È molto allettante trascinare la strategia di marketing di LinkedIn con le strategie delle altre piattaforme di social media e chiudere lì la questione. Purtroppo, sarebbe un grave errore. L'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn, con Twitter al 13% e Facebook al 7%. Queste sono le statistiche da non perdere.
LinkedIn è un social network professionale. Non è come Facebook, Twitter o Instagram, dove si parla direttamente con i consumatori. Ci vogliono più sfumature per mettere in atto una strategia di marketing LinkedIn di successo.
Per le piccole imprese, capire come sfruttare LinkedIn a proprio vantaggio può richiedere del tempo. Tuttavia, esistono buone pratiche comuni che possono aiutarvi a imboccare la strada giusta.
Continua a leggere per scoprire le sette migliori strategie di marketing su LinkedIn che possono migliorare la reputazione della tua piccola impresa agli occhi dei tuoi clienti.
#1 Strategia di marketing LinkedIn 101: trova i tuoi clienti
Il bello del targeting di LinkedIn è la possibilità di concentrarsi sul tuo settore specifico, comprese le dimensioni dell'azienda e i ruoli lavorativi dei tuoi clienti.
Puoi iniziare esaminando le best practice per il targeting degli annunci e poi evolverti per creare il tuo set esclusivo di parametri di targeting.
Ecco un esempio. Sei una piccola impresa nel settore SaaS e vorresti rivolgerti ad altre piccole imprese negli Stati Uniti. Puoi facilmente impostare il targeting per mostrare annunci ad aziende con 100 dipendenti o meno, situate negli Stati Uniti, nonché al loro settore specifico.
Inoltre, puoi scegliere di rivolgerti a dipendenti specifici nelle aziende target. Ad esempio, puoi scegliere di mostrare i tuoi annunci solo ai dirigenti con un titolo di supporto clienti. Anche con un'eccellente strategia pubblicitaria su Instagram , questi parametri di targeting sono esclusivi di LinkedIn.
#2 Crea la tua lista di email marketing
All'inizio può sembrare scoraggiante. Ma una volta stabilito un protocollo su come entrare in contatto con potenziali clienti su LinkedIn, sei a posto.
Il primo passo sarebbe scrivere una buona lettera di ringraziamento da inviare ai tuoi clienti una volta che avranno accettato il tuo invito.
Dopo esserti connesso, puoi invitarli a far parte della tua mailing list. Su LinkedIn puoi inviare messaggi a un massimo di 50 persone alla volta. Pertanto, assicurati di specificare la mancanza di personalizzazione nel tuo messaggio e di includere un link diretto per l'iscrizione via email.
Il trucco qui è stabilire un rapporto comunicando ai potenziali clienti cosa otterranno iscrivendosi alla tua mailing list, oltre a offrirsi di dare un'occhiata a qualcosa di loro. Questo crea una base di uguaglianza e aiuta a ottenere la fiducia dei clienti.
#3 Utilizza gli aggiornamenti sponsorizzati per ottenere una copertura decente
Gli aggiornamenti sponsorizzati funzionano spingendo il tuo post sul feed LinkedIn del tuo pubblico target. Intenzionalmente, si distinguono dal resto del feed. Segue la stessa configurazione delle piattaforme social, ovvero Pay-Per-Click (PPC) o Pay-Per-1.000 impression.
Sebbene LinkedIn abbia la capacità di rivolgersi a specifici gruppi demografici (come Facebook e Twitter), può anche rivolgersi a settori di interesse senza dover competere con il flusso di annunci di aziende irrilevanti.
Inoltre, puoi utilizzare un aggiornamento sponsorizzato per promuovere contenuti basati sulla leadership con una forte Call-to-Action (CTA). È un ottimo modo per aumentare la portata dei tuoi contenuti in modo accattivante, aumentando le probabilità di generare lead di vendita.
#4 Unisciti a gruppi specifici del settore
Non c'è niente di più prezioso che ascoltare le voci autentiche del tuo pubblico e comprenderne interessi e desideri. Iscriversi a gruppi LinkedIn pertinenti al tuo target demografico e al tuo settore ti consente di ascoltare ciò di cui parla il tuo pubblico.
Inoltre, crea opportunità organiche per interagire con il tuo pubblico, aggiungere valore alle discussioni e mettere in mostra la tua esperienza offrendo consigli. Inoltre, ti consente di inviare messaggi ai membri dei gruppi in cui sei presente, anche se non sei in contatto con loro. È, in pratica, un modo gratuito per costruire relazioni autentiche con potenziali clienti.
#5 Pubblica contenuti di alta qualità
Un contenuto di qualità è un contenuto che aggiunge valore ai tuoi clienti risolvendo un problema o migliorando il loro processo di lavoro. È anche un contenuto di qualità costante e pubblicato regolarmente.
Costruire i tuoi contenuti attraverso questi tre elementi ti affermerà come leader di pensiero in questo settore o campo. Una volta che sarai considerato un leader di pensiero, i tuoi clienti busseranno alla tua porta e non avrai nemmeno bisogno di andare a cercarli.
Il motivo per cui contenuti di qualità generano più affari è che seguono la psicologia di base. Offri un valore reale e ottieni risultati concreti.
#6 Diventa virale
È una domanda difficile, perché per far sì che i tuoi contenuti diventino davvero virali è necessaria una buona dose di fortuna. Tuttavia, LinkedIn rende le probabilità che i tuoi contenuti diventino virali molto più elevate rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media.
Se il tuo post inizia a guadagnare popolarità da solo, LinkedIn lo metterà in evidenza e lo inserirà in una delle sue categorie. Una volta inserito in una categoria, ci sarà una valanga di lettori (decine di migliaia) che leggeranno il tuo post. È un modo brillante e gratuito per aumentare la tua visibilità.
#7 Umanizza i tuoi dipendenti
LinkedIn è una piattaforma piuttosto professionale, ma questo non dovrebbe impedirti di dare un volto ai tuoi dipendenti e potenziali clienti.
Puoi farlo chiedendo ai tuoi dipendenti di creare e completare i loro profili su LinkedIn. I profili LinkedIn dovrebbero contenere foto, esperienze lavorative pertinenti e contatti professionali. Inoltre, puoi sempre semplificare il processo organizzando una giornata fotografica in cui un fotografo professionista scatta le foto del profilo dei tuoi dipendenti.
In questo modo i tuoi potenziali clienti potranno farsi un'idea precisa di chi lavora per te e della cultura aziendale.
LinkedIn Marketing: Sbloccato
Per le piccole imprese, impostare una strategia di marketing su LinkedIn per il successo può essere un po' complicato. Ma, con queste sette strategie di marketing incentrate sugli aspetti unici di LinkedIn, sei pronto ad aggiungere LinkedIn al tuo portfolio di marketing.
Tuttavia, per quanto straordinaria sia la tua strategia LinkedIn, non ti darà i risultati che meriti se il tuo sito web ha urgente bisogno di un restyling . Questi preziosi lead B2B non verranno convertiti se i tuoi potenziali clienti non seguiranno la tua strategia.
Pertanto, assicuratevi di contattare il nostro team media : loro si occuperanno di tutto.
