Gli archetipi di marca umanizzano i marchi, conferiscono loro una personalità autentica e creano un'identità forte. Promuovono quindi caratteristiche umane come l'empatia, il carisma e il coraggio, che creano un legame emotivo con i clienti.
Ti sei mai chiesto perché sei attratto da un marchio piuttosto che da un altro? Credi che quando fai acquisti, lo facciano per una questione di sanità mentale? Contrariamente a quanto potresti pensare, l'interazione tra un marchio e i suoi consumatori non ha nulla a che fare con la logica. Il professore Zaltman della diciannovesima Harvard University ha dimostrato che il 95% delle nostre decisioni d'acquisto deriva dal subconscio.
Pertanto, i marchi che creano un legame emotivo con il proprio pubblico hanno un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza. Come si crea questo legame tra il proprio marchio e i clienti? Semplicemente, utilizzando gli archetipi del brand!
Che tu sia un marchio istituzionale o aziendale o che tu voglia migliorare il tuo branding, loro sono la chiave per questa connessione. I tuoi clienti si riconosceranno, si collegheranno, acquisteranno e parleranno del tuo brand.
COSA SONO GLI ARCHETIPI DI MARCA?
Il DNA del tuo brand è il legame emotivo che ti unisce ai tuoi clienti. Devi essere completamente onesto per attrarre clienti che condividano gli stessi valori del tuo brand. Se vuoi che le persone acquistino da te, devono conoscerti, amarti e fidarsi di te.
Gli archetipi dei brand permettono di creare quella connessione emotiva. Con l'archetipo del Seduttore, ci si sentirà glamour, come suggeriscono marchi come Chanel o Haagen Dazs. Il Clown, con un tocco di umorismo, ricorda ai suoi clienti di non prendere la vita troppo sul serio, come fanno M&M's o Oasis. Marchi come Johnson & Johnson o Toms promuovono le qualità del Protettore, che si prende cura di chi lo circonda.
Gli archetipi di marca risveglieranno sentimenti umani nei tuoi clienti. Si sentiranno apprezzati, entusiasti, creativi, sicuri di sé, audaci, ribelli, nostalgici, carismatici, e questo è ciò che li attrarrà verso il tuo marchio. Gli archetipi hanno una base psicologica. Rappresentano convinzioni, tratti della personalità, valori, metafore, debolezze, motivazioni e paure che definiscono un carattere. Sono modelli di comportamento universali inscritti nel tuo inconscio collettivo. I loro messaggi sono istintivamente comprensibili per te, come se fossi stato programmato per riconoscerli.
Forniscono un riconoscimento universale di specifici modelli comportamentali che:
- Creare un senso di appartenenza
- Fornire slancio trasformativo
- Esprimere il desiderio di realizzazione
- Rispondere a una ricerca di felicità
Rappresentano l'espressione dei tuoi desideri primari radicati nel tuo subconscio, l'archetipo del marchio "ax magician". Qualunque cosa tu faccia, l'archetipo del tuo marchio influenza i tuoi comportamenti istintivi. Puoi vantarti di essere razionale, ma rimani un essere umano guidato dalle sue emozioni, e gli archetipi sono in un certo senso la chiave per decifrare la tua psiche. Vuoi creare una forte connessione con il tuo pubblico? Allora gli archetipi del marchio saranno formidabili alleati! Utilizzati da decenni da grandi marchi, come Nike, Google, Coca-Cola, eBay, ecc., creano questa solida connessione emotiva tra i marchi e i loro clienti, tra la motivazione all'acquisto e le vendite.
Gli archetipi di marca ti consentono di:
- Per posizionarsi in modo unico in un mercato saturo.
- Per offrire un focus coerente alla tua comunicazione.
- Attira i tuoi clienti ideali e fidelizzali.
- Esprimi la tua personalità in modo autentico.
- Ti guidiamo nel processo decisionale e nella strategia da adottare.
Con gli archetipi, umanizzi il tuo marchio. Gli dai un carattere autentico attraverso cui i tuoi clienti possono identificarsi.
PERCHÉ UTILIZZARE GLI ARCHETIPI DI MARCA NELLA TUA ATTIVITÀ?
Sfruttare la potenza del proprio archetipo di marca come piano generale è una garanzia:
- Per rispettare la tua autenticità
- Per dare una direzione coerente a tutte le tue comunicazioni
- Per attrarre i tuoi clienti ideali.
- Per dare un significato al tuo marchio
- Per rafforzare il messaggio.
Come elemento di differenziazione
L'offerta ha superato di gran lunga la domanda.
Il mercato è saturo di prodotti quasi tutti simili. Ti ritrovi a competere con aziende di tutto il mondo. L'unica via d'uscita è distinguersi! Più la tua attività si differenzia dalle altre, maggiori sono le tue possibilità di distinguerti dalla concorrenza. Se utilizzi una strategia di marketing tradizionale, hai due opzioni:
- Abbassate i prezzi per rimanere competitivi, con il rischio di un'offerta troppo alta di "prezzi più bassi" da parte di altri fornitori, fino a far scomparire i vostri margini.
- Riduci la qualità dei tuoi servizi, con il rischio che i tuoi clienti si rivolgano alla concorrenza.
Fortunatamente, esiste una terza opzione: lavorare sulla strategia di branding. E cosa c'è di meglio che articolare la comunicazione attorno a un archetipo di marca forte? Affinché i tuoi clienti si sentano in sintonia con il tuo brand e ne comprendano istintivamente il messaggio, devi dargli un focus coerente e caratteristiche familiari. Il tuo brand ha bisogno di una vera personalità con un tono di voce ben definito. Gli archetipi di marca con personaggi ben definiti, sistemi di credenze e valori specifici ti aiuteranno a umanizzare il tuo brand. Se non vuoi essere semplicemente l'ennesima azienda sul mercato che compete su prezzo, vantaggi e caratteristiche, dovrai entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più profondo.
Semplifica la tua comunicazione
Utilizzare gli archetipi di marca nella tua strategia di marketing digitale ti garantirà coerenza e coerenza nell'esprimere l'identità del tuo brand. Costruirai la tua strategia di contenuti editoriali in base al tono e alla prospettiva specifica sui social media.
Quando un brand, come Nike, si proclama l'Eroe del suo settore, si capisce immediatamente cosa può e non può condividere sui suoi media digitali. Scegliere un archetipo ti aiuterà a strutturare la personalità del tuo brand. Il tuo tono, la tua identità e i tuoi contenuti diventeranno evidenti. Comunicherai più facilmente chi sei, cosa offri e come lo presenti. I tuoi clienti percepiranno meglio i tuoi messaggi; sapranno cosa aspettarsi da te in termini di prodotti, pratiche e servizi.
Costruendo un brand coeso, i tuoi clienti ne comprenderanno il DNA e potranno condividere la tua visione. I tuoi fornitori di servizi analizzeranno a fondo il tuo brand e saranno in grado di definire facilmente i tuoi canali di comunicazione. Gli archetipi del brand saranno la leva che ti aiuterà a comunicare meglio con il tuo target e a sviluppare la tua notorietà.
Esperienza del cliente
Una forte personalità di marca può far sentire i clienti sicuri, apprezzati, entusiasti, fiduciosi, glamour e ribelli. E come abbiamo visto in precedenza, i consumatori non acquistano in modo logico; sono le emozioni a guidare i loro acquisti. Quando inconsciamente percepiscono che un marchio soddisferà bisogni primari, acquisteranno il valore percepito. Mercedes padroneggia perfettamente l'archetipo del marchio Leader: controllo, leadership ed eccellenza. Sai che, anche se le sue finiture sono eccezionali, quest'auto ti conferirà uno status privilegiato.
Chi ti circonda non ti vedrà più allo stesso modo. E puoi star certo che ti sentirai diverso. Inconsciamente pensi di far parte di un'élite, di un club privato. Gli archetipi di marca ti aiutano a costruire relazioni autentiche con i tuoi clienti.
E quando imparano a fidarsi di te e a capire cosa puoi offrire loro, metti in atto tutti gli elementi di lealtà e passaparola per promuovere l'immagine del tuo marchio.
COME USARE GLI ARCHETIPI PER DEFINIRE IL TUO MARCHIO?
Valorizzare l'immagine del tuo brand attraverso il tuo archetipo ti permetterà di rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Alcuni pensano di instillare alcune caratteristiche di ciascun archetipo per attrarre il maggior numero possibile di persone. Ma è impossibile "accontentare tutti significa non accontentare nessuno"
Sarebbe meglio se ti concentrassi sul tuo archetipo di marca principale per parlare direttamente ai desideri fondamentali dei tuoi clienti ideali. Quando la tua immagine, il tuo tono, le tue opinioni e il tuo vocabolario sono allineati e interagiscono per evocare i desideri che il tuo marchio soddisfa, otterrai un marchio con una personalità umana e memorabile, con cui i tuoi clienti si identificano facilmente.
Per costruire un'identità di marca attorno al tuo archetipo, devi osservare alcuni passaggi chiave (devi sempre basare il tuo pensiero sull'archetipo del tuo marchio):
- Infondi le caratteristiche del tuo archetipo nell'universo del tuo marchio, nella tua veste grafica, nel tuo sito web, nel tuo marketing digitale.
- Definisci come il tuo marchio può soddisfare le esigenze inconsce dei tuoi clienti
- Identifica il vocabolario "emozionale" del tuo marchio per rispondere a queste domande.
- Utilizza parole chiave che umanizzino il tuo marchio con un tono di voce che lo rifletta nel suo discorso di marca e affermi il suo posizionamento
- Scegli immagini coerenti, colori, tipografia pertinente, ecc., per rappresentare visivamente la personalità del tuo marchio.
- Infondi tutti i mezzi di comunicazione del tuo marchio: vocabolario, opinioni, tono di voce e identità visiva
- Fai risplendere il tuo marchio ogni giorno, entra in contatto con i tuoi potenziali clienti, rafforza regolarmente la tua identità.
Se vuoi che i tuoi clienti si sentano in sintonia con il tuo brand, devi attribuirgli le caratteristiche più umane possibili per creare un'immagine di marca forte. Per aiutarti nella "personalizzazione" del tuo brand, scopri qui sotto tutti gli attributi degli archetipi di marca.
I 12 ARCHETIPI DEL BRAND
Gli archetipi rientrano in quattro grandi categorie che soddisfano diverse esigenze di base:
Ordine e struttura -> Creatore, leader, protettore
Appartenenza sociale -> Clown, Realistico, Seduttore
Cambiamento e rischio -> Eroe, Mago, Ribelle
Conseguimento -> Esploratore, Innocente, Saggio
Vuoi scoprire i tuoi archetipi per consolidare l'identità del tuo brand? Consulta i nostri appassionati e dedicati membri del team! di Seahawk Media è sempre qui per aiutarti!
