LinkedInのマーケティング戦略を他の一般的なソーシャルメディアプラットフォームの戦略と組み合わせるだけで終わりにしてしまいたくなるかもしれません。しかし残念ながら、それは大きな間違いです。B2Bリードの80%はLinkedInから、Twitterは13%、Facebookは7%から生まれています。これは見逃せない統計データです。
LinkedInの特徴は、プロフェッショナル向けのソーシャルネットワークであるということです。Facebook、Twitter、Instagramのように消費者と直接コミュニケーションをとるようなプラットフォームとは異なります。LinkedInで成功するマーケティング戦略を策定するには、それ以上の細かな配慮が必要です。.
中小企業にとって、LinkedIn を効果的に活用する方法を見つけるには、ある程度の時間がかかる場合があります。しかし、正しい方向へ導くための一般的なベストプラクティスがいくつかあります。.
顧客の目にあなたの中小企業の地位を高めることができる LinkedIn マーケティング戦略のトップ 7 については、読み続けてください。.
LinkedInマーケティング戦略101：顧客を見つける
LinkedIn のターゲティングの優れた点は、顧客の企業規模や職務など、正確な業界に焦点を絞ることができることです。.
まず、広告ターゲティングのベスト プラクティスを確認し、その後、独自のターゲティング パラメータ セットを作成するように進化させることができます。
例えば、SaaS 業界の中小企業が、米国の他の中小企業をターゲットにしたいとします。米国に拠点を置き、従業員数が 100 人以下の企業と、その業種を限定したターゲット設定を簡単に行うことができます。.
さらに、ターゲット企業の特定の従業員をターゲットにすることも可能です。例えば、カスタマーサポートの役職を持つ幹部社員にのみ広告を表示するといった設定も可能です。優れたInstagram広告戦略を採用していても、こうしたターゲティングパラメータはLinkedIn独自のものです。
#2 メールマーケティングリストを構築する
最初は大変そうに思えるかもしれません。しかし、LinkedInで潜在顧客とつながるためのプロトコルを設定すれば、あとは簡単です。.
最初のステップは、招待を受け入れた顧客に送ることができる、良い感謝の手紙を書くことです。.
繋がったら、メールマーケティングリストへの登録を依頼できます。LinkedInでは一度に最大50人にメッセージを送信できます。そのため、メッセージにはパーソナライズされていない点を明記し、メール登録用の直接リンクを記載するようにしてください。.
ここでの秘訣は、潜在顧客にメールリストに登録することで何が得られるのかを伝え、さらに彼らの持ち物を見せてあげることで、信頼関係を築くことです。これは対等な関係の基盤を築き、好意を獲得するのに役立ちます。.
#3 スポンサーアップデートを活用して適切なリーチを獲得する
スポンサードアップデートは、ターゲットオーディエンスのLinkedInフィードに投稿をプッシュすることで機能します。意図的に、フィード上のノイズを遮断します。これは、クリック課金（PPC）またはインプレッション課金（1,000回課金）というソーシャルメディアプラットフォームと同じ仕組みです。.
LinkedIn には特定の人口統計 (Facebook や Twitter など) をターゲットにする機能がある一方で、無関係な企業からの広告の流れと競合することなく、関心のある業界をターゲットにすることもできます。.
さらに、スポンサードアップデートを活用して、強力なCTA（Call-to-Action）を備えたリーダーシップ重視のコンテンツを宣伝することもできます。これは、魅力的な方法でコンテンツのリーチを拡大し、セールスリード獲得の可能性を高める優れた方法です。.
#4 業界特化のグループに参加する
オーディエンスの生の声を聞き、彼らの興味や欲求を理解することほど価値のあることはありません。ターゲット層や業界に関連するLinkedInグループに参加することで、オーディエンスが何について話しているのかを深く理解することができます。.
さらに、オーディエンスと交流し、議論に付加価値を加え、アドバイスを提供することで自身の経験をアピールする自然な機会が生まれます。さらに、参加しているグループのメンバーに、たとえ繋がりがなくてもメッセージを送信できます。これは、潜在顧客と真の関係を築くための、いわば無料の方法です。.
#5 高品質なコンテンツを公開する
優れたコンテンツとは、顧客の問題を解決したり、業務プロセスを改善したりすることで、顧客に付加価値をもたらすコンテンツのことです。また、質の高いコンテンツであり、定期的に投稿されるコンテンツでもあります。.
これら3つの要素に基づいてコンテンツを構築することで、あなたはその業界や分野における思想的リーダーとしての地位を確立できます。一度思想的リーダーとして認められれば、クライアントはあなたの元に押し寄せ、あなたは彼らを探し回る必要さえなくなるでしょう。.
優れたコンテンツがビジネスの拡大につながる理由は、基本的な心理学に基づいているからです。真の価値を提供すれば、真の成果が得られます。.
#6 バイラルになる
これは難しい問題です。コンテンツが本当にバイラルになるには、多少の幸運も必要になるからです。しかし、LinkedIn では、他のどのソーシャルメディアプラットフォームよりも、コンテンツがバイラルになる可能性がはるかに高くなります。.
投稿が自然に勢いを増し始めると、LinkedIn はそれをスポットライトで表示し、カテゴリーに分類します。カテゴリーに分類されると、数万人規模の読者が殺到してあなたの投稿を読むようになります。これは、あなたの可視性を飛躍的に高める素晴らしい（そして無料の）方法です。.
#7 従業員を人間らしくする
LinkedIn はかなりプロフェッショナルなプラットフォームですが、だからといって従業員や潜在的顧客に顔を見せることを妨げるものではありません。.
従業員にLinkedInでプロフィールを作成し、完成させることで、プロフィール作成をスムーズに進めることができます。LinkedInのプロフィールには、写真、関連する職歴、そしてビジネス上のつながりを記載しましょう。さらに、プロのカメラマンに従業員のプロフィール写真を撮影してもらう撮影日を設けることで、作業の負担を軽減できます。.
こうすることで、潜在的顧客は、あなたの会社で働いている人について、またあなたの会社の企業文化について、よくまとめられた見解を得ることができます。.
LinkedInマーケティング：ロック解除
中小企業にとって、LinkedInを活用したマーケティング戦略を成功に導くのは少々難しいかもしれません。しかし、LinkedIn独自の特徴に焦点を当てた7つのマーケティング戦略を活用すれば、LinkedInをマーケティングポートフォリオに加える準備は万端です。.
のデザインを大幅に変更する必要がある場合、期待通りの結果は得られません。潜在顧客が行動を起こさなければ、貴重なB2Bリードを獲得することはできません。
したがって、必ず当社のメディア チームに連絡して、すべて解決してもらいましょう。
