I grandi marchi lavorano duramente per mantenere la fedeltà dei clienti, spesso attraverso anni di campagne pubblicitarie che rafforzano la messaggistica del marchio. Questi marchi includono i negozi online di mercanti di alta strada, i mercati come Amazon o Alibaba e, sempre più, produttori che vendono direttamente ai consumatori. In ogni modo, i grandi marchi sono in minoranza online. Tuttavia, questo articolo si concentra sullo sviluppo di una personalità del marchio basata sull'archetipo del marchio e sul perché dovresti fare lo stesso per la tua attività. I clienti devono venire da te e stare con te in modo da smettere di inseguirli e ridimensionare oltre qualche migliaio di vendite al mese. Per fare ciò, dovrai stabilire una personalità del marchio con cui i tuoi clienti vorranno interagire e fidarsi. Un archetipo di marchio o una combinazione di archetipi viene spesso usato per creare questa personalità.
Cos'è un archetipo di marchio ?
Come caratterizzato per la prima volta dallo psicologo Carl Jung, gli archetipi sono identiche strutture psichiche che tutti abbiamo ricevuto dai nostri antenati. Gli archetipi sono profondamente radicati nella nostra psiche. Gli archetipi sono esposti dalle disposizioni che prendono nella consapevolezza e anche se non li osserviamo intenzionalmente, emergono in superficie e si presentano attraverso immagini simboliche. Le sue scoperte di simbolismo religioso hanno ispirato il lavoro di Carl Jung. Sebbene non possiamo controllare l'inconscio, il simbolismo religioso funge da guida agli archetipi e, in questo caso, archetipi di marca perché è un prodotto dell'inconscio.
12 diversi archetipi di marca
Il mago
Rivelano al loro pubblico che possono elevarsi sopra la folla. L'attenzione e la curiosità dei clienti sono suscitate a seguito della fiducia del marchio. Attraverso il loro prodotto o servizio, questi marchi tendono a promuovere stupore, promessa di cambiamento e trasformazione. [Esempio: Disney]
Il creatore
L'archetipo del Creatore si ispira al flusso illimitato di creatività pur rimanendo entro limiti di controllo limitati. Diversi marchi e aziende apprezzano e supportano l'espressione di sé, l'immaginazione e il pensiero fuori dalla scatola in questo delicato equilibrio. [Esempio: Apple]
Il sovrano
Sicurezza, finanza, tecnologia e governo sono tutti campi in cui l'archetipo del sovrano è dominante. Sono anche visibili nelle industrie che producono merci di fascia alta. Le persone che vogliono sentirsi importanti, potenziate e sicure sono sfruttate dagli sforzi di marketing che circondano questi prodotti. Le immagini classiche, aristocratiche e corrette sono spesso legate a questi prodotti. [Esempio: Microsoft]
L'amante
L'archetipo del marchio amante riguarda la formazione di legami e suscitando sentimenti. Gli amanti sono costantemente alla ricerca di modi nuovi e innovativi per rendere gli altri speciali e per soddisfare le loro esigenze. I piaceri fisici dell'essere umani sono celebrati da marchi che si identificano con questo archetipo, creando intimità e gioia per i loro clienti. [Esempio: Victoria's Secret]
Il caregiver
Il caregiver fa appello agli impulsi sentimentali del consumatore, all'affetto familiare e al desiderio di sicurezza. Toccando musica, foto delle famiglie e focus su donazioni e comunità saranno probabilmente utilizzati negli sforzi di marketing. [Esempio: Heinz]
Il giullare
I marchi Jester hanno di gran lunga gli sforzi di marketing più coinvolgenti. Considera qualcosa dal normale ma riconoscibile. Potresti vedere circostanze stravaganti, arguzia rapida e prospettive uniche su situazioni quotidiane. [Esempio: Cadbury's]
Il salvia
La saggezza e la verità sono fondamentali per l'archetipo saggio. Il saggio crede che raccogliere informazioni e perseguire continuamente la verità siano le chiavi del successo. Questo archetipo ritiene che possiamo migliorare il mondo ottenendo informazioni affidabili e accurate e condividendole con gli altri. [Esempio: Discovery]
L'esploratore
L'esploratore è genuino, curioso e autosufficiente. Questo tipo di personalità è alla ricerca di risposte a domande come "Perché sono qui?" e "Qual è il mio scopo?" L'Explorer desidera la libertà di costruire il loro percorso, concentrandosi sulla scoperta di sé e sul significato della vita. [Esempio: NASA]
Il ribelle
L'archetipo ribelle è meglio descritto come una forza dirompente che cerca di disturbare lo status quo, sia per guadagno personale che per migliorare la vita degli altri. [Esempio: SpaceX]
L'eroe
Per separarsi dalla folla, l'archetipo dell'eroe indosserebbe un'uniforme professionale. Sono quelli che si offrono sempre volontari per il compito che nessuno vuole, e quasi sempre hanno in mente un obiettivo - e vorranno dirti come puoi raggiungere anche il tuo. [Esempio: Nike]
Il cittadino
L'archetipo dei cittadini è meglio descritto come l'uomo o la donna comune, il tuo Joe o Jane di tutti i giorni. Rispetto ad altri personaggi meno affini, il cittadino si pensa spesso di essere sano e gentile, rendendoli abbastanza simpatici. [Esempio: Whole Foods Market]
L'innocente
Il marketing di questo archetipo impiega spesso immagini che evocano sentimenti di tranquillità e nostalgia. Natura, animali e momenti di nostalgia o insieme sono tutti argomenti di immagine comuni. La cultura del lavoro di un marchio innocente sarà puramente basata sull'onestà e sull'affidabilità. [Esempio: Coca Cola]
Vantaggi dell'adozione di un archetipo di marchio
Mentre la maggior parte dei tuoi concorrenti competono esclusivamente sulla base di USPS, altri vantaggi e prezzi, gli archetipi del marchio ti consentono di competere con un livello più intuitivo e più profondo, permettendoti di separare il tuo prodotto dalla competizione attraverso l'emozione. Piuttosto che vendere agli stereotipi basati su convenzioni culturali (altamente semplicistiche e indifferenziate), usa archetipi basati su verità universali che sono veramente umane, dinamiche, ricche, intuitive e distinte. Considera Microsoft, forse il marchio tecnologico più noto di tutti i tempi, illustrando "The Ruler". In verità, è un mix di "Il sovrano" e "il Creatore". Se chiedessi alle persone cosa pensano di Microsoft, otterresti le seguenti risposte.
Rivoluzionario
visionario
ispirato
immaginazione carismatica
Tutti questi termini rappresentano ciò che le persone aspirano, rispettano e, di conseguenza, prestano attenzione e rispondono. I marchi si reinvengono costantemente, ma è difficile rallentare e girarsi quando le cose vanno male, proprio come una petroliera. Nel branding, gli archetipi ti aiuteranno a rafforzare la storia del tuo marchio. La scelta di un archetipo per il tuo marchio può aiutare nello sviluppo di interazioni significative con i clienti presenti e potenziali. È anche un approccio eccellente per distinguersi in un mercato affollato e fare un'impressione duratura sui potenziali acquirenti.
Come far funzionare gli archetipi del marchio per te?
Identificare
Identifica l'archetipo del tuo business. Ora sai a chi devi fare appello. Adattalo secondo necessità, mettendo emozioni al centro della tua messaggistica nel contesto di uno stile di vita desiderabile.
Informazioni
Raccogli informazioni su ciò che conta per il tuo pubblico target e ciò che li motiva. Ordinali in un ordine di significato ascendente. Dividi il pubblico in cui noti un nuovo pubblico emergere e poi fare lo stesso per questo nuovo pubblico.
Ambasciatore del marchio
In genere, questa è una celebrità o il fondatore. Tuttavia, può essere chiunque possa entrare in empatia e simpatizzare con gli interessi, i bisogni e i desideri del tuo pubblico di destinazione. Il loro obiettivo è quello di intrecciare i punti comuni della base dei consumatori, gli ostacoli che hanno dovuto affrontare e le emozioni che hanno provato. Il modo in cui hanno superato, dominato e trionfato, quindi hanno condiviso le loro esperienze con i propri cari per dimostrare l'incredibile impatto sulla loro vita e stili di vita.
Posizionamento
Considera come posizionare il tuo prodotto/linea di servizio nel contesto delle esigenze e delle esigenze di ogni persona. Considera la grafica e il video che potresti voler utilizzare, i post sui social media che desideri condividere, ecc. Ciò include non solo i contenuti presenti, ma anche le scelte di imballaggio come le scatole di mailer personalizzate , che possono trasmettere sottilmente l'attenzione dei dettagli del tuo marchio e qualità. Inoltre, l'integrazione di grafiche e video coinvolgenti visivamente può migliorare la risonanza del tuo messaggio su varie piattaforme di social media.
Contenuto
Sviluppa una strategia di contenuto basata sulla personalità del tuo marchio. Prendi in mente i seguenti punti di contatto.
Origini
Di 'al negozio degli inizi del tuo marchio. Per connettersi con il tuo pubblico di destinazione, usa la personalità del tuo marchio.
Apprezzamento
Rifletti sugli ideali a cui i tuoi consumatori apprezzano e si sforzano. Il logo, così come il simbolismo del tuo marchio, dovrebbero suscitare le emozioni associate a questi ideali.
Quindi, ora che hai imparato sugli archetipi del marchio, dove cadi? Forse sei un mix di due o tre archetipi e non ti vederai in modo pulito in nessuno di essi. Forse sei in procinto di passare da un ribelle che scompone il mercato a un monarca consolidato, poiché il modello archetipico non è statico. Gli archetipi del marchio possono essere utilizzati come parte della strategia del tuo marchio per aiutarti a posizionare il tuo marchio e prevedere come dovrebbe apparire il tuo marchio in futuro. Per ulteriori informazioni, contattaci .
