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I componenti critici di qualsiasi modello di business che le piccole imprese dovrebbero tenere in considerazione

Componenti chiave di ogni modello di business che le piccole imprese devono curare

La creazione di un'impresa va di pari passo con la definizione di un business plan efficiente e accurato. Questo documento presenta il vostro progetto e dovrebbe indurre i futuri investitori a collaborare con esso. Per offrire un business plan più promettente, ecco i componenti essenziali che le piccole imprese dovrebbero curare.

Che cos'è il business plan?

Eccovi qui, voi e il vostro progetto pronti a lanciarvi nell'avventura imprenditoriale. Davanti a voi c'è una nuova missione: convincere il cliente a investire nel vostro progetto. Per riuscirci, dovete avere un business plan, un documento che risponda a molte domande sulla vostra azienda, sui vostri servizi, sui futuri clienti, sulle strategie, ecc. Una serie di componenti deve comparire nel vostro business plan in modo che quest'ultimo sia il più convincente possibile. Rimane un documento riservato specifico dell'azienda e che contiene informazioni preziose, fate attenzione a non renderlo accessibile a tutti.

Una sintesi operativa

Deve essere collocata all'inizio del business plan e non deve superare le tre pagine. Questa parte serve soprattutto a far risparmiare tempo al vostro interlocutore, riassumendo i punti di forza del vostro progetto e facendo venire voglia di leggere di più. Pertanto, deve fornire una panoramica del vostro progetto/azienda in modo che il lettore possa farsi una prima idea. Iniziate presentando la vostra azienda e descrivendone brevemente la storia. Sottolineate i punti che vi distinguono dalla concorrenza e fornite il vostro modello di business, la strategia e le previsioni. Non dimenticate di indicare il numero di fondi necessari per il successo del vostro progetto. Questi punti saranno sviluppati in dettaglio nelle parti successive, ma devono comparire fin dalla prima presentazione.

Presentazione del prodotto

Fin dall'inizio, assicuratevi di presentare i vostri prodotti, le loro caratteristiche e le loro prestazioni. A quale esigenza specifica del mercato rispondono? In quale fase di sviluppo si trovano (modello, brevettato, pronto per la vendita)? Quali tecnologie o materiali lo compongono? Un insieme di elementi che devono essere presentati in modo chiaro e conciso. Dite a voi stessi che l'investitore non sa nulla del vostro prodotto e del vostro settore. Fateglielo scoprire in modo semplice, in modo che si ricordi tutti i dati. A questa semplicità di spiegazione, aggiungete un tocco di originalità: ricordate che la vostra missione primaria è quella di sedurre il vostro potenziale investitore e fargli venire voglia di provare l'esperienza con voi e non con i vostri concorrenti.

Analisi di mercato

Presentare il mercato in cui ci si vuole posizionare rimane essenziale. Quale modo migliore per farlo se non quello di offrire ricerche di mercato? Anche se a volte può essere costosa, è soprattutto un ottimo modo per analizzare i punti di forza e di debolezza della vostra azienda per affermarsi sul mercato. Non trascurate questo elemento che vi conferisce credibilità presso gli investitori dal momento in cui viene svolto in modo oggettivo. Quest'ultima deve essere effettuata in modo rigoroso e affidabile. Inoltre, ricordate di non tralasciare la presentazione della concorrenza già presente nel settore per descrivere successivamente come la vostra offerta si differenzia da quella esistente.

Definizione delle figure chiave

Dimostrate al vostro investitore che avete una visione a lungo termine prevedendo le cifre critiche future della vostra azienda: una stima dei costi e dei ricavi, un conto economico e uno stato patrimoniale provvisorio, nonché il punto di pareggio, la soglia in cui si raggiunge la redditività. Queste stime devono essere effettuate su più anni (in genere 5). Tutte queste previsioni finanziarie vanno di pari passo con il vostro piano di finanziamento. Per formularlo, basta rispondere alle seguenti domande: Qual è l'importo desiderato? Quale quota di capitale verrà offerta in cambio? Che tipo di azioni saranno fornite agli investitori? Quali fondi saranno destinati alle diverse posizioni (tecnologia, pubblicità, marketing)? Non esitate a menzionare gli elementi che promuovono la redditività del progetto e dimostrano che sapete dove state andando. Un calendario può integrare i dati. Elencate le diverse date e gli obiettivi da raggiungere. In questo modo, l'investitore percepisce la velocità con cui il progetto deve progredire per avere successo.

Il vostro team è complementare

Presentate la vostra azienda soprattutto (nome dell'azienda, date di creazione, sede, forma giuridica, storia) ma non solo. Il vostro team deve essere al vostro fianco nel business plan. Evidenziate le posizioni e le competenze di ciascuno dei vostri collaboratori e sottolineate i loro punti di forza riassumendo il loro CV (formazione, esperienza, network), che aggiungerete in appendice. Il successo di un progetto dipende soprattutto da chi lo conduce. Lavorare con un team affidabile ed esperto rimane un vantaggio significativo per i vostri futuri investitori, che si fideranno maggiormente di voi. Inoltre, dimostrate che ci sono tutte le competenze necessarie: commerciali, tecniche e finanziarie.

Le strategie adottate

Stabilite il vostro piano d'azione! Quale strategia di marketing volete adottare e quali sono i vostri metodi di produzione? Come organizzate la ricerca e lo sviluppo? Qual è il vostro business plan? Una serie di risposte da fornire nel vostro business plan descrive il vostro modo di raggiungere il successo; assicuratevi che siano pertinenti.

Un business plan è il riflesso della vostra attività per i vostri futuri investitori. Perfezionatelo al meglio per conquistarli.

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