Nel mondo degli affari, si tratta di generare lead e chiudere le vendite. Ecco perché SEO è così essenziale per le aziende di tutte le dimensioni, ma soprattutto per le aziende B2B. Ma cos'è esattamente B2B SEO e come è diverso dal normale SEO?
B2B SEO è il processo di ottimizzazione del tuo sito Web e dei contenuti per la generazione di lead. Ciò significa creare contenuti rilevanti per il pubblico di destinazione e le parole chiave-ottimizzate per classificare le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) . Implica inoltre la costruzione di backlink da siti Web di alta qualità per migliorare l'autorità e la credibilità del tuo sito Web.
Mentre il SEO regolare si applica ancora alle aziende B2B, ci sono alcune differenze chiave da tenere a mente.
- Innanzitutto, le aziende B2B di solito hanno cicli di vendita più lunghi rispetto alle società B2C. Ciò significa che la classificata in SERPS è particolarmente importante, in quanto possono essere necessarie settimane o addirittura mesi per un vantaggio di trasformarsi in un cliente.
- In secondo luogo, il contenuto che crei per B2B SEO deve essere più educativo e informativo del contenuto che crei per B2C SEO. Questo perché i decisori delle società B2B sono alla ricerca di informazioni dettagliate e di esperti per aiutarli a prendere decisioni informate.
- Infine, i backlink sono cruciali per B2B SEO. Questo perché i collegamenti da siti Web di alta qualità segnalano ai motori di ricerca che il tuo sito Web è anche di alta qualità e degno di classificazione in alto in SERP.
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Suggerimenti per la creazione di una solida strategia SEO B2B
Quindi, come puoi creare una strategia SEO B2B che ti aiuterà a classificare le SERP e ad attrarre più lead? Ecco alcuni suggerimenti:
1. Creare contenuti focalizzati sulle parole chiave
Quando si tratta di B2B SEO, la ricerca di parole chiave è significativa. Questo perché è necessario indirizzare le parole chiave specifiche che i decisori nel mercato target stanno cercando.
Per fare ricerche di parole chiave, inizia a fare brainstorming di un elenco di potenziali parole chiave relative alla tua attività. Quindi, usa uno strumento come Google Key Word Planner per vedere quanto spesso vengono cercate queste parole chiave.
Dopo aver identificato alcune parole chiave ad alto volume , puoi iniziare a creare contenuti che mirano a tali parole chiave. Assicurati di includere le parole chiave nel tuo titolo e in tutto il corpo del tuo articolo o post di blog. Ma non riempire le tue parole chiave; Usali in modo naturale mentre scrivi.
2. Ottimizza il tuo sito Web per la conversione dei lead
Il tuo sito web è uno dei tuoi strumenti di marketing più potenti. Quindi è essenziale assicurarsi che sia ottimizzato per la conversione dei lead.
Per fare ciò, inizia assicurando che il tuo sito Web sia adatto ai dispositivi mobili e reattivi. Sempre più persone usano i loro telefoni per cercare sul Web, quindi è essenziale che il tuo sito possa essere facilmente visualizzato su un piccolo schermo.
Quindi, dai un'occhiata ai contenuti del tuo sito web. È pertinente e mirato al tuo cliente ideale? In caso contrario, è tempo di apportare alcune modifiche.
3. Aggiungi CTA forti
Infine, assicurati che il tuo sito web abbia un forte invito all'azione (CTA). Il tuo CTA dovrebbe essere chiaro e conciso, incoraggiando i visitatori a fare il passo successivo nel viaggio dell'acquirente.
Seguendo questi suggerimenti, è possibile garantire che il tuo sito Web B2B sia ottimizzato per la conversione dei lead. Ciò significa più clienti e più vendite per la tua attività.
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