Documenti online come white paper, articoli e video sono esempi di contenuti protetti. Per accedere a questo tipo di risorse, gli utenti devono compilare un modulo. L'utente deve fornire il proprio nome e indirizzo email per inviare il modulo, oppure potrebbero essere richieste altre informazioni, il più delle volte relative al proprio impiego e alla propria organizzazione. I termini "cancelli informativi" o "barriere di registrazione" sono due termini talvolta utilizzati per riferirsi alle pagine del modulo.
Cosa sono i contenuti riservati?
Grazie alla loro efficacia come tecnica per generare lead, i gate sono una componente essenziale del content marketing. Tuttavia, limitare l'accesso al tuo materiale potrebbe non essere sempre la tattica più efficace per aumentare il numero di persone che leggono il tuo ebook o report, ad esempio.
I contenuti non protetti sono materiali a cui gli utenti possono accedere senza compilare alcun modulo o fornire informazioni personali. Blog, infografiche, video e case study sono tutti esempi di tipologie comuni di materiale non soggetto a restrizioni.
Poiché riduce le barriere all'accesso a informazioni vitali, i contenuti che non richiedono un accesso prioritario possono aumentare il livello di fiducia di un potenziale cliente nella tua azienda. Tuttavia, la generazione di lead potrebbe risentirne se non si sfrutta la possibilità di catturare i contatti, sebbene l'accesso illimitato al materiale possa aumentare il numero di visualizzazioni su un sito web.
Come utilizzare i contenuti riservati?
La generazione di lead, necessaria per l'espansione della tua azienda, dipende dall'utilizzo del content gating. Tuttavia, l'accesso illimitato al tuo materiale è essenziale per aumentare la visibilità del tuo brand e guadagnare la fiducia dei consumatori.
Nelle fasi iniziali del funnel di marketing, limitare l'accesso ai contenuti potrebbe spaventare i potenziali clienti che potrebbero invece apprezzare i servizi della tua azienda. Tuttavia, puoi migliorare l'esposizione del tuo brand nella parte alta del funnel di marketing ritardando l'utilizzo dei gate a un secondo momento. Questo non influirà sul numero di lead generati nella parte centrale o inferiore del funnel.
I vantaggi dei contenuti riservati
Trova i migliori contatti possibili
Può sembrare contraddittorio rendere più difficile l'accesso al proprio materiale, ma coloro che si iscrivono per ottenerlo sono spesso più che semplici visitatori occasionali del sito.
Hanno un obiettivo in mente e le informazioni che fornisci li aiuteranno a raggiungerlo.
Puoi rivolgerti a segmenti specifici del tuo pubblico
Quando qualcuno accede al tuo materiale tramite un cancello, puoi richiedergli informazioni aggiuntive, come la sua qualifica professionale, i suoi obiettivi, le dimensioni della sua azienda, ecc.
Potrebbe aiutarti a capire meglio chi è presente nella tua mailing list, consentendoti di rivolgerti a diversi gruppi di consumatori con email di follow-up o telefonate.
Crea una mailing list
L'ampliamento di una mailing list è uno degli argomenti più convincenti che si possano addurre a sostegno dell'obbligo di censura di qualsiasi informazione.
Le iniziative di email marketing sono più efficaci se inviate a un pubblico coinvolto.
Dirigi l'attenzione del tuo pubblico nella direzione in cui dovrebbe andare.
Non ci dovrebbero essere dubbi sul fatto che richiedere e ottenere un indirizzo email siano considerati conversioni.
Ti accorgi di avvicinarti a qualcuno quando questa persona si sente abbastanza a suo agio con te da affidarti uno dei suoi beni.
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