠입니다. 또한, 품질이 일관적이며 정기적으로 게시되는 콘텐츠이기도 합니다.
이 세 가지 요소를 통해 콘텐츠를 구축하면 해당 업계 또는 분야의 사고 리더로 자리매김할 수 있습니다. 사고 리더로 인정받게 되면 고객들이 당신에게 먼저 연락해 올 것이고, 당신은 굳이 고객을 찾아다닐 필요조차 없을 것입니다.
훌륭한 콘텐츠가 더 많은 비즈니스로 이어지는 이유는 기본적인 심리학 원리를 따르기 때문입니다. 진정한 가치를 제공하면 그에 상응하는 실질적인 결과를 얻게 됩니다.
#6 바이럴 마케팅 활용하기
그건 좀 까다로운 문제인데요, 콘텐츠가 진정으로 입소문을 타려면 약간의 운도 필요하기 때문입니다. 하지만 링크드인은 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 콘텐츠가 입소문을 탈 가능성을 훨씬 높여줍니다.
게시물이 자체적으로 인기를 얻기 시작하면 LinkedIn은 해당 게시물을 주목시키고 카테고리 중 하나에 분류합니다. 카테고리에 분류되면 수만 명에 달하는 수많은 독자들이 해당 게시물을 읽게 됩니다. 이는 가시성을 급격히 높일 수 있는 훌륭하고 무료인 방법입니다.
#7 직원들을 인간적으로 대하세요
링크드인은 상당히 전문적인 플랫폼이지만, 그렇다고 해서 직원과 잠재 고객에게 얼굴을 보여주는 것을 주저해서는 안 됩니다.
직원들이 링크드인에 프로필을 만들고 완성하도록 하면 효과적입니다. 링크드인 프로필에는 사진, 관련 직무 경력, 그리고 전문적인 인맥이 포함되어야 합니다. 또한, 전문 사진작가를 초빙하여 직원들의 프로필 사진을 촬영하는 사진 촬영일을 마련하면 과정을 더욱 수월하게 진행할 수 있습니다.
이렇게 하면 잠재 고객은 귀사에서 일하는 사람들에 대한 잘 정리된 정보를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 귀사의 기업 문화에 대한 아이디어도 얻을 수 있습니다.
링크드인 마케팅: 활용법
소규모 기업의 경우, 성공적인 링크드인 마케팅 전략을 수립하는 것이 다소 어려울 수 있습니다. 하지만 링크드인의 고유한 특징에 초점을 맞춘 이 7가지 핵심 마케팅 전략을 활용하면 링크드인을 마케팅 포트폴리오에 효과적으로 추가할 수 있습니다.
개편되어야 한다면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다 . 잠재 고객이 구매 결정을 내리지 않는다면 이러한 소중한 B2B 리드는 전환으로 이어지지 않을 것입니다.
그러니 저희 미디어 팀에 연락해 주시면 모든 것을 해결해 드리겠습니다.
