Le migliori strategie per vendere servizi di siti web alle aziende locali

Vuoi guadagnare aiutando le aziende locali a espandersi online? Vendere servizi di siti web WordPress per piccole imprese potrebbe essere la soluzione che fa per te.

Molti piccoli negozi e attività commerciali locali hanno bisogno di un buon sito web, ma non sanno da dove iniziare. È qui che entri in gioco tu, offrendo servizi di sviluppo web. Un semplice realizzato con WordPress sarebbe perfetto per le aziende e ti permetterebbe di costruire la reputazione di un'agenzia digitale seria e affidabile.

Non sarà però tutto rose e fiori. Dovrai acquisire competenze tecnologiche e imparare a fidelizzare i clienti più esigenti. Inoltre, la concorrenza è agguerrita.

Sfida in arrivo: convincere gli imprenditori che pensano di non aver bisogno di un sito web!

Inoltre, attenzione: stabilire il prezzo giusto per i propri servizi può essere complicato all'inizio. Ma se hai una buona predisposizione per i rapporti interpersonali e la voglia di imparare, questa potrebbe essere un'ottima idea imprenditoriale. In secondo luogo, dovrai tenerti aggiornato sulle tendenze del web e sui cambiamenti tecnologici, un impegno costante.

Pronti a provarci? Scopriamo insieme tutto ciò che devi sapere per iniziare a vendere servizi di web marketing alle aziende locali.

Esternalizzare per espandere le operazioni di vendita di servizi di siti web

Quindi, ti stai lanciando nella vendita di servizi web alle aziende locali. Ottima mossa! Ma ecco un elemento che potrebbe cambiare le carte in tavola: esternalizzare i servizi WordPress a esperti come Seahawk Media.

Affidando a Seahawk le principali attività del sito web, come sviluppo, supporto, manutenzione e sicurezza, puoi concentrarti maggiormente sulla crescita della tua attività e meno sui dettagli tecnici.

Perché esternalizzare i servizi del sito web?

• Aumenta la produttività: con Seahawk che gestisce i lavori più pesanti, puoi affrontare più progetti e consegnarli più velocemente.

• Garantire la qualità: Seahawk garantisce risultati di alta qualità, mantenendo i tuoi clienti soddisfatti e la tua reputazione forte.

• Libera il tuo tempo: concentrati su ciò che sai fare meglio, ovvero entrare in contatto con i clienti ed espandere la tua rete di contatti.

• Gestisci più progetti: Seahawk è in grado di gestire più progetti contemporaneamente, aiutandoti a crescere senza sforzo.

• Accesso a soluzioni personalizzate: sviluppo WordPress su misura per soddisfare le esigenze specifiche dei vostri clienti.

• Supporto continuo: un supporto continuo per le migrazioni e altri problemi tecnici garantisce il corretto funzionamento.

• Competenza avanzata: sfrutta le competenze e l'esperienza di professionisti esperti.

• Rimani aggiornato: Seahawk utilizza gli strumenti e le tecnologie più recenti.

• Migliora la sicurezza: aziende professionali come Seahawk offrono solide misure di sicurezza per proteggere i siti dei tuoi clienti.

Perché Seahawk?

Scegliere il partner giusto per l'outsourcing è fondamentale. Seahawk offre eccezionali servizi WordPress white-label, rendendola una scelta eccellente per agenzie come la tua.

• Sviluppatori esperti: accedi a sviluppatori di alto livello in grado di gestire progetti diversi e complessi.

• Prezzi flessibili: paga solo per i servizi di cui hai bisogno grazie al modello di prezzi trasparente e flessibile di Seahawk.

• Servizi completi: Seahawk offre servizi completi e di prima classe, garantendo ai tuoi clienti il ​​meglio.

• Qualità in primo piano: elevati standard e risultati di qualità eccezionale sono i loro marchi di fabbrica.

• Tecnologia all'avanguardia: sfruttare le ultime tecnologie per migliorare l'esperienza utente e generare fatturato.

• Consegna affidabile: la consegna rapida e puntuale del progetto, nel rispetto del budget, contribuisce a costruire la tua reputazione e a fidelizzare i clienti.

• Conveniente: ottieni servizi di alto livello senza spendere una fortuna, il che rende Seahawk una scelta intelligente ed economica.

Passaggi per offrire servizi di siti Web alle aziende

Hai pronto il tuo kit di strumenti? Vediamo come offrire servizi per siti web che attirino l'attenzione delle aziende locali. Questi passaggi ti aiuteranno a trasformare le tue competenze tecniche in una macchina per fare soldi.

Fase 1: condurre audit completi del sito

Per prima cosa, devi sapere con cosa stai lavorando. Questo passaggio consiste nell'analizzare nel dettaglio l'attuale presenza online di un'azienda.

Iniziate esaminando attentamente il loro sito web attuale (se ne hanno uno). Cosa funziona? Cosa non funziona? È facile da usare? Il sito si carica velocemente? Queste sono le domande a cui dovrete rispondere.

Ecco su cosa dovresti concentrarti:

• Controlla come appare e funziona il sito su diversi dispositivi
• Guarda quanto velocemente si caricano le pagine 

• Guarda quanto è facile trovare informazioni importanti
• Controlla se il sito viene visualizzato come tendenza nelle ricerche di Google

Il tuo obiettivo è individuare i problemi e trovare soluzioni per migliorare la situazione. Questo audit ti fornisce una tabella di marcia per i miglioramenti e ti aiuta a mostrare alle aziende esattamente perché hanno bisogno del tuo aiuto.

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Fase 2: dipingi un capolavoro digitale (in pixel!)

Ora arriva la parte divertente: progettare un sito web che lascerà tutti a bocca aperta. È qui che potrai dare sfogo alla tua creatività e mostrare alle aziende cosa è possibile realizzare.

Inizia abbozzando alcune idee. Pensa a cosa fa l'azienda e chi sono i suoi clienti. Il tuo design dovrebbe rispecchiare il brand e rendere estremamente semplice per i visitatori fare ciò per cui sono venuti, che si tratti di acquistare qualcosa o prenotare un appuntamento.

Alcune cose importanti da tenere a mente:

• Rendi il sito più accattivante su telefoni, tablet e computer
• Utilizza colori e caratteri adatti allo stile aziendale
• Assicurati che le informazioni importanti siano facili da trovare
• Aggiungi funzionalità che rendono il sito utile, come la prenotazione online o un catalogo prodotti

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Fase 3: Parla la lingua del denaro sonante!

Ecco dove puoi metterti all'opera. È il momento di mostrare ai tuoi clienti come un ottimo sito web può aumentare i loro profitti.

Non impantanarti in discorsi tecnici. Concentrati invece su ciò che conta per gli imprenditori: guadagnare di più. Spiega come un buon sito web può:

• Attirare più clienti
• Rendi più facile per le persone acquistare o prenotare
• Aiuta l'azienda a comparire nelle ricerche locali
• Rendi l'azienda più professionale e affidabile

Se possibile, usa esempi concreti. Magari hai aiutato un ristorante ad aumentare le prenotazioni del 30% con le prenotazioni online. O forse un negozio ha raddoppiato le sue vendite online dopo che hai riprogettato il sito. Questo tipo di storie renderà la tua presentazione molto più efficace.

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Fase 4: Posiziona la tua agenzia come partner digitale a lungo termine

Non vuoi essere solo un altro web designer. Vuoi diventare il punto di riferimento tecnologico per le aziende locali. Ecco come riuscirci:

Non limitarti a creare un sito web. Offriti di rimanere e di contribuire a far funzionare tutto senza intoppi. Questo potrebbe significare:

• Risolvere eventuali problemi che si presentano
• Mantenere il sito aggiornato e sicuro
• Aggiungere nuove funzionalità man mano che l'azienda cresce

Parla con i tuoi clienti dei loro progetti futuri. Magari vogliono iniziare a vendere online o hanno bisogno di un sistema di prenotazione in futuro. Comprendendo i loro obiettivi, puoi suggerire modi per far crescere il loro sito web insieme alla loro attività.

Ricorda, è più facile fidelizzare un cliente che trovarne uno nuovo. Offrendo un supporto continuo con un catalogo di assistenza come il nostro di Seahawk, non solo guadagnerai di più, ma costruirai anche relazioni che ti ripagheranno negli anni a venire.

Fase 5: Servi un buffet di delizie del web

Non tutte le aziende hanno bisogno delle stesse cose da un sito web. Ecco perché è intelligente offrire diverse opzioni. Immaginalo come il menù di un ristorante:

• Pacchetto base: un sito semplice ma accattivante che fa il suo lavoro
• Pacchetto standard: più funzionalità, forse un po' di lavoro SEO
• Pacchetto Premium: tutti i comfort, più supporto WordPress continuo

Lascia che i clienti scelgano ciò che desiderano. Alcuni potrebbero aver bisogno solo di un sito web di base per iniziare, mentre altri potrebbero volere tutto. Offrendo diverse opzioni, rendi più facile per le aziende accettare.

Consiglio pratico: create una semplice tabella che mostri cosa è incluso in ogni pacchetto. In questo modo, i clienti potranno confrontare facilmente le offerte e scegliere quella più adatta alle loro esigenze.

Fase 6: allena i tuoi muscoli digitali

È il momento di mettersi in mostra! Ma ricorda, non si tratta di vantarsi; si tratta di dimostrare di sapere il fatto tuo.

Inizia creando un portfolio dei tuoi lavori migliori. Includi:

• Immagini prima e dopo dei siti web che hai migliorato
• Statistiche che mostrano come il tuo lavoro ha aiutato le aziende (ad esempio, più visitatori o vendite)
• Citazioni di clienti soddisfatti che ti lodano

Quando parli con potenziali clienti, fornisci qualche informazione che dimostri che sei un esperto. Ad esempio:

• Spiega come puoi far sì che il loro sito venga visualizzato meglio nelle ricerche locali
• Parla di modi per far caricare più velocemente il loro sito web
• Suggerisci idee su come utilizzare il loro sito web per ottenere più recensioni dai clienti

L'obiettivo è fargli pensare: "Wow, questa persona sa davvero di cosa sta parlando!"

Facendo questo, diventi più di un semplice web designer: diventi un consulente fidato con cui vorranno lavorare.

Leggi di più: Le migliori alternative ai creatori di siti web WordPress

Fase 7: Concludi l'affare con extra irresistibili

Vuoi distinguerti dalla massa? Offri un piccolo extra che faccia dire alle aziende: "Dove devo firmare?". Ecco come rendere l'offerta ancora più allettante:

Non limitarti a creare un sito web. Di cos'altro hanno bisogno le aziende locali online?

Potresti offrire:

• Aiuta a configurare e gestire gli account dei social media
• Ottimizzazione di base dei motori di ricerca per aiutarli a comparire su Google
• Un semplice sistema di newsletter via e-mail per rimanere in contatto con i clienti

Questi extra non devono essere complicati. Anche piccole aggiunte possono rendere la tua offerta molto più allettante.

Ora parliamo di come rendere unica la tua agenzia. Cosa puoi offrire che gli altri non offrono? Ecco alcune idee:

• Un'app personalizzata che si collega al loro sito web
• Un chatbot per rispondere alle domande più comuni dei clienti
• Controlli regolari del sito web e report sulle prestazioni

La chiave è offrire qualcosa che risolva un problema reale per i tuoi clienti. Magari noti che molti ristoranti locali hanno difficoltà con gli ordini online. Potresti creare un sistema di ordinazione semplice e conveniente solo per loro.

Ricorda, questi extra non servono solo a farti guadagnare di più. Servono anche a risolvere problemi e semplificare la vita dei tuoi clienti.

Consiglio da professionista: non sommergere i clienti con troppe opzioni. Scegli alcuni extra che ti distinguono davvero e concentrati su quelli. Potrai sempre aggiungerne altri in seguito, man mano che le tue competenze si affinano.

Per saperne di più: I modi più efficaci per generare lead per le agenzie digitali

Come offrire funzionalità esclusive per differenziare la tua agenzia?

Vuoi distinguerti dalla massa? Parliamo di alcuni dettagli speciali che renderanno la tua agenzia sulla bocca di tutti. Questi componenti aggiuntivi sono soluzioni che semplificheranno la vita dei tuoi clienti.

Elementi di design esclusivi

Per prima cosa, rendiamo i tuoi siti web straordinari e unici:

• Crea icone, grafiche o font personalizzati solo per i tuoi clienti. È come dare al loro brand un restyling digitale.

• Sviluppa i tuoi temi premium, come SeaTheme sviluppato dai creativi di Seahawk Media, e assicurati che sia veloce, facile da usare e compatibile con Google.

Analisi e reporting avanzati

I numeri possono raccontare una storia potente. Ecco come usarli:

• Imposta strumenti come Google Analytics per monitorare l'andamento del sito web.
• Utilizza le mappe di calore per vedere dove le persone cliccano e scorrono sul sito.
• Trasforma tutti questi dati in report facili da comprendere.

Non limitarti a fornire numeri ai tuoi clienti. Spiega il significato dei dati e suggerisci modi per migliorare ulteriormente le cose.

Formazione e supporto personalizzati

Insegnare fa parte del lavoro. Ecco come farlo bene:

• Offrire sessioni di formazione per mostrare ai clienti come aggiornare il proprio sito web.
• Crea delle guide semplici a cui potranno fare riferimento in seguito.
• Assegnare una persona o un team specifico per aiutare ogni cliente quando ne ha bisogno.

L'obiettivo è far sì che i clienti si sentano sicuri del loro sito web, senza che dipendano da te per ogni piccolo cambiamento.

Integrazioni personalizzate e sviluppo API

Potrebbe sembrare un concetto tecnico, ma in realtà si tratta di far funzionare le cose senza intoppi:

• Aiuta a collegare il sito web ad altri strumenti utilizzati dall'azienda, come il sistema di prenotazione o il sistema di monitoraggio dell'inventario.
• Se necessario, creare modalità personalizzate per consentire ai diversi sistemi di comunicare tra loro.

Immaginalo come un tuttofare digitale. Non ti limiti a creare un sito web: ti assicuri che si integri con tutte le altre tecnologie utilizzate dall'azienda.

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In Parting: i tuoi prossimi passi

La chiave del successo a lungo termine sta nel rimanere curiosi, adattarsi alle nuove tendenze e mettere sempre al primo posto le esigenze dei clienti. Ricorda, non stai solo creando siti web: stai aiutando i sogni a prendere forma digitale.

Ecco cosa puoi fare subito:

• Scegli un'attività locale che conosci. Dai un'occhiata al suo sito web. Cosa potrebbe esserci di meglio?

• Impara una nuova competenza questa settimana. Magari le basi della SEO o come velocizzare il caricamento di un sito.

• Crea un pacchetto di servizi semplice. Cosa puoi offrire per risolvere un problema reale?

• Contatta un imprenditore che conosci. Chiedigli delle sue sfide online.

• Inizia a costruire il tuo portfolio. Anche se si tratta solo di bozzetti, è un inizio.

Ogni esperto è stato un principiante. Non è necessario sapere tutto per iniziare. Ciò che conta è iniziare.

Domande frequenti sui servizi di siti Web per le aziende locali