La tentazione è quella di accorpare la strategia di marketing di LinkedIn alle altre strategie delle comuni piattaforme di social media e chiuderla lì. Purtroppo, questo sarebbe un grosso errore. L'80% dei contatti B2B proviene da LinkedIn, con Twitter al 13% e Facebook al 7%. Queste sono le statistiche da non perdere.
Il punto di forza di LinkedIn è che si tratta di un social network professionale. Non è come Facebook, Twitter o Instagram, dove si parla direttamente con i consumatori. Ci vogliono più sfumature per mettere in atto una strategia di marketing di successo su LinkedIn.
Per le piccole imprese, capire come utilizzare LinkedIn a proprio vantaggio può richiedere del tempo. Tuttavia, esistono delle best practice comuni che possono mettervi sulla strada giusta.
Continuate a leggere per scoprire le sette principali strategie di marketing su LinkedIn che possono elevare la posizione della vostra piccola impresa agli occhi dei clienti.
#1 Strategia di marketing LinkedIn 101: Trovare i clienti
L'aspetto più interessante del targeting di LinkedIn è la possibilità di individuare esattamente il vostro settore, comprese le dimensioni delle aziende e le mansioni dei vostri clienti.
Si può iniziare a dare un'occhiata alle migliori pratiche di targeting degli annunci, per poi evolversi e creare il proprio set unico di parametri di targeting.
Ecco un esempio. Siete una piccola impresa del settore SaaS e desiderate targettizzare altre piccole imprese negli Stati Uniti. Potete facilmente impostare il targeting in modo da mostrare gli annunci alle imprese con un numero di dipendenti pari o inferiore a 100, situate negli Stati Uniti, nonché il loro settore esatto.
Inoltre, è possibile scegliere di puntare a dipendenti specifici delle aziende target. Ad esempio, potete scegliere di mostrare i vostri annunci solo ai dirigenti con un titolo di assistenza clienti. Anche se disponete di una straordinaria strategia pubblicitaria su Instagram, questi parametri di targeting sono unici per LinkedIn.
#2 Costruire la lista di email marketing
All'inizio può sembrare scoraggiante. Ma una volta stabilito un protocollo su come connettersi con i potenziali clienti su LinkedIn, il gioco è fatto.
Il primo passo è la stesura di una buona lettera di ringraziamento da inviare ai vostri clienti, una volta che hanno accettato il vostro invito.
Dopo esservi collegati, potete invitarli a far parte del vostro elenco di email marketing. Su LinkedIn è possibile inviare messaggi a un massimo di 50 persone alla volta. Pertanto, assicuratevi di riconoscere la mancanza di personalizzazione nel vostro messaggio e di includere un link diretto per l'iscrizione all'e-mail.
Il trucco consiste nell'instaurare un rapporto informando i vostri potenziali clienti su cosa otterranno iscrivendosi alla vostra lista e-mail, oltre a proporgli di vedere qualcosa di loro. In questo modo si crea una base di uguaglianza e si contribuisce a raccogliere la buona volontà.
#3 Utilizzare gli aggiornamenti sponsorizzati per ottenere una portata decente
Gli aggiornamenti sponsorizzati funzionano spingendo il vostro post nel feed LinkedIn del vostro pubblico mirato. In questo modo, si taglia intenzionalmente il rumore del feed delle persone. Segue la stessa impostazione della piattaforma di social media: Pay-Per-Click (PPC) o Pay-Per-1.000 impressioni.
Se da un lato LinkedIn ha la possibilità di targettizzare specifici dati demografici (come Facebook e Twitter), dall'altro può rivolgersi a settori interessati senza dover competere con il flusso di annunci di aziende non pertinenti.
Inoltre, è possibile utilizzare un aggiornamento sponsorizzato per promuovere contenuti basati sulla leadership con una forte call-to-action (CTA). È un ottimo modo per aumentare la portata dei vostri contenuti in modo convincente e con una maggiore probabilità di generare lead di vendita.
#4 Unirsi a gruppi specifici del settore
Non c'è niente di più prezioso che ascoltare le voci autentiche del vostro pubblico e capire i loro interessi e desideri. Iscriversi a gruppi LinkedIn pertinenti al vostro target demografico e al vostro settore vi permette di ascoltare ciò di cui parla il vostro pubblico.
Inoltre, crea opportunità organiche per interagire con il pubblico, aggiungere valore alle discussioni e mostrare la propria esperienza offrendo consigli. Inoltre, consente di inviare messaggi ai membri dei gruppi in cui si è inseriti, anche se non si è collegati a queste persone. In pratica, è un modo gratuito per costruire relazioni autentiche con i potenziali clienti.
#5 Pubblicare contenuti di alta qualità
I contenuti eccellenti sono quelli che aggiungono valore ai vostri clienti, risolvendo un problema o migliorando il loro processo di lavoro. Sono anche contenuti di qualità costante e pubblicati regolarmente.
Costruendo i vostri contenuti attraverso questi tre elementi, vi affermerete come leader di pensiero in questo settore o campo. Una volta che sarete considerati un leader di pensiero, i vostri clienti busseranno alla vostra porta, e non dovrete nemmeno andare a cercarli.
Il motivo per cui i grandi contenuti portano a un aumento degli affari è che seguono la psicologia di base. Fornite un valore reale e otterrete a vostra volta risultati reali.
#6 Diventa virale
Si tratta di una questione spinosa, perché è necessario un pizzico di fortuna sui contenuti perché diventino davvero virali. Tuttavia, LinkedIn rende molto più probabile la diffusione dei vostri contenuti rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media.
Se il vostro post inizia a guadagnare slancio da solo, LinkedIn lo metterà sotto i riflettori e lo inserirà in una delle sue categorie. Una volta inserito in una categoria, una valanga di lettori (decine di migliaia) leggerà il vostro post. È un modo brillante e gratuito per aumentare la vostra visibilità.
#7 Umanizzare i dipendenti
LinkedIn è una piattaforma piuttosto professionale, ma questo non deve impedirvi di dare un volto ai vostri dipendenti e potenziali clienti.
Per farlo, chiedete ai vostri dipendenti di creare - e completare - i loro profili su LinkedIn. I profili LinkedIn devono contenere foto, storie lavorative rilevanti e connessioni professionali. Inoltre, potete sempre facilitare il processo organizzando una giornata fotografica in cui un fotografo professionista scatti le foto del profilo dei vostri dipendenti.
In questo modo i vostri potenziali clienti potranno avere una visione ben curata di chi lavora per voi e un'idea della vostra cultura aziendale.
Marketing su LinkedIn: Sbloccato
Per le piccole imprese può essere un po' difficile impostare la propria strategia di marketing su LinkedIn per avere successo. Tuttavia, grazie a queste sette principali strategie di marketing incentrate sugli aspetti unici di LinkedIn, sarete pronti ad aggiungere LinkedIn al vostro portafoglio di marketing.
Tuttavia, per quanto straordinaria sia la vostra strategia su LinkedIn, non vi darà i risultati che meritate se il vostro sito web ha bisogno di una riprogettazione. Questi preziosi contatti B2B non verranno convertiti se i vostri potenziali clienti non vi seguiranno.
Per questo motivo, assicuratevi di contattare il nostro team media che provvederà a sistemare il tutto.
